Алина говорит

2022-08-22 18:43:03 Тайм коды:

1:34 - организационные моменты (как будет проходить эфир)
4:43 - как мотивировать бухгалтера (и других сотрудников)
7:27 - не пробивается финансовый потолок много лет, с чего начать изменения
8:37 - начальник производства не организует ни себя, ни людей, которыми руководит
10:07 - как контролировать проектные задачи
10:13 - какого человека нанять первым (пока что все делаю сама)
12:10 - важна ли фин.модель для инвестора на первой встрече
12:43 - как стать лидером команды
14:26 - как вызвать интерес к новым методам продаж
15:36 - как долго может просуществовать компания без описанных бизнес-процессов
16:15 - как поддерживать мотивацию подчинённых в онлайн режиме
17:08 - как правильно поставить мотивацию в ритейле
19:04 - какие риски нужно учитывать при открытии бизнеса
21:37 - 3 самых главных вопроса кандидату на преподавателя английского
23:49 - сотрудника брать с 0 или когда прибыль больше его будущей ЗП


- подключение преподавателей -


26:39 - как быть хорошим руководителем
27:53 - как приучить сотрудника к самостоятельности
29:17 - как выстроить работу с мастерами маникюра, чтобы они не уходили и не уводили клиентов (касается всех сфер, где сотрудник напрямую взаимодействует с клиентом)
32:21 - как уволить сотрудника
34:09 - как почувствовать себя достойным руководителем
36:04 - нанимаем программистов, много платить не можем, как еще привлекать
38:22 - нагрузка зависит от сезона, как построить ЗП менеджеров
39:41 - как выстроить ЗП работнику на упаковке
41:45 - только начала вязать сумки, почти все время уходит на вязание, не знаю, как найти сотрудника и сколько платить за штуку
42:17 - операционная модель (рассуждение преподавателей)
47:15 - можно ли выстроить после курса отдел продаж в real estate, если я ничего не понимаю в продажах
49:05 - боюсь брать сотрудников, вдруг не хватит на ЗП
49:30 - как мотивировать и высчитывать KPI творческих сотрудников, которые не влияют на продажи
51:24 - какая мотивация может быть у зав цеха кондитерской
52:06 - система мотивации
53:05 - нанимать ли студентов, если денег нет
55:31 - какой вопрос задать на собеседовании, чтобы понять, что человек умеет организовывать своё время
56:47 - как понять: лучше взять зеленого специалиста или уже с опытом
59:34 - как не раздуть штат, а то кажется, что все нужны

1:01:25 - Миша мешает шлангом вести эфир

1:02:10 - от какого количества человек в команде надо прописывать бизнес-процессы
1:05:24 - где искать сотрудников и специалистов
1:06:23 - с какого момента можно брать продажника
1:07:07 - если ставят руководителем отдела, а ты не знаешь и не можешь разобраться в работе некоторых сотрудников
1:08:00 - автосервис, ЗП слесарей - 45%, но 55% остаётся мало, прибыли почти нет
1:10:43 - как сделать так, чтобы сотрудники усвоили модель бизнеса, когда она нестандартная
1:11:46 - если % оплата, чем мотивировать
1:15:04 - как убрать из головы «никто лучше меня не сделает»
1:17:12 - как продавать своих преподавателей, приходят обычно ко мне, но у меня уже нет времени Открыть/Комментировать

2022-08-22 18:42:37 Эфир по менеджменту.

Промокод в эфире. Он действует до конца вторника. Даёт скидку 25%

Ниже тайм коды, чтобы удобно было смотреть Открыть/Комментировать

2022-08-22 15:12:02 Какие три вопроса задать на собеседовании преподавателю английского? Открыть/Комментировать

2022-08-22 14:54:00 «Работы полно, но делегировать не могу: платить людям нечем»



Видео, в котором очень наглядно показано, почему операционная модель нужна ВСЕМ! Даже, если сейчас просто шьёте шапки на заказ или преподаёте английский дома в зуме.

Это сейчас вы шьёте сами, а через полгода вам понадобиться швея, а через год - 3… но вы об этом не узнаете, потому что опер модели нет и никто вам об этом не скажет.

Вы зашиваетесь, потому что модели нет, и вы не понимаете, «из чего состоит» ваша шапка: из каких процессов, времени, труда, и сколько там внутри должно быть заложено на ее производство, а сколько - на вашу предпринимательскую прибыль!!!.

А, оказывается, вы на самом деле платите себе зарплату швеи, а не предпринимательскую прибыль, устаете, и не понимаете: ПОЧЕМУ РАБОТЫ ПОЛНО, А ДЕЛЕГИРОВАТЬ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ

На менеджменте мы начинаем с операционной модели. Это ваша основа и ваша опора. Приходите на МЕНЕДЖМЕНТ.

Сегодня выложу сюда эфир. В конце эфира промокод на скидку 25%. Промокод Действует до 23.08, 23.00 Открыть/Комментировать

2022-06-24 00:24:44 А Энди Уорхол-то был настоящим предпринимателем.

И вообще считал, что «бизнес - это высшее искусство»

Четко умел формировать и управлять спросом!

Сначала нарисовал всех селебрити того времени, чтобы его портреты стали трендом, дальше тренд спустился ниже, чтобы все богатые и знаменитые захотели портреты его кисти

При том что портрет стоил 50 тыс USD.

(Этим приемом создания Спроса пользуется и сейчас вся фешн индустрия, модные дома и проч.)

И ещё у него были менеджеры по продажам! Может быть, и до него были художники, которые классно продавали, но чтоб прям менеджеры!

Он был гением прямых продаж и круто работал с сарафанным маркетингом. (Не путать с сарафанным радио. Сарафанным маркетингом управляете ВЫ)

Катя, @golovinakatya93, наша выпускница, основательница контент студии, порекомендовала мне посмотреть документалку про него!

Будет чем заняться после долгого летнего рабочего дня Открыть/Комментировать

2022-06-23 19:38:10 Открыть/Комментировать

2022-06-23 19:34:49 Если вам кто-то говорит, что бесплатные консультации для продаж услуг не работают, и ставят грустный смайлик - знайте, это не бесплатные консультации не работают. Это они просто не умеют их готовить.

Валерия - коуч-регрессолог. После курса по Спросу конверсия из бесплатной диагностики в запись выросла почти до 70%!!!

А ведь сначала Лера точно также убеждала преподавателя Альбину Халитову, что она не хочет «кормить халявщиков»

Слава Богу, что Альбине удалось переубедить Леру, что все зависит от сценария бесплатной встречи и Лера сделала такой сценарий, который шикарно конвертит

Валерия @Valeriya_Mezdrogina вообще молодец. Рост после курса х10!!!!

До курса Валерия зарабатывала на консультациях 10 тысяч. После - 100 тысяч

То есть вложив в курс 50 тысяч, Валерия окупила его в первый же месяц – уже в январе она заработала 50 тысяч, а потом знания с курса начали приносить чистую прибыль.

И да, кто-то скажет: ой, ну что такое 10 тысяч? Смешно!

А кого-то и 100 тысяч возможно не впечатлят

Но! Помним: мы сравниваем себя только с самим собой в прошлом. И ни с кем другим.

А в абсолютных цифрах Валерия за полгода увеличила заработок в 10 раз!!! Многие ли могут похвастаться тем же?

Итак, что же внедрено из Спроса, что дало кратное увеличение дохода?

проработан сценарий бесплатной диагности. Конверсия в запись с неё - 68%

Кстати, для заиписи на эти консультации на курсе придумали специальную рубрику-сканирование в соц сетях. Подписчики пишут свои проблемы, а Лера отвечает, в какую сторону посмотреть и приглашает на диагностику.

Рубрика залетела на ура.

Скрипты работы с возражениями на всех уровнях. И это .

Сейчас Лера пошла на повышение квалификации в сфере коучинга и первое что там отметили – это ее высокий уровень отработки возражений.

С преподавателем Альбиной сделали шикарные офферы на разных клиентов, в том числе на постоянных, и теперь если у Валерии просадка в записи, она дает оффер в личной переписке, и клиент возвращается в работу

Также классно заходит поддержание связи с клиентами. Иногда писать им, спрашивать, как дела, реагировать на их сторис, комментировать их контент

Освоила новые для себя площадки прогрева – ютуб, авито, вк, сай

Итого: до курса 11 клиентов в работе. После курса - 143 клиента! Проработаны пакетные продукты, абонементы, вырос средний чек (после Спроса сразу подняла цены), LTV

Так что, если вы вдруг думали, что Спрос не подходит для мягких ниш - вы ошибаетесь.

За каждой мягкой нишей стоят жёсткие таблички, скрипты, сценарии, конверсии.

О чем и говорит видео с Валерией, которое прикрепляю ниже .

Считаю, что этот кейс заслуживает

Ссылка на Спрос https://soho.mba/course/sm

С каждым днём мест все меньше Открыть/Комментировать

2022-06-22 10:42:44 Еженедельно мне приходят счета за рекламу у блогеров. Обычно я оплачиваю их безропотно. Но иногда отказываюсь и не плачу

Почему? Потому что обычно мой отдел закупки хорошо считает, но иногда немного романтизирует некоторые площадки

А я считаю всегда и смотрю на цифры и только на цифры .

Итак, На какие показатели надо смотреть ДО покупки, чтобы реклама у блогеров была эффективна?

Я смотрю на стоимость контакта. Блогер же мне что продает? Он продает мне возможность контакта с его аудиторией .

Подпишется на меня его аудитория или нет – это уже другой вопрос, который зависит в том числе и от меня: наскоько интересный контент у меня в блоге, насколько классные тезисы я дала и проч. А покупаю я у блогера возможность контакта с его подписчиками.

Цена контакта = цена рекламы / охваты

Например, цена за рекламу 100 тысяч. Охваты – 100 тысяч. Цена контакта – 1 рубль.

Как понять дорого это или нет? Берем не берем?

Смотрите свою монетизацию подписчика. Сколько вы зарабатываете с блога в год?

К примеру, вы юрист и продаете в блоге курс по праву для предпринимателей.

За год вы заработали с блога 5 млн рублей (цифры беру круглые, чтобы проще было понять). В вашем аккаунте – 20 тысяч подписчиков. Это означает, что монетизация каждого подписчика – 250 рублей.

А дальше прикидываем, сколько нам выйдет подписчик при цене контакта в 1 рубль.

Тут, естественно, много зависит от релевантности темы того блога, в котором вы покупаете рекламу .

Если аудитория релевантна нашей теме (ну, например, вы юрист для бизнеса и купили рекламу в блоге о бизнесе), то скорее всего вы получите 3% подписчиков, а значит цена подписчика выйдет 30 рублей. В принципе норм. Вы потратили около 12-13% на рекламу. В пределах 20% экономика бьется .

А вот если вы купили рекламу в нерелевантном для себя блоге – например, в мама блоге , оттуда подписались 0,5%. Значит, подписчик вам вышел 200 р. А это уже в экономику нашей бизнес модели не влезае ))).
При монетизации с подписчика в 250 р))

Так вы понимаете, по какой цене контакта вам выгодно или не выгодно покупать подписчика.
Огонек , если полезно.

И это лишь поверхностный анализ всего одного канала продаж.

Хотите разобрать эффективность каждого своего канала продаж, чтобы понимать, откуда, сколько к вам приходит клиентов, сколько они стоят, когда отобьюся, сколько принесут, куда стоит вкладывать деньги, чтобы были продажи, а куда – нет?

Велкам на спрос

https://soho.mba/course/sm Открыть/Комментировать

2022-06-21 21:20:45 Правильная постановка задачи - наше все!

И в работе с фрилансерами, и с сотрудниками. В менеджменте целый урок про постановку задач.

Мне вчера написала девушка-стилистка, хозяйка магазина Strogo vintage, разбор которого я делала где-то год назад.

Она предложила мне составить концепцию гардероба.

Как я сформулировала задачу?

Подписчики инсты, наверное, уже догадались

«Нужен гардероб для охватов».

Внешний вид блогера - часть упаковки продукта (блога)

Очень многие мне написали, что им нравится смотреть на внешность блогеров, любят рассматривать вещи, украшения, хорошая картинка цепляет и повышает досматриваемость.

Поэтому так и формулируем задачу: нужен гардероб для охватов Открыть/Комментировать

2022-06-20 19:32:27 Открыть/Комментировать