5 советов начинающему селлеру. Дорогие мои, решил еще поделит | Заметки Никитина

5 советов начинающему селлеру.

Дорогие мои, решил еще поделиться с вами парочкой советов для тех, кто только начинает свой путь на маркетплейсах.

Обязательно сохраняйте эти советы

1. Внутреннее продвижение.

Думаю, уже все в курсе, что сейчас маркетплейсы делают акцент на своем внутреннем продвижении, то есть, они заинтересованы в том, чтобы как можно больше селлеров пользовались именно их внутренней рекламой.

Поэтому новичкам советую обязательно обращать внимание на этот момент.

(!) Но тут нужно понимать все элементы ранжирования и как именно такое продвижение влияет на продажу товара.

Почему?
Потому что рекламных компаний много, у всех разные инструменты бустинга и ДРР (доля рекламных расходов)

Так что сразу определите, сколько вы готовы тратить на продвижение вашего товара.

Важный момент: в самом начале нужно тратить на раскрутку больше, чем вы зарабатываете. Ничего с этим не сделать — сейчас такие реалии работы.

2. Отслеживать конверсию первой фотографии в карточке (и другие показатели)

Речь идеи о CTR или кликабельности. Формула расчета CTR = количество кликов/количество показов *100%

Именно первая фотография влияет на то, сколько человек откроет товар из тех, кто его вообще увидел. И именно CTR позволяет понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания или нет.

Но важно замерять не только CTR, но и другие конверсии — сколько человек положили товар в корзину, сколько из них заказали товар, а сколько по итогу выкупили.

Хорошая новость — на все эти конверсии можно повлиять. Так что измеряйте и работайте над всеми конверсиями :)

3. Просчитывайте юнит-экономику на всех этапах роста бизнеса.

Продать — продал, но не заработал ни рубля. То, с чем можно столкнуться, не просчитав юнит-экономику на старте.

Почему-то все уверены в том, что чистая прибыль с продажи — это цена продажи минус цена закупки. А налоги, расходы на продвижение и другие мелочи учесть забывают)

Юнит-экономику нужно считать под каждый товар и до его закупки.

Важно учитывать все расходы:

• если вы решили нанять себе менеджера — занесите его зарплату в юнит-экономику.
• открыли склад и заплатили аренду — фиксируйте.
• оплатили сервисы аналитики — тоже обязательно добавьте.

4. Оборачиваемость.

С самого начала следите за оборачиваемостью, то есть за скоростью ваших продаж в зависимости от того количества товара, который вы отгрузили на маркетплейсы.

Формула для расчета оборачиваемости (в днях) = всего единиц товара на складе/среднее количество товара, которое продается в день.

Важно, чтобы оборачиваемость всего вашего товара была меньше 60 дней. Чем ниже этот показатель, тем релевантнее вы для маркетплейса.

5. Персонализация (даже по запросам)

Сейчас нужно продвигать свой товар, исходя не из всего облака запросов, а точечно — по тем запросам, которые максимально подходят вашему товару.

Тогда продвижение будет дешевле, а ваша карточка будет лучше продавать, принося большую прибыль.

Такие дела, друзья)
Надеюсь, эти советы для вас были полезны и помогут многим быстрее выйти на крутой результат.

Жду от вас максимум за такую крутую пользу.