Нас не знают банки! Возможно у нас плохо работает маркетинг с | AggreMarketing for IT

Нас не знают банки! Возможно у нас плохо работает маркетинг с PR

«Вот я пришел в банк … обсуждать наш продукт, а оказалось про нас этот банк не знает!» - вот такую фразу совсем недавно я услышала от одного специалиста.

И знаете, это вполне нормально, что некоторые потенциальные клиенты могут вас не знать, даже если у вас настроена реклама, сформирован и работает маркетинг микс и выходят регулярные публикации в СМИ.

Давайте разбираться почему.

Если вы средний бизнес и занимаетесь пиаром пару-тройку лет, то правда жизни следующая - про вас действительно могут не знать многие клиенты, потому что:

- у них не было необходимости в вашем продукте;
- у вас нет задачи по brand awareness;
- вы не целились в ЦА, которая теперь вам интересна;
- вы не Касперский и не тратите миллионы на то, чтобы про вас знал «каждый встречный» и т.д.

Так что же делать, если про вас не знает определенная ЦА, а вы хотите с ней работать:

Подобрать площадки в СМИ, которую читает ваша аудитория и целенаправленно делаете там публикации.

Найти мероприятия, куда ходит наша ЦА и выступаете там с докладом, стоите со стендом или идете в качестве посетителя, но с целью собрать лиды, а не просто кофе попить в уголочке и послушать чужие доклады.

Подготовить материалы, с которыми потом специалист может пойти к потенциальному клиенту и рассказать, почему ваш продукт им нужен.

#маркетинг_под_капотом