Aliya Valeyeva про продажи

2022-08-26 07:44:57 ПРОЧИТАЛА КНИГУ ПО МАРКЕТИНГУ

Делюсь бесплатно, скачивайте себе

В книге предлагается целых 120 способов увеличения продаж без бюджета или с небольшим бюджетом прямо в ближайшее время .

Читается легко, я прочитала за 2 дня, отметила моменты, которые я могу использовать. Там, правда, говорится про оффлайн бизнес, но советы классические, их можно адаптировать под себя.

Особенно мне понравились приемы:

Перечисление достоинств продукта на видном месте
После покупки одного продукта сделать скидку на следующий продукт
Использовать удобную навигацию, чтобы быстро находили услуги
Ответы на типовые вопросы на видном месте
Бесплатность друзьям клиентов

Будете читать? Открыть/Комментировать

2022-08-26 07:44:39 Открыть/Комментировать

2022-08-25 18:11:36 «А вдруг я не смогу, для меня это в первый раз, переживаю»
⠀
Когда ты хочешь получить новые результаты, начинаешь делать новые действия.
⠀
Например, проводить консультации, прямые эфиры. Все это предполагает общение с незнакомыми людьми.
⠀
Недавно моя ученица проводила свои первые глубинные интервью. Найти людей для неё было не проблемой, а вот перед первым интервью начались переживания.
⠀
На что я ей сказала:
⠀
Тебе не нужно притворяться, что ты не в первый раз проводишь интервью. Для своего же успокоения так и скажи человеку, что проводишь впервые. И что ты этот инструмент используешь, чтобы глубже узнать свою аудиторию. Искренность всегда подкупает!
⠀
У тебя есть готовые вопросы и ты можешь поставить их перед собой. Ты даже можешь предупредить собеседника, что перед тобой лежат вопросы и ты будешь в них заглядывать. И это нормально заглядывать в вопросы!
⠀
Веди себя естественно и строй свой диалог, как обычный разговор. Перефразируй вопросы так, как тебе комфортно.
⠀
В итоге ученица провела 5 глубинных интервью. Что ей дали эти интервью, рассказываю сегодня в сторис.
⠀
Если что-то делаете в первый раз, а ваши конкуренты уже давно в этом имеют опыт, то все равно говорите, что у вас это в первый раз. Никто не усомнится в вашей экспертности! Наоборот! Люди видят это, как ваше развитие.
⠀
Те новые действия, которые приведут вас к новым результатам, лучше делать вместе с наставником!
⠀
Я сейчас помогаю фрилансерам, которые наработали свой опыт в качестве исполнителей и хотят выходить на доход от 50+ тыс за счёт запуска своих продуктов.
⠀
В результате прохождения наставничества у меня вы:
⠀
поймете кто вы и для кого вы
разработаете целых 3 дорогих продукта, чтобы у ваших клиентов был выбор
узнаете около 15 способов поиска клиентов среди тёплой и холодной аудитории
научитесь продавать на высокие чеки на бесплатных консультациях
будете вести свой блог так, чтобы к вам постоянно обращались за вашими продуктами
найдёте своих первых учеников, которые будут готовы заплатить вам за вашу программу обучения
⠀
Запись на наставничество через бесплатную диагностическую консультацию! Пишите в личку @aliyavaleyevaa, кто прямо сейчас готов! Открыть/Комментировать

2022-08-25 18:08:32 Открыть/Комментировать

2022-08-22 21:06:52 «Хватит ли у меня ресурсов быть наставником?»
⠀
На проблемных интервью я поняла, что многие смм-специалисты хотят переходить в разряд наставников.
⠀
Но мам беспокоит, как вместе с детьми выполнять работу наставнику. Хватит ли энергии, ресурсов, времени, дадут ли вообще работать.
⠀
Ну вот были смм-специалистом, тянули же. Вы могли вести одновременно 2-3 клиентов, даже с детьми дома.
⠀
Запуская обучение, также нужно смотреть на свои возможности. Не на наставников, которые набирают кучу учеников и имеют успешный успех, а только на свои возможности.
⠀
Сколько вы тянете учеников, столько и берёте. Пусть это будет 1 ученик, но зато вы будете вкладываться в него так, что он получит суперский результат, а вы - сильный кейс.
⠀
Если чувствуете, что тянете ещё одного, берёте ещё.
⠀
К тому же, когда ваш идеальный клиент определён и составлена одна программа, то вы по одним и тем же шагам легко будете вести всех учеников. Да, люди будут разные, поэтому подход к ним будет разный. Но те материалы, которые вы подготовите для одного, подойдут и для другого.
⠀
Подумайте, сколько созвонов в день вы сможете делать. На 1 ученика обычно идёт 1 созвон в неделю. В остальные дни вы держитесь на связи с учеником в телеграме. В своём режиме готовите материалы, проверяете Дз. Как видите, здесь не нужно 24/7 быть на связи с учеником.
⠀
Я ставлю только 1 созвон в день. Моей энергии и ресурсов хватает только на это. Неважно, какой это созвон: с учеником на наставничестве, бесплатная консультация или стратегическая консультация. Поэтому я планирую свою работу с учетом этого: ставлю на 1 день только одного человека. На выходных никаких созвонов! Ни при каких обстоятельствах.
⠀
Ну а если вы хотите узнать, готовы вы ли сейчас стать наставником и передавать свои знания ученикам, я приглашаю вас на прямой эфир, который проведу в Инстаграм.
⠀
Он будет на этой неделе, а пока мы собираемся в чате телеграм. Там уже можно рекламировать себя и свои услуги, а также возможно найти клиентов.

Чтобы попасть в чат, напишите мне в личку «хочу в чат» @aliyavaleyevaa Открыть/Комментировать

2022-08-19 20:18:05 Сегодня был созвон с ученицей на наставничестве. Продуктивных почти 2 ч.

Разбирали тему бесплатных диагностических консультаций.

Как отбирать людей на Бк
Как проводить БК (у меня есть готовый скрипт)
Как продавать на Бк

Модуль нужный и актуальный, потому что каждый эксперт должен научиться продавать на бесплатных консультациях.

Почему это важно?

Глубже понимаешь свою ца, потому что на Бк они рассказывают о своих загвоздках, проблемах, неудачах.

У меня обычно после Бк куча новых идей для постов, сторис и других мероприятий.

Повышаешь свою уверенность как эксперта

Уходят всякие страхи типа: а вдруг я что-то не то скажу, а вдруг неуверенно буду говорить и т.д. Потому что видишь, что твой продукт может реально помочь человеку.

Бк как запасной парашют

Даже если у тебя не сработали никакие прогревы, мало подписчиков, маленький охват в сторис, впн всего мира перестали работать, ты всегда можешь найти человека, провести с ним БК и продать ему свой продукт.

Через Бк ты можешь продать свой высокочековый продукт от 20 тыс ₽.

Потому что просто так с постов и сторис люди не придут по такой цене.

Если вам интересна тема запуска своих продуктов (консультаций и наставничества), а также вы бы хотели узнать, готовы ли вы к созданию своих продуктов, я вас приглашаю на прямой эфир на эту тему.

Пока собираемся в чате, эфир скорее всего будет на следующей неделе. Ссылку на чат сюда скидывать не буду, чтобы не атаковали спамщики.

Чтобы получить ссылку на чат, напишите мне в личку “хочу в прямой эфир» @aliyavaleyevaa Открыть/Комментировать

2022-08-12 09:50:27 Девочки, доброе рабочее утро!

Проводила опрос насчёт эфира здесь в Инстаграм. И там, и там выиграла тема «Когда фрилансеру можно запускать своё наставничество».

Когда будет эфир, я вам сообщу. Я хочу подготовиться и собрать аудиторию. Поэтому буду держать вас в курсе о подготовке к эфиру.

Эфир будет у меня в Инстаграм https://instagram.com/aliya_valeyeva?igshid=YmMyMTA2M2Y=. Открыть/Комментировать

2022-08-10 18:50:55 Открыть/Комментировать

2022-08-10 18:50:08 Выбираем тему эфира!

Девочки, примите участие в опросе. В сторис сегодня тоже запустила.

На следующей неделе хочу провести эфир в Инстаграм. Темы предлагаю следующие:

О чем писать в блоге эксперту, ведь обо всем уже написано
Когда фрилансеру можно становиться экспертом и запускать своё наставничество
«Хочу запустить свой продукт, но вокруг и так полно классных специалистов».

Опрос будет ниже Открыть/Комментировать

2022-08-09 09:00:43 Давно сюда не писала. А знаете, в чем загвоздка?

Я должна была выложить голосовой подкаст следующим постом. Для разнообразия форматов. Но мне, бывает, что элементарно не дают дома записать голосовое. Из-за этого был ступор в постах, что, конечно, неправильно.

Есть ещё другая причина: фокусировка на других моментах в работе.

Сейчас я тоже не надеюсь записать что-то голосом, поэтому снова пишу текстом.

А рассказать я вам хочу, как начала работать с новой ученицей.

Мы работаем над тем, чтобы выстроить ее конкретное позиционирование и продуктовую линейку. До этого у Жавгарат был хаос в голове. Как мне нравится разбираться с этим хаосом в головах у начинающих экспертов!
⠀
Она была и смм-специалистом, и свой магазин вела и даже успела обучить Smm и копирайтингу несколько учениц. Но не понимала, на чем конкретно ей остановиться. В итоге к ней обращались с абсолютно разными запросами, и она просто не знала, за что взяться.
⠀
Сначала у нас был организационный созвон с небольшими домашками.

После чего у Жавгарат начало вставать все по полочкам, и она уже определилась, с кем будет работать.
⠀
Потом был созвон на первом модуле, и домашки уже посерьёзнее.

В итоге на этой неделе Жавгарат должна знать, где и как в интернете выцеплять своего идеального платежеспособного клиента даже без ведения блога. А также собрать информацию, какой должен быть ее сильный продукт. На данный момент она проводит проблемные интервью с представителями своей ЦА.
⠀
Интересна ли вам такая внутрянка моей работы? Открыть/Комментировать