«Перекрёсток», «Эвотор», «Лэтуаль», KazanExpress и Floo family | Antro

«Перекрёсток», «Эвотор», «Лэтуаль», KazanExpress и Floo family рассказали, что россияне дарили на 14 февраля и как праздновали

Начну с Эвотора, т.к. он даёт общую статистику:
- среднее число покупок цветов выросло на 91% к предыдущей неделе, но всего на 2% больше, чем в 2022 году. Средняя стоимость букета цветов, который россияне покупали в подарок любимым, составила 1428 рублей, что на 13% больше, чем в начале февраля
- среднее количество покупок в ювелирных магазинах выросло на 24% к неделе ранее, но уменьшилось на 2% к 10—14 февраля 2022 года. Понятно, почему.
- самое популярное изделие ― серьги. Ведь для него не нужно знать размер.

У Перекрёстка
- срезанные цветы в 22 раза чаще в корзине.
- наборы шоколадных конфет (+232%, Коркунов, наконец-то продался), фигурный шоколад (+75%), торты (+49%) и шоколадные плитки (+42%)
- игристые вина (продажи выросли почти в 3 раза)
- свежие ягоды (+44%)
- весовые креветки (+30%)
- экзотические фрукты (+12%)

В «Лэтуаль»
- парфюмерия (от 90% до 260% роста на разные бренды)
- женские и мужские подарочные наборы (+240%). А если бы в бьютибоксы запихали ещё цветы, шоколад и ягоды с игристым, то вообще бы цены не было :)
- гели для бритья (+90%) и лосьоны после бритья (+45%)
- шкатулки для украшений Twinkle (+260%) — плюсы иметь схожие товары в своём интернет-магазине
Ещё сказали, что был резкий рост спроса на технику. Насколько резкий — непонятно. Ну, в принципе, в текущей ситуации фен за 10к на 14 февраля действительно неплохой подарок. Интересно, что вообще-то спрос на технику в праздники упал

KazanExpress
Что-то вечно — последний предпраздничный день самый жаркий. Здесь уже пооригинальнее:
- комплекты нижнего белья стали лидером в этом году — их покупали на 152% чаще. Дальше все относительно 12 февраля
- на 30% выросли продажи косметических наборов и комплектов нижнего белья
- на 20% — эротических сувениров и игр, электробритв, фоторамок и фотоальбомов
- на 15% — товаров категории 18+, шоколадных конфет и сладостей, мягких игрушек.

А в кофейнях Floo family всё осталось также. Неудивительно, в целом. Все закупались домой, чтобы сначала игристое, потом игрушки. Извините за каламбур.

UPD: у Мегафона самый популярный подарок — беспроводные наушники. Ну опять же, не смартфон, потому что смартфоны дорогие.

В чём мораль? Как эти данные использовать?
Впереди 23 февраля и 8 марта, там будет всё то же самое. Значит, можно:
1. Собрать собственные боксы и продвигать их, исходя из спроса.
2. Нужные товары вывести на главную и знать, что подсказывать для сопутствующих покупок в эти даты.
3. Временно расширить ассортимент и запустить не просто скидки, а специальную акцию.
4. Заколлабиться с другими ребятами из популярных категорий, собрать совместный бокс и получить новую аудиторию.

Ну и не дарить любимым банальные подарки, как у всех. Но это уже не бизнес-рекомендация

#ecom_дайджест_от_CEO
@antro_cx