AggreMarketing for IT

2023-04-10 17:44:36 Нас не знают банки! Возможно у нас плохо работает маркетинг с PR

«Вот я пришел в банк … обсуждать наш продукт, а оказалось про нас этот банк не знает!» - вот такую фразу совсем недавно я услышала от одного специалиста.

И знаете, это вполне нормально, что некоторые потенциальные клиенты могут вас не знать, даже если у вас настроена реклама, сформирован и работает маркетинг микс и выходят регулярные публикации в СМИ.

Давайте разбираться почему.

Если вы средний бизнес и занимаетесь пиаром пару-тройку лет, то правда жизни следующая - про вас действительно могут не знать многие клиенты, потому что:

- у них не было необходимости в вашем продукте;
- у вас нет задачи по brand awareness;
- вы не целились в ЦА, которая теперь вам интересна;
- вы не Касперский и не тратите миллионы на то, чтобы про вас знал «каждый встречный» и т.д.

Так что же делать, если про вас не знает определенная ЦА, а вы хотите с ней работать:

Подобрать площадки в СМИ, которую читает ваша аудитория и целенаправленно делаете там публикации.

Найти мероприятия, куда ходит наша ЦА и выступаете там с докладом, стоите со стендом или идете в качестве посетителя, но с целью собрать лиды, а не просто кофе попить в уголочке и послушать чужие доклады.

Подготовить материалы, с которыми потом специалист может пойти к потенциальному клиенту и рассказать, почему ваш продукт им нужен.

#маркетинг_под_капотом Открыть/Комментировать

2023-04-06 12:20:20 И продолжаем эксперимент с аудио-версией Открыть/Комментировать

2023-04-06 12:17:54 Друзья, привет! По ссылке доступен 4-ый эпизод маркетингового сериала #Сергеич_в_деле

В новой серии мы наблюдаем за «противостоянием» двух функций бизнеса - продажной и маркетинговой. А к нашим постоянным героям - владельцу бизнеса Дмитрию Сергеевичу и маркетологу Виталику - присоединились новые персонажи - сейл Иван и стажер Аленушка. Открыть/Комментировать

2023-03-30 20:03:48 Про холодные письма

На этой недели мы готовили холодную рассылку для проработки базы с мероприятия. На этом мероприятии наш заказчик выступал в качестве партнера, поэтому у него есть полный доступ к контактам всех участников. И я хочу вам сказать, что это кладезь! Ниже описание наших действий.

Подготовка предложения

1. Определили ЦА - в наш случае это product-owners из банковского сектора.
2. Подготовили само предложения, с чем пойдем к потенциальной ЦА - заказчик сделал исследование по банковским продуктам.
3. Определили цель письма - показать наглядно возможности заказчика и предложить ненавязчиво услуги, с возможностью прийти, когда адресат будет готов.
4. Определили ответственного специалиста, который будет обрабатывать базу.

Подготовка самого письма

1. Тема письма, которое передает суть содержимого.
2. Тело письма, представиться, указать откуда контакт адресата и кратко описать предложения. Завершить письмо тем, что, при необходимости, заказчик готов оказать свои услуги.
3. Подпись, полная информация об отправителе. Имя, должность, контакты, сайт.

Далее отправляем письма и оцениваем результат. Главное не строчить, как из пулемета, догоняющие письма. А то можно из холодной рассылки, превратиться в СПАМ и потерять любую возможность на сотрудничество с потенциальной ЦА.

#AggreMarketing_про_лидген Открыть/Комментировать

2023-03-22 12:01:40 Как можно использовать статью в РБК.Pro для лидгена

Для тех, кто не знает, эта площадка доступна по подписке, соответсвенно, ваша аудитория сможет прочитать только часть статьи. Остальная часть за деньги. Поэтому ниже несколько вариантов, как можно использовать эту ситуацию себе в пользу:

1. Разместить пост в соцсетях компании или сотрудников о том, что вышла статья о том-то. И добавить, что если у вашей аудитории нет подписки на сервис, то пусть они сообщат вам и вы отправите им материал.

Хорошая возможность "завязать знакомство" с потенциальным заказчиком.

2. Разместить часть статьи у себя на сайте, а остальную часть отдавать за контакт.

Лид попадает вам в базу и дальше вы с ним работаете.

3. Включить полную версию статьи в свою рассылку по базе заказчиков.

Даете своей аудитории уникальный и интересный материал, держите с ней связь, выстраиваете свой brand awareness.

#маркетинг_под_капотом
#AggreMarketing_про_лидген Открыть/Комментировать

2023-03-20 15:04:06 5 вариантов площадок для лидгена в ИТ

1) Контекст Yandex - при условии, что у вас есть бюджет на «борьбу» с крупными игроками рынка и ваш продукт ищут в поисковике (проверяйте поисковые запросы в https://wordstat.yandex.ru/)

2) Таргет в VK - опять же, если есть бюджет можно протестировать эффективность площадки для вашего бизнеса. У нас был опыт, когда с ретаргетинга были продажи, но продукт был с коротким циклом сделки и низким чеком - от 3 000 руб.

3) Телеграм-каналы - по опыту на сегодня рекомендую выбирать микроинфлюенсеров, т.к. у них более живая аудитория, которая хорошо реагирует на рекламу.

4) E-mail рассылки по базам релевантных СМИ - выбирайте площадку, где потенциально «обитает» ваша аудитория и делайте контент рассылки конкретно под эту площадку.

5) Мероприятия - сторонние или свои. Ходите в качестве участника, знакомьтесь и собирайте лиды, или выступайте в качестве спикера, или стойте со стендом.

Что из вышеперечисленного используете?

#маркетинг_под_капотом
#AggreMarketing_про_лидген Открыть/Комментировать

2023-03-17 12:27:19 Продолжение ко вчерашнему сообщению про анатомию типичного лендинга, ниже несколько примеров наших работ:

1) BIA Technologies - https://promo.bia-tech.ru

2) SAPRUN
- https://projects.saprun.com/commissions
- https://projects.saprun.com/page18952384.html
- https://projects.saprun.com/sap/expert

3) OpenText - https://project4296845.tilda.ws

4) Geerafe - https://geerafe.ru

#Кейс_AggreMarketing Открыть/Комментировать

2023-03-16 11:37:37 Всем привет! В Библиотеке маркетолога появился материал, где разбирается анатомия типовой посадочной страницы, которая подходит большому количеству проектов.

Получить доступ и скачать файл можно по ссылке

P.S. Если вы уже получали доступ к Библиотеке маркетолога, то смотрите свою почту, вам отправлено письмо с новым материалом. Открыть/Комментировать

2023-03-14 11:31:44 Сделали на сайте агентства страницу с проектами.

Поэтому можно смотреть, что мы делаем, с кем работаем и приходить ко мне, если возникнут вопросы или появится необходимость в маркетинге @Maria_Pukha

#Кейс_AggreMarketing Открыть/Комментировать

2023-03-13 21:07:50 Два вопроса, которые я задаю заказчикам, чтобы составить предварительный маркетинговый план с оценкой бюджета:

Вопрос 1: Какая у вас бизнес-цель?

Ответ на этот вопрос помогает определить пул маркетинговых инструментов, которые подойдут конкретному заказчику для достижения его бизнес-целей.

Вопрос 2: Какой у вас бюджет на маркетинг?

Понимая цифру, можно составить маркетинговый план с оценкой бюджета и исключить те инструменты, на которые не хватит ресурсов.

Поэтому, прежде чем приступить к маркетинговому планированию, задайте себе или своему бизнесу эти два вопроса.

#маркетинг_под_капотом Открыть/Комментировать