Алекс Яновский

2023-04-24 16:21:06 Стоимость компании - это годовая прибыль умноженная на какой-то коэффициент.

И почти в любом малом бизнесе этот коэффициент будет 3.
То есть 3 годовых прибылей.

Но в большом бизнесе этот коэффициент будет совсем другой. Например, в Starbucks он равен 37,
в Mcdonald's - 34.

Вот почему выгодно строить большой бизнес! Открыть/Комментировать

2023-04-24 14:18:01 30 лет я все силы направлял на развитие умения промасштабировать что-то, что уже работает. А кто-то 20-30 лет все силы вкладывал, чтобы создать классный продукт. Но сам продукт меня никогда не интересовал. Такой уж у меня характер. Мне нравилось "смотреть сверху" на весь бизнес, нанимать правильных людей, видеть цифры, и понимать как он работает.

Поэтому я сейчас могу поспорить! Что если бы я занялся стоматологическими клиниками, то я бы построил самую большую сеть. Вообще не вникая, как лечить зубы.

Зачем мне понимать, как лечить зубы? Я знаю как находить правильных стоматологов, которые влюблены в свое дело. И знаю, как находить клиентов.

Вот для этого в бизнесе и нужно партнёрство. Чтобы один был человеком-продуктом. Который не думает про масштабирование. А все время сфокусирован на том, как улучшить сам продукт. А второй - это человек-система. Который умеет строить бизнес-системы. Открыть/Комментировать

2023-04-24 12:20:00 Друзья, сегодня в 19:00 Киев/МСК проведу урок на тему «Как увеличить чистую прибыль в компании?». Подключайтесь. Разберем на конкретных примерах, как предпринимателю выйти на прибыль 10 000$ в месяц и более. Будет мегаполезно. Жду вас!

Регистрация открыта в моем чат-боте. Чтобы получить ссылку, перейдите по кнопке ниже и нажмите Start/Запустить, даже если вы уже подписаны на бот. Вы получите новые сообщения. Открыть/Комментировать

2023-04-24 11:02:20 Стартап - это когда вы находитесь в темном лесу. С закрытыми глазами. С волками. Зимой. Ночью. - 30°С. И нужно двигаться вперёд.

Это когда ничего вообще не понятно. Когда ещё нет бизнес-процессов, нет системных продаж, без вас там ничего не работает. И не известно, выживет он или нет.

Но когда выжил, и уже стоит вопрос о масштабировании, только тогда это перестает быть стартапом. Открыть/Комментировать

2023-04-24 09:44:03 Бизнес — это постоянное напряжение. Так же, как и в спорте: если ты не будешь напряжен, ты не сможешь победить.

И самое сильное напряжение в бизнесе должно быть с расходами. К тебе приходят с вопросом, что нужно что-то купить, а ты спрашиваешь: а что, остальное все уже сделано?

Методикой согласования расходов в моей компании делюсь в следующем видео. Посмотри! Открыть/Комментировать

2023-04-23 19:16:11 Клиентская база - это те, кто у тебя хотя бы раз уже покупал. Ее нужно делать на две части: активную и пассивную. Активная - это те, кто покупали неоднократно и продолжают покупать с нормальной для твоего бизнеса периодичностью. Пассивный - это тот, кто купил, но перестал это делать с определенной периодичностью. И тогда его нужно реанимировать. Делать все, чтобы он снова купил. Как только это происходит, он снова переходит в категорию активных. И твоя задача - держать всех в этой категории. А ты вообще сейчас работаешь со своими пассивными клиентами? Открыть/Комментировать

2023-04-23 17:35:54 Самая слабая черта предпринимателя - это системное управление процессами в компании. Он должен заниматься стратегическим менеджментом. А это больше спонтанные вещи. А операционный менеджмент всегда очень трудно дается предпринимателю. Потому что они любят делать одноразовые вещи. А операционка - многоразовая. Это ежедневный процесс, где нужно делать одно и то же. И это не интересно. Предприниматель всегда и во всем ищет интерес. Он придумывает что-то новое и пробует это. Директор по экспериментам. А ты больше любишь спонтанность или системность? Открыть/Комментировать

2023-04-23 12:38:33 Капитализация - это оценка бизнеса. Это не сколько вы хотите за него денег, а за сколько реально его купят в течении двух недель.

Я как-то спрашивал человека: 
- Сколько стоит твоя квартира?
- 1 млн.200 тыс.$
- А за сколько ее купят в течении двух недель?
- За 900 тыс.$
- Так получается, что ее реальная цена 900 тыс.$, а не 1 млн. 200 тыс.$. Я же не спросил: "Сколько ты хочешь за нее?" Я спросил: "Сколько она стоит?".

А сколько стоит ваша квартира или ваш бизнес - это не вы решаете. Это решает покупатель! Открыть/Комментировать

2023-04-22 17:12:01 Для меня в бизнесе очень важна этика!

То есть, является ли главным для меня понравиться клиенту? Нет! Готов ли я ради этого говорить не то, что думаю? Нет! Готов ли я врать для этого? Нет! 

Мне лучше сказать правду, но быть самим собой, и не понравиться. Чем быть не собой, и понравиться!

Да, с точки зрения бизнеса, это неправильно. И этика, кстати, это единственное, с чем конфликтует бизнес. Она часто тормозит его.

Но, люди в мире настолько глупы, что если им врать, то они будут покупать больше. И если у вас отсутствует этика, то вы можете при этом еще и больше зарабатывать. 

Для меня лучше быть этичным и заработать меньше, чем врать и заработать больше Открыть/Комментировать

2023-04-22 15:02:01 Чем меньше человек рискует и создаёт, тем меньше в нем духовности Открыть/Комментировать