Мощный принцип дробления, помогающий ловко убеждать окружающих | Арт Гаспаров

Мощный принцип дробления, помогающий ловко убеждать окружающих

Принцип дробления – один из мощных инструментов, помогающих ловко убеждать окружающих уже не первое столетие

Дело в том, что бывают ситуации, когда человеку по самым разным причинам сложно целиком и полностью с чем-то согласиться или что-то сделать. А вот по частям – совсем другое дело

Так, к примеру, иногда покупатель может скорее согласиться приобрести товар, если ему предложить заплатить за него частями в рассрочку. Или сотрудник скорее и уверенней выполнит свою работу, если поставленную ему большую задачу разбить на несколько небольших частей

По сути, если мы разбиваем наше предложение на несколько маленьких частей, нам легче убеждать человека

Хотите, чтобы друг помог Вам покрасить комнату, попросите его покрасить сначала одну стену

Именно за счет подобных действий и достигается нужный эффект. Давайте выясним, почему так происходит

Во-первых, когда мы используем принцип дробления, становится интуитивно ясно, что к чему.

Что-то большое, запутанное и сложное всегда проигрывает простому маленькому и понятному.

Во-вторых, достигая согласия пункт за пунктом или решая проблему шаг за шагом, человек лучше понимает, что вопрос решаем.

Понимает, что в принципе можно договориться или решить то, что нужно.

Для того чтобы принцип дробления сделал свое дело и, действительно, помог нам виртуозно убедить человека, полезно определиться с его структурой

Например, можно двигаться от простого к сложному или разбивать задачу, действие на равные части

Сохраните эту публикацию, чтобы не забыть и перешлите дорогим людям. Завтра расскажу, как сделать так, чтобы надоедливый собеседник сам захотел уйти

Доброго и спокойного вам дня