Время кейсов! Иногда мы смотрим на рынок и думаем: все ниши з | Как пройти в библиотеку?

Время кейсов!

Иногда мы смотрим на рынок и думаем: все ниши заняты, ничего нового предложить нельзя. Но даже если ситуация кажется безнадежной, всегда можно обнаружить «пропущенный» сегмент.

В 1970-х гг. компания Xerox контролировала 88% рынка копировальной техники. Почти весь объем продаж приходился на крупные и средние аппараты. Но к 1985 г. Xerox потеряла свыше половины своей доли рынка. Что произошло?

Компания игнорировала рынок небольших копировальных машин. Тысячи мелких компаний с незначительными потребностями каждый раз, когда им требовалось что-то скопировать, вынуждены были обращаться в местный копировальный центр.

Компании Canon, Sharp и Ricoh заметили очереди в местную «Копирку». Так и захватили этот рынок: начали продавать менее мощные, но более дешевые копировальные аппараты.

После того, как они утвердились в сегменте малой копировальной техники, тут же приступили к вытеснению Xerox с ее позиций и в сегменте крупных копировальных машин.

Xerox, ты все проспал!

Чтобы быть как Canon, Sharp и Ricoh, нужно грамотно сегментировать рынок. В своей книге «MBA за 10 дней» Стивен Силбигер дает несколько способов сегментации, а еще делится другими хитростями (все, чтобы вы не тратили целое состояние на степень MBA).