В Барселоне открывается ван клиф - и конечно, у них давно все посчитано. Такие бренды не открываются «просто так»)).
Но мне стало интересно
посчитать рыночный потенциал,
количество чеков, на которые может рассчитывать тут этот бренд. Я прям на улице считала
Для начала нам надо разделить
чеки с туристического потока
чеки с местных жителей
Загуглим тур поток в Барсу. Я не особо заморачивалась с апдейтом поиска - взяла данные за прошлый год - 9 млл туристов
Пускай в этом году будет 10 для ровности. Нас интересуют из низ только зажиточные и богатые. По статистике, это 6%.
Тут можно заморочиться и сделать детальный расчет по странам, например, из Китая скорее всего будет 10% богатых, но мне важно
передать логику
6% от 10 млн - это 600К. Поклонниками бренда из них являются 1-2%. 6-12 тысяч предположительно зайдут в магазин.
Но зайти не значит купить. Конверсию из захода в покупку на туристическом трафике я бы оценила в 20-25%
Итого из 10К (среднее из зашедших) предположительно 2500 чеков в год
Делим на 365 дней - да, я не не вычитаю воскресенья, когда магазины закрыты - вы можете вычесть если захотите - получается
6-7 чеков в день
Также считаем местных. В агломерации Барселоны живет 4 млн жителей. Берем от них 6% богатых. И делим на средний состав семьи. Потому что их мы бедем считать домохозяйствами.
С поправкой на поклонников бренда получается примерно 6000 чеков в год.
Это еще 15 чеков в день. Учитывая "практичность" каталонцев, про которую мне написали подписчики,
окей, сократим чеков с местнях до 10.
Цифры очень бьются с тем, что мне
рассказывал управляющий магазином Ван клиф в Стамбуле, когда я что-то там покупала и мы разговорились.
Он говорил о 20 чеках в день и среднем чеке 3500 - 5500 евро.Но ван клиф такой херней с расчетами может не страдать))
И просто прочекать, как идут продажи у Картье, который тут давно . С поправкой на внутренние данные. ЦА плюс минус одна.
