Алина говорит

2023-05-17 19:58:59 У нас новое видео на канале!

ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ НА СТАРТЕ СВОЕГО БИЗНЕСА

Как всегда буду рада вашему мнению: и критике, и что понравилось .

Я стараюсь делать видосы максимально короткими и емкими.

Но возможно для Ютуба это ошибка и там аудитория любит «лонгриды».

Но я пока отталкиваюсь от себя) у меня нет времени на часовые видосы

1. У меня нет собаки, во время прогулки с которой можно что-то смотреть/слушать

2. И я не занимаюсь домашними делами : знаю, что многие включают видео, пока делают домашние дела (уборка, готовка)

Поэтому по хронометражу и формату ваши комментарии особенно ценны



Открыть/Комментировать

2023-05-17 15:56:52 «У меня было ощущение, что я работаю с другом, который желает мне добра, а не с училкой»

«У нас со Светланой похожие бизнесы, поэтому мы понимали друг друга с полуслова»

Это я начинаю разгребать отзывы с последнего Спроса

У Юлии с мужем семейное производство спорткомплексов Papadelki Открыть/Комментировать

2023-05-17 14:04:19 За сколько можно продать сумку, если продавать ее через прямые продуктовые ценности?

Для этого давайте их выделим. Что дает нам сумка? Переносит наши вещи из точки А в точку Б. Хранит.

Это ее основная функция. Ну и сколько готов отдать за эту ценность потребитель? 3 тысячи? 5 тысяч? ну может 10

Этого хватит покрыть себестоиомтьэтой сумки.

А что если сумка будет решать другую потребность? Не базовую - перенос и хранение вещей, а из верхней ступеньки пирамиды Маслоу.

Потребность в статусе, в принадлежности к группе, в эксклюзивности.

иииии.... вот уже эта сумка может стоить и 200, и 300, и 500 тысяч.

Да, себестоиость такой сумки тоже подросла, но не соразмерно цене.

Основную долю в цене теперь занимает “воздух”.
В смысле не кожа, фурнитрура, работа мастера, а неосязаемые вещи, такие как статусность, принадлежность к группе, эксклюзивность.

Да, разумеется, чтобы эта составляющая появилась в цене - надо много работать, вкладываться в бренд, в пиар.

Зато потребность в статусности можно продавать сильно дороже, чем потребность в переносе вещей из точки А в точку Б.

А какую проблему/потребность решает ваш продукт? Открыть/Комментировать

2023-05-16 00:04:20 Проработали с мужем все страхи, будто под копирку списанные с нашей головы и раскрытые в вебинаре Перевернулось мышление, правда, как будто глаза протерли. Тем же вечером купили ближайший «Спрос» - вдохновились, начинаем обучение в Soho MBA! Открыть/Комментировать

2023-05-15 23:10:41 Открыть/Комментировать

2023-05-15 16:38:08 Вчера на вебинаре я заметила, что многим кажется, что менеджмент это не для них, это что-то «навырост», для «больших»

«Вот когда я вырасту, я тогда пойду на менеджмент»

Это ОШИБКА

Можно никогда не вырасти, если начинать без этих знаний и без модели операций.

Вы будете думать, что вы масштабируете бизнес, а на самом деле вы масштабируете убытки

И то, что казалось прибыльным на одной операции - вообще нежизнеспособно на 10 операциях и больше… Открыть/Комментировать

2023-05-15 16:17:10 ​​Заметки с вебинара.

Инсайты, конечно, у каждого были свои. Я пишу тут со своими «искажениями». То, что я считаю важным:


Никакое масштабирование невозможно без спроса. Сначала рост спроса - потом уже сотрудники, офис, цех и проч инструменты

В самом начале важно понять: вы масштабируете прибыль или убытки?

То, что на одной операции кажется прибыльным, на 1000 операциях может оказаться убыточным.

Убыток на одной операции - 1000 р. На 1000 операциях - уже 1 млн

Вам кажется, что вы масштабируете бизнес. А вы масштабируете убытки. Если делать без модели операций.

Бизнес как картинка. Растровую картинку растянуть невозможно. Будет рябить в глазах. Векторную картинку растянуть можно. Хорошую опер модель можно масштабировать, «растягивать»

Сотрудники это НЕ РАСХОД
Любого сотрудника вы берёте под определённый фин результат. Как сотрудник влияет на фин результат - тоже показывает опер модель. И из этого уже KPI. А от них мотивация

Уборщица тоже влияет на фин результат. Если в салоне отток клиентов, потому что волосы на полу и ногти на столах - клиенты не возвращаются - надо взять уборщицу. Уборщица - тот сотрудник, который повлияет на фин рез.

Когда вы написали на менеджменте процессы, по ним построили идеальную орг структуру - и напротив каждой роли (роль и должность разное) проставили исполнителя. А там Я, Я, Я, Я… это значит что надо «вынимать» себя из операционки. Я и мастер, и администратор, и Уборщица, и управляющий салона…

то есть вы сейчас платите себе зп «уборщицы», «админа»… а в модели заложены эти деньги? А ваша предпринимательская прибыль? А себестоимость «влезает» в модель?… нет? А тогда вы точно не дешевите с ценой?

Обычно «вынимание себя» делается снизу-вверх.

Бывает, что в бизнесе есть секретные «ингредиенты», которые нельзя делегировать/масштабировать (но такое бывает не часто). Вспомните Топ Гир и ведущего Джереми Кларксона. Много где пытались запускать Топ Гир - не пошло. Не масштабируемо. Потому что продукт делал этот человек

Построить регулярные процессы и сделать регламенты в своём бизнесе - это как пересесть с ручной коробки передач на автомат.

Регламенты нужны на регулярные операции. Модель операций это покажет. Регламенты это не гора текста. Это чёткая схема-инструкция, где «отрисован» процесс.

И главное

Менеджмент это не «навырост».
Это нужно ещё вчера, когда вы ещё пекли тортики на собственной кухне в одиночку.

Менеджмент (модель операций и процессов) покажет, при каких показателях этот бизнес «переживет» дальше переезд в цех, кондитера, курьера («растягивание картинки»), 800 грамм масла на каждую единицу или 750 и проч

Делитесь в комментариях своими инсайтами, кто был Открыть/Комментировать

2023-05-13 14:16:53 Все чаще вижу сейчас в маркетинге «секретное обещание», без подробностей.

«Офигенный Бонус», о котором узнаете на вебинаре»

«Узнаете, когда оплатите»

«Подарок, о котором узнаете, когда придёте»

Так я не приду, если не узнаю, чего ждать. И наоборот приду, если заранее буду знать, что за плюшка там будет

Для меня обещать «что-то» со словами «бомбический», «ох.енный», «секретный» - это ОШИБКА в маркетинге.

Мы учим всегда писать ПОДРОБНОСТИ и делать максимально ПРОЗРАЧНЫЕ офферы.

А для вас? На вас действует «купи/приди/запишись - будет секретный офигенный бонус»? Открыть/Комментировать

2023-05-12 19:38:25 В Барселоне открывается ван клиф - и конечно, у них давно все посчитано. Такие бренды не открываются «просто так»)).

Но мне стало интересно посчитать рыночный потенциал,
количество чеков, на которые может рассчитывать тут этот бренд. Я прям на улице считала

Для начала нам надо разделить

чеки с туристического потока

чеки с местных жителей

Загуглим тур поток в Барсу. Я не особо заморачивалась с апдейтом поиска - взяла данные за прошлый год - 9 млл туристов

Пускай в этом году будет 10 для ровности. Нас интересуют из низ только зажиточные и богатые. По статистике, это 6%.

Тут можно заморочиться и сделать детальный расчет по странам, например, из Китая скорее всего будет 10% богатых, но мне важно
передать логику

6% от 10 млн - это 600К. Поклонниками бренда из них являются 1-2%. 6-12 тысяч предположительно зайдут в магазин.

Но зайти не значит купить. Конверсию из захода в покупку на туристическом трафике я бы оценила в 20-25%

Итого из 10К (среднее из зашедших) предположительно 2500 чеков в год

Делим на 365 дней - да, я не не вычитаю воскресенья, когда магазины закрыты - вы можете вычесть если захотите - получается 6-7 чеков в день

Также считаем местных. В агломерации Барселоны живет 4 млн жителей. Берем от них 6% богатых. И делим на средний состав семьи. Потому что их мы бедем считать домохозяйствами.

С поправкой на поклонников бренда получается примерно 6000 чеков в год. Это еще 15 чеков в день. Учитывая "практичность" каталонцев, про которую мне написали подписчики,
окей, сократим чеков с местнях до 10.

Цифры очень бьются с тем, что мне рассказывал управляющий магазином Ван клиф в Стамбуле, когда я что-то там покупала и мы разговорились.
Он говорил о 20 чеках в день и среднем чеке 3500 - 5500 евро.

Но ван клиф такой херней с расчетами может не страдать))

И просто прочекать, как идут продажи у Картье, который тут давно . С поправкой на внутренние данные. ЦА плюс минус одна. Открыть/Комментировать

2023-05-11 23:20:04 Много предметов, которых я не слышала . Например, thinking skills (обязательный) или global perpectitives (обязательный), design video games (факультативно), robotics (обязательный)

Тема бизнеса была))) рассказала про это . Прикольно, что тема звучала «план моего первого бизнеса». То есть подразумевается ещё второй, третий… Открыть/Комментировать