AggreMarketing for IT

2023-03-06 12:50:13 Всем привет! На прошлой неделе вышел третий эпизод маркетингового сериала, где владелец бизнеса хотел делать маркетинг как у конкурента. Идея этого эпизода возникла не просто так. На моей практике, как и на практике 99% из 100% специалистов по маркетингу было достаточно подобных запросов, которые вносили смуту в работу всей системы. Поэтому мой посыл на сегодня.

Никогда НЕ делайте, как у конкурента. Точка!

Во-первых, вы не знаете какие задачи стоят перед вашим конкурентом. Например, ваша бизнес-задача на ближайшие несколько лет это лидогенерация и увеличение продаж. Соответсвенно, нужно сосредоточится и составить план активностей, который поможет достичь поставленных целей. И методично следовать этому плану, внося корректировки при необходимости.
Вот тут писала, как при первом разговоре с потенциальным заказчиком сформировали пул активностей, который подойдет конкретно под их задачи.

Во-вторых, вы не знаете сколько денег у вашего конкурента. А т.к. чаще всего большинство компаний хотят равняться на более крупных игроков рынка, то могу сразу сказать, что там на маркетинг выделяются миллионы, а в случае с малым и средним бизнесом каждый рубль на счету.
Был у меня случай, когда раз в три месяца клиент хотел пиар как у одного российского крупного ИБ-бренда. Когда я называла ему количество сотрудников и примерные затраты на такой пиар, вопрос снимался еще на три месяца.

Всегда держите фокус на своих целях и адекватно оценивайте свои ресурсы, как денежные так и человеческие.

И завершу этот посыл фразой из статьи про Сергеича «Но а конкуренты… А что конкуренты? Пусть выполняют свою роль — роль источника бесплатных кейсов и бизнес-идей». Открыть/Комментировать

2023-03-02 11:41:16 Также в этот раз решено было сделать аудио-версию статьи. Поэтому для тех, кто предпочитает слушать, ловите запись.

P.S. И прошу не судить строго, это "проба пера" нового формата подачи контента. Посмотрим, как вы его примите Открыть/Комментировать

2023-03-02 11:35:41 Всем привет! Третий эпизод маркетингового сериала #Сергеич_в_деле уже доступен по ссылке.

На этот раз главному герою взбрело в голову делать маркетинг как у конкурента. При этом конкурентом, на которого Дмитрий Сергеевич непременно хотел равняться, оказалась компания, существующая на рынке не один год. Надо ли говорить, что конкурент имел ресурсы, как денежные так и человеческие, в разы превосходящие ресурсы стартапа Дмитрия Сергеевича.

Что в итоге получилось, читайте в нашем блоге => https://clck.ru/33fWQT Открыть/Комментировать

2023-02-27 12:50:12 Всем привет! В эфире рубрика #маркетинг_под_капотом
Сегодня хочу рассказать, как одну единицу контента можно делить на разные сущности.

Например, недавно наш заказчик подготовил исследование про FinTech сектор.

Прочитав исследование, мы нарезали материал на следующие сущности:

- темы для 4-ех пресс-релизов, которые пристроим в СМИ;
- 1 колонка от имени руководителя компании. Тоже пойдет в СМИ;
- полное исследование, которые мы переработаем в PDF-документ и разметим на сайте. При этом материал будет доступен за контакт. Т.е. с помощью этого документа планируется обогащать базу (лидогенерить);
- 5 вариантов рассылки. Т.к. в исследовании есть упоминание 4 конкретных компаний, то мы планируем отправить письма этим компаниям с целью знакомства и дальнейшего лидгена. Также у заказчика уже есть своя база, с которой нужно работать. По этой базе также уйдет рассылка с исследованием.

Итого: из одного материала исследования у нас получилось 11 разных сущностей.

Какой результат? Обязательно сделаю пост, как закончим с реализацией всех вариантов активностей и проведем анализ.

Не переключайтесь! Открыть/Комментировать

2023-02-20 12:50:30 Для наглядности: Процентное соотношение регистраций на вебинар с различных каналов Открыть/Комментировать

2023-02-20 12:49:19 Всем привет! В этом посте пойдет речь о том, как мы набирали аудиторию на вебинар одного нашего заказчика при ограниченном бюджете на РК в 10 000 руб.

Аудитория вебинара - CEO и основатели бизнеса, Product-owners, Маркетологи продукта, Руководители/менеджерам продукта, Директора по развитию бизнеса

Платные каналы
1) VC - 5 000 руб
2) Рассылка по базе издания “Банковское дело” - 5 000 руб

Бесплатные каналы
1) Рассылка по собственной базе
2) Пост в личных соцсетях специалиста компании FB, VK, TenChat
3) Публикация мероприятия на event-сайтах, типа ICT2go

Что получили на выходе
- 54% пришли с VC. Стоимость регистрации - 192,31 руб
- 10% пришли с рассылки “Банковское дело”. Стоимость регистрации - 1 000 руб. Конверсия канала - 0,5%.
- 8% пришли из личных соцсетей. Стоимость регистрации - 0 руб.
- 6% пришли с рассылки по собственной базе. Стоимость регистрации - 0 руб. Конверсия канала - 25%

По итогу было решено:
1) Продолжать использовать VC для набора аудитории. Канал недорогой, но дает хорошее кол-во регистраций (по качеству аудитории пока анализируем и смотрим дальше).

2) Банковское дело не оправдало ожиданий, мы надеялись получить регистраций минимум в 2 раза больше. Но пока не списываем этот канал со счетов, т.к. оцениваем качество аудитории.

3) Расширять свою базу подписчиков, т.к. эта аудитория наиболее лояльна и уже, как минимум, имела несколько касаний с компанией. Также регистрация с рассылки обошлась в 0 рублей, что достаточно приятно для маркетингового бюджета.

4) Бесплатные каналы типа личных соцсетей и event-сайтов тоже планируем дальше использовать и наблюдать как они работают в случае с нашим заказчиком.

#маркетинг_под_капотом #AggreMarketing_про_лидген Открыть/Комментировать

2023-02-17 11:42:50 Всем привет! Все уже наверное не раз читали про разные варианты использования ChatGPT? И, вероятно, вас уже немного раздражает количество контента, посвященного этому сервису. Но, друзья, иногда не написать про что-то просто не возможно. Особенно если это что-то приводит в дикий восторг.

Рассказываю нашу историю использования сервиса.

1. Исправляли ошибки, грамматические и стилистические, в англ письме.

Очень удобная вещь, вы просите ChatGPT проверить ошибки в написанном, а он помимо исправлений объясняет еще и правила. Как результат у вас красиво написанный текст, который не стыдно размещать в зарубежных блогах и, заодно, правила повторили.

2. Использовали его как поисковик, который аккумулируют ответ на заданный вами вопрос.

У нас стояла задача подобрать бесплатный сервис, который конвертирует аудио формат в текст. ChatGPT предложил несколько вариантов программ, что сэкономило нам кучу времени на самостоятельные поиски и изучение.

3. Помощь в создании контент-планов.

Если, например, у вас стоит задача написать серию постов о том как вы делаете маркетинг у себя в компании, но не понимаете с чего начать, можно обратиться к чату. Ничего сверхъестественного вы не получите, но как минимум увидите направление с чего можно начать.

Также мы просили сервис собрать все новости про маркетинг за конкретный период времени, но пока это невозможно. У ChatGPT нет доступа к информации в реальном времени и возможности просматривать Интернет.

А вы используете ChatGPT? Как вам? Что нравится, а что нет?

#маркетинг_под_капотом Открыть/Комментировать

2023-02-14 12:35:32 Всем привет! На прошлой неделе я упоминала, что одна из задач агентства на этот год - повышение эффективности сервиса лидогенерации.

КАК СЕРВИС ВЫГЛЯДЕЛ РАНЬШЕ:
1) Создание посадочной страницы на Tilda с описанием УТП, фич и т.д.
2) Запуск рекламной кампании
3) Передача лидов заказчику

И вот на третьем этапе периодически возникают проблемы с обработкой. Т.е. лиды получены, за них компания заплатила, а далее внутри заказчика лиды могли теряться, несвоевременно обрабатываться и т.д. О подобных историях рассказывала тут.

ЧТО БУДЕТ СЕЙЧАС:
1) Создание посадочной страницы на Тильде с описанием УТП, фич и т.д.
2) Запуск рекламной кампании
3) NEW - Первичная обработка лида. Наш телемаркетолог будет связываться с полученными лидами и снимать реальную потребность (сценарий разрабатывается индивидуально под каждый проект)
4) Передача лидов с комментариями заказчику

Задача первичной обработки лидов - сделать сервис лидогенерации максимально прозрачным, чтобы тратя бюджеты на подобные активности, маркетологи на своем уровне:
- могли оценить качество лидов,
- отчитаться за потраченный бюджет, ориентируясь на конкретные и более расширенные данные по лидам
- корректировать кампании,
- передавать сейлам только заинтересованные контакты.

Поэтому, если у вас стоит задача по лидгену или есть вопросы по сервису, пишите @Maria_Pukha

До следующего включения!

#AggreMarketing_про_лидген Открыть/Комментировать