2021-05-27 18:16:00
Можно ли гарантировать заказчику заявки по фиксированной цене?
Можно! Один из способов — грамотно выбранная ниша и выстроенная система. Как раз об этом и рассказывал Иван Ложкин на своём докладе в прошлую пятницу… Если всё пропустили, сейчас можете снять сливки с его выступления.
Иван на собственном примере показал кейс, как он занишевался в лестницах на заказ. Начал с настройки рекламы, а уже потом перешёл к лидогенерации и продажам. Теперь он контролирует всю цепочку и может предлагать конкретное число заявок/замеров/договоров по фиксированной цене. Звучит круто, но как найти такую нишу?
Есть 7 параметров «идеальной ниши»:
1. Нет сезонности.
2. Средний чек товара или услуги от 10 000 ₽.
3. Бизнес рассчитан на один регион. В дальнейшем вы сможете масштабироваться по выработанной схеме в других городах.
4. Срок принятия решения о покупке или заключения сделки не более двух месяцев. В этом случае клиент сможет отследить результаты вашей работы.
5. Возможность выйти сразу на собственника.
6. Сформированный спрос (больше 1500 запросов в Wordstat или более 100 пабликов ВК).
7. Наличие бесплатного шага. Он положительно влияет на срок принятия решения о покупке.
Допустим, с нишей вы определились. Что дальше? А дальше поиск клиентов — парсить базы и генерировать лиды.
Для начала вы можете не погружаться глубоко в продажи. Начните нишеваться в качестве настройщика таргета. Будете знать какие форматы, офферы и креативы лучше всего заходят в конкретной нише. Клиента точно обрадует, что на тесты уйдёт меньше времени и бюджета.
Я понимаю, что для выбора ниши нужен опыт и определиться сразу очень сложно. Например, моё агентство работает с клиентами совершенно из разных направлений.
А вот некоторые участники клуба по таргету задумались о том, чтобы брать клиентов только из одной ниши. И у них получится, потому что они:
— уже умеют оцифровывать свою работу и упаковывать её в кейсы,
— получили инфу по тому, как создавать команду, а без неё никуда (Иван на вебинаре не раз об этом говорил),
— всегда могут попросить помощь в чате клуба у меня или у кураторов,
— обладают базой — готовой системой, по которой можно работать с любой нишей.
Согласитесь, есть над чем задуматься!
229 views15:16