«Чую, что он меня обманывает...» Бывало? Ниже одна из техник, как деликатно подтолкнуть собеседника сказать уже наконец-то Вам правду:
Гипотеза неправдоподобности сказанного. Как только появляются сомнения, включайте «надоедливого ребёнка»: сообщаете оппоненту, что сказанные им слова не кажутся правдоподобными, а когда он начинает обосновывать свою позицию, Вы подвергаете сомнению каждый сказанный факт и требуете представить дополнительные доказательства.
Работает это так:
⁃ Это аксиома!
⁃ Мне нужны доказательства!
⁃ Есть сотни исследований, подтверждающих мою правоту!
⁃ Давай разберём конкретно какие исследования!...
Не забывайте сохранять постоянный зрительный контакт и в конце концов вруну будет проще сказать искомую Вами правду.
#психологияобщения
