2021-06-02 09:14:20
Стоит ли становиться партнёром и работать за процент от продаж
Периодически мне поступают такого рода предложения и уверен, что они поступают и Вам, если конечно Вы действительно являетесь практиком (экспертом), а не теоретиком.
Человеком, который может напрямую влиять
на результат!
И здесь есть 2 интересные грани:
Ситуация 1
Ваш потенциальный партнёр только начинает свою предпринимательскую деятельность и хочет масштабировать бизнес.
Есть бизнес-модель, но результата пока нет.
Соответственно: 0 х 100% = 0
Думаю, Вы понимаете, что я хочу донести …
Ситуация 2
Ваш потенциальный партнёр имеет опыт в сфере предпринимательства и уже не первый год осуществляет свою деятельность.
Есть
устойчивая, действующая бизнес-модель, которая прогнозируемо даёт результат, где ежемесячная чистая прибыль допустим составляет 1000$.
Конечно, в первом случае не все так плохо, т.к. если изначально делать правильные действия - результат будет, но количество затраченных усилий и сам результат будут отличаться.
Что не скажешь об сценарии #2.
В первом случае правильно брать фиксированную плату, либо фиксированная плата + %, т.к. по факту будет проделана работа (конкретная, измеримая), исходя из которой, мы ещё точно не знаем, какой именно получим результат.
Почему?
Иногда одни и те же действия, показывают совершенно разные показатели, при этом, на момент запуска многие гипотезы
необходимо тестировать (категория StartUp).
Все очень индивидуально!
Что касается второй ситуации, тут дело может обстоять совершенно иначе, т.к. уже есть факт (
точка А, как устойчивая бизнес-модель), далее дело аналитики и оптимизации бизнес-процессов.
Условия могут быть:
⁃ Фиксированная плата + %
⁃ Фиксированный % от продаж
⁃ Фиксированная плата + плавающий % от продаж
- Плавающий % от продаж
Многое зависит от
договоренности, но как Вы понимаете, выгоды для каждой из сторон очевидны.
27 views06:14
A
