Что делать, когда маркетинг не работает Клиенты, да и просто | Левитас о бизнесе | Партизанский маркетинг | Продажи | Переговоры

Что делать, когда маркетинг не работает

Клиенты, да и просто читатели в последние месяцы часто жалуются на то, что привычные методы привлечения покупателей, привычная товарная линейка, привычный прайс-лист и т.п. — перестали работать.

Что же делать в такой ситуации?

Использовать тактику детской игры «горячо-холодно». Пробовать что-то сделать и смотреть, туда ли это действие нас приводит.

И постепенно нащупать инструменты и подходы, которые работают в изменившихся обстоятельствах.

При этом важно совмещать, использовать одновременно и методы «эволюции», когда мы вносим незначительные изменения, и методы «революции», когда мы делаем что-то тотально иное.

Малые изменения мы используем там, где уже «тепло», чтобы попытаться получить более впечатляющий результат. Берем то, что сейчас худо-бедно для нас работает, и пытаемся немного улучшить.

И в то же самое время пытаемся сделать что-то такое, чего раньше не делали вообще. Тестируем совсем новые каналы, совсем новые предложения, совсем новые продукты.

Но тестируем осторожно, в малом объёме, снижая риск — если Вы были на моих семинарах по партизанскому маркетингу, Вы знаете, о чём я говорю.

И смотрим на результаты.

Если рынок ответил нам «тепло» — переключаемся на малые изменения и пробуем улучшить этот инструмент, чтобы стало «горячо». Если получается — продолжаем пользоваться этим способом на постоянной основе.

А если рынок говорит «холодно» — отказываемся от этого инструмента. И снова пробуем что-то необычное.

А насколько эффективно работают сегодня для Вас инструменты, которыми Вы пользовались зимой? И что новое Вы попробовали в последнее время?