Поднимай цены! Продавай дорого! Слишком много я стала слышать | Маркетинг. Александра Гуреева

Поднимай цены! Продавай дорого!

Слишком много я стала слышать подобного от экспертов.

И тут моя любимая фраза, помните?

Идея хорошая, но есть нюансы

Хорошо, когда поднимается до средней по рынку цена, ранее заниженная из-за синдрома самозванца.

Хорошо, когда наращивается ценность продукта для клиента, а за этим и цена поднимается.

В БП у нас такая проработка продукта, что появляется побочный эффект: покачивается уверенность в себе на 200%

Но речь не о БП. А вот о чем:

Совсем не в каждой нише можно продавать дорого.

Есть направления, где аудитория настолько избалована «скидками в 90%» и чеком около 2к, что хоть на голове стойте, за 50к купят единицы.

Конечно, можно взять на себя работу по изменению привычек рынка, но на это уйдут миллионы и годы.
Оно вам надо?

Совсем не обязательно продавать дорого, чтобы иметь большую прибыль.

Я знаю проекты, где на недорогих стандартных продукта и на объемах прибыль ВООООТ такая.

Что далеко ходить, в моём проекте есть несколько копеечных продуктов, которые суммарно принесли выручку, сравнимую с запуском дорогих

Важно внимательно изучить все нюансы именно вашего проекта, чтобы принять взвешенное решение.

И про вашу психологическую готовность продавать по большой цене тоже нельзя забывать.

В следующем посте напишу, как правильно поднимать цены, если вы всё-таки на это решились