Агрессивный маркетолог

2022-02-11 09:57:01 Техника тайм-менеджмента: Делегирование

Здесь на канале мы уже говорили про важность делегирования. Уточним как применять данную технику.

Для начала вспомните матрицу Эйзенхауэра и определите не очень важные (для достижения ваших целей), но все же необходимые и срочные дела. Выполнение этого пласта дел вы и должны поручить кому-нибудь другому. Это позволит сосредоточиться на том, что действительно приближает вас к цели.

Как делегировать максимально эффективно:

Найдите подходящего человека: тот, кому вы делегируете задачи, должен обладать всеми необходимыми навыками для выполнения этой работы;

Обеспечьте ясные инструкции. Сделайте так, чтобы сотрудник совершенно точно знал, что он должен делать и для чего это необходимо. Напишите пошаговое руководство, дайте сотруднику возможность задать вопросы и уточнить неясные моменты.

Определите критерии достижения результата и точные сроки выполнения задачи. Открыть/Комментировать

2022-02-10 23:59:26 Маркетологи и рекламщики уделяют слишком много внимания анализу конкурентов.

И вот почему:

1. С точки зрения выстраивания рекламной коммуникации конкурента для вас не существует до тех пор, пока он не начал регулярно «всплывать» на глубинных интервью (работа маркетолога) и в возражениях (работа отдела продаж).

2. Нет никакого смысла анализировать офферы конкурентов, если ваши клиенты не сравнивают их с вами. Они могут вообще не знать об этом конкуренте и его его предложениях.

3. Нет никакого смысла заимствовать идеи из рекламы ваших конкурентов, если у вас нет информации об эффективности их кампаний. Приглядывайтесь только к тем, кто крутит рекламу постоянно и в больших объемах. На разовые активности не обращайте внимания. Очень часто это слив бюджета без какого-либо заметного эффекта. Зачем это копировать?

4. В центре ваших маркетинговых исследований и поисков инсайтов — ваши клиенты, их потребности и возражения. Ваши продукт и реклама — они про них, а не про конкурентов. Открыть/Комментировать

2021-09-15 11:22:01 УБЕРИТЕ КОЛХОЗ ИЗ МАРКЕТИНГА

Хватит жадничить и стараться продать все в одной рекламной кампании. Уместить всё в одном объявлении. Охватить сразу всех и предложить купить все товары. В креативе нужно быть сдержанее и больше ориентироваться на ту аудиторию, которой мы адресуем. У нас может быть 5-10 портретов ЦА, но мы адресуем 1-ой (Возможно 2-м) не более. Это позволит нам получить большую отдачу.
B Уберите этот колхоз из креативов и научитесь делать стильно.
Воздух на рекламном баннере - не пустое место, которое нужно обязательно заполнять, так как это неотъемлемая часть креатива.
Это место позволяет придать значимость заголовку. Дорогие бренды никогда не переполняют всевозможной информацией каждый сантиметре баннера.
Дорогие блюда подают на больших тарелках! Открыть/Комментировать

2021-09-09 11:28:01 Если клиент не хочет развиваться, то вам у вас ес ь три варианта:

1) Прощаться с ним
Да. Как не прескорбно, но тратить на него время больше не имеет смысла. Он не развивается и тянет вас вниз, когда в очередной раз доказывая, что ему не нужно рости и что этот доп канал не сработает. Рано или поздно он начнет вас убеждать, что в целом рост это сложно и ну его.

2) Перестать тратить на него время. Проделали стандартные работы. Почистили трафик и хорош. План выполняется и всё. А что еще нужно, если развиваться человек не хочет?

3) Силой развивать и обучать его. Убеждать, показывать примеры взывать к разуму. Если получается, то предложить ему самому выбрать между первым и вторым вариантом и это будет максимально честно.

Так мы возможно потеряем в деньгах, но не будем обманывать ни клиента, ни себя. Мы хотим рости и развиваться и клиент, которые зря тратят наше время нам не нужны.
Извните, но таких лучше нахрен, если конечно вам не критично потерять доход с них.
Если потерять клиента для вас критично, то записывайтесь ко мне на консультацию и мы разберемся, как вы оказались в положении, когда каждый клиент для вас как отдельный начальник. Ведь когда вы все это начинали задумка была другая.
Агресивный маркетолог Открыть/Комментировать

2021-09-08 11:08:01 Причины по которым клиент можем не покупать у вас.
Какая вам нравится больше всего и почему? Открыть/Комментировать

2021-09-03 11:49:48 Всех с пятницей и днём когда горят костры рябин) Открыть/Комментировать

2021-08-23 10:20:05 Я сильно подозреваю, что на расстоянии пары метров от вас находятся, как минимум, несколько часов. Даже прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, в поле вашего зрения есть часы.

А ведь знать точное время было излишеством всю человеческую историю. Различия между сезонами посадок, днем и вечером - да, важны. А считать время с точностью до минуты - бессмыслица. Недавно людям хватало одних башенных часов на весь город. А в Англии 18 века время между соседними городами могло различаться на несколько часов. Какая разница, какое время в паре сотен километров? Не другая планета, но очень далеко.

А потом появились поезда. Которым потребовалось единое расписание. Именно железнодорожники придумали время – выбрав в 1847 году в качестве стандарта гринвичскую лабораторию. И только через 30 лет, в 1880 английское правительство установило единое время по всей стране.

С тех пор необходимость в точном времени повышалось. Технология заводского конвейера требовала присутствия всех рабочих к началу смены. Поэтому ввели точное расписание общественного транспорта. Так мир и пришел к минутам и секундам.

Теперь с этим ничего не поделаешь. Мы всё должны делать вовремя. Для многих серьезный вопрос - пойти на обед в 13.00 или в 13.10? Поэтому, если вы не знаете что сделать конкурентным преимуществом – точная доставка к заранее указанному времени всегда воспринимается крайне благосклонно Открыть/Комментировать

2021-08-08 10:23:01 Американский психолог, писатель и исследователь Ник Коленда, используя принципы когнитивной психологии, разработал уникальную способность влиять на мысли людей. Многие его поклонники считают его методику ничем иным, как сверхъестественные способности. На самом деле, психологические знания и опыт десяти лет научили Ника разгадывать людей и влиять на их мысли.
Исследования Ника опираются на академическую науку, и вот что он говорит о цене:

"Цены делятся на 4 типа:

Округленные ($26)

Округленные с нулями ($45,00)

Точные ($36,47)

Привлекающие (19,99 или 46,95)

Второй тип нельзя использовать. Дополнительные нули будут "пачкать" ценовое предложение. Эти нули уместны в каких-либо сводных таблицах, где применяются и целые и десятичные числа.

С другими типами действует закон скорости восприятия. Круглая цена быстрее считывается, точная — дольше.

Если покупка относится к "эмоциональной", то надо сократить путь к принятию решения. Указываем круглую цифру ($26) в стоимости. У посетителя будет меньше времени на поиски рациональных отговорок.

И в обратном порядке тот же принцип.

Если покупка "рациональная", то покупателю понадобится больше времени на обдумывание. В этом случае точная цена ($36,47) увеличивает время на когнитивные усилия мозга. Человек неосознанно сопоставляет потраченное время на обдумывание числа с общим временем размышлений над покупкой, и ему кажется, что он молодец — хорошо взвесил свой шаг.

Если цена товара невысокая — используйте "привлекающую" (19,99 или 46,95) цену. И для эмоциональной и для рациональной покупки. Мозг считает разницу между $ 6,99 и $ 7, как один доллар, потому что мы читаем текст и числа слева направо. $ 6,99 — это "шесть с копейками". Тот же принцип и с десятками. Между 49 и 51 разница 2, но мозг воспринимает ее как разницу в десяток." Открыть/Комментировать

2021-08-06 10:32:01 Пятничное

История первая. Павел, на протяжении нескольких лет по выходным зависает в ночных клубах, обходя по нескольку штук за ночь. На прошлой неделе, привезя домой очередную новую знакомую, он очнулся через несколько часов в обобранной дочиста квартире.

История вторая. Андрей, коллега Павла по работе, на дискотеке последний раз был в школьные годы. Терпеть их не может. Но, каждую неделю слушая рассказы Павла, не выдержал и решил сходить в пятницу в клуб. Также познакомился с девушкой и тоже проснулся с утра в обнесенной квартире.

Теперь вопрос. Кто из них будет больше сожалеть о случившемся?

Лично я считаю, что Андрей. Аналогично считают и 88% участников эксперимента, о котором говорит Канеман.

Эмоция сожаления возникает, когда нам были доступны иные альтернативы действий, но мы от них отказались. И если посмотреть пристальнее, то можно обнаружить, что обычно мы переживаем, если принимаем нестандартные решения, которые закончились плохо. А вот поступив «как обычно» - в большинстве случаев сожалеть об этом не будем. Просто потому что даже не запомним свой выбор.

Поэтому для товаров среднего качества, где вау-эффекта вряд ли стоит ожидать - лучше минимизировать затраты на лояльность, рост известности бренда. А тратить бюджеты в основном на промо-акции в моменте продаж. Открыть/Комментировать

2021-07-30 10:29:01 Пятничный пост-отдых. Поднимем бокал за читателей! То есть за Вас друзья Хорошей пятницы и выходных, маркетологи Открыть/Комментировать