Как поднять цены, чтобы не рухнули продажи Продолжаем тему | Маркетинг. Александра Гуреева

Как поднять цены, чтобы не рухнули продажи

Продолжаем тему
Допустим, вы решили, что цены пора поднимать.
Как сделать это правильно?

Поднимайте шагами по 10-15%
Людям проще принять и адаптироваться несколько небольших изменений, чем 1 большое.

И я говорю не только о ваших клиентах, но и о вас сами и ваших менеджерах по продажам.
Ведь вам нужно продавать уверенно, а не смущенно бормотать откуда-то из-за угла.

Поднятие цены должно быть ровным. То есть: 1000 - 1100 - и тд. То есть приоритет в простоте восприятия новой цены, а не в ревности процентов роста.

Поднимайте только после того, как продали по прошлой цене

И вот тут мы опять возвращаемся к психологическому состоянию продавца.

Если в глубине души вы (или ваши менеджеры) не уверены в обоснованности новой цены, в том, что цена оправдана в текущих реалиях - что будет?
Будет желание слиться, не привлекать внимание, не делать все возможное, чтобы продажу закрыть.

Поэтому правило простое - сначала делаем продажу по новой цене, потом думаем о следующем увеличение.