#привлекисвоегоинвестора ЧАСТЫЕ заблуждения на тему упаковки | Алексей Соловьев. О венчуре
#привлекисвоегоинвестора
ЧАСТЫЕ заблуждения на тему упаковки проектов
Важно помнить, что упаковка проекта — структурирование информации о рынке и проекте, необходимой инвестору для принятия нужного вам решения. Итак, частые заблуждения:
1. У меня есть презентация проекта - значит проект упакован.
2. У проекта есть сайт и этого достаточно для первого контакта с инвестором
3. Нам не нужна упаковка проекта, все итак понятно как мы работаем, покажем наш продукт инвестору и на встрече, он сразу все поймет.
Например, если мы говорим про информацию о рынке, то она должна включать в себя:
Объем рынка и какие есть возможности на этом рынке.
Существует очень много способов подсчета. Рекомендуем искать информацию об объеме рынка от аналитиков с подтвержденных ресурсов. Если их нет, на помощь могут прийти понятия TAM, SAM, SOM.
Вы должны быть хорошо подготовлены в части анализа конкурентов.
Нужно иметь заготовку с ответами: чем именно мы отличаемся от конкурентов, что у нас есть того, чего у них нет, где и за счет чего мы сможем их обогнать.
Тренды - что происходит на рынке глобально и локально
Драйверы - за счет чего меняется и растет рынок. Что является причиной.
Сравнение с зарубежными аналогами, что можно привнести в ваш проект от них, какие есть аналоги уже реализованные вне нашей страны (или географии вашего проекта).
Карта восприятия - инструмент, который позволяет создать картинку в голове инвестора, в чем ваше преимущество.
Что должно быть в финансах?
Воронка продаж: что вы продаете, кому вы продаете, как к вам заходят люди итд ( в идеале рабочая CRM)
Unit-экономика: как клиенты приносят вам деньги, какой ltv, экономика продаж
Управленческий cash flow: денежные потоки, которые есть в вашем бизнесе
Финмодель: прогноз компании на будущее, для продвинутых информация для инвестора и расчеты на стороне инвестора - сколько он заработает, если в вас проинвестирует.
Если у вас остались вопросы, пишите их в комментариях
