2022-08-10 15:19:02
Серьезная проблема в агентствах недвижимости – свободный график посещения офиса. Оно и понятно, агент – не сотрудник, заработную плату за посещение офиса не получает, поэтому и ходить «как на работу» никому не обязан.
Вот только дело в другом, заставить себя интенсивно поработать из дома не может 99% общества. Пандемия доказала это даже на офисных работниках. Большинство умных руководителей как только были сняты карантинные ограничения поспешили вернуть людей в офисы. Почему? Бич современного общества «прокрастинация». В 19 веке никто не обеспечивал быт городского населения всем необходимым, чтобы банально прокормить себя приходилось идти на работу. В сельской местности и того хуже, там можно было бы и замерзнуть, и сдохнуть от голода.
Сегодня среднестатистический горожанин не может сконцентрироваться и на 20 минут. Факторов отвлечения внимания огромное количество. Поэтому шансы на успех агента, который не приходит в офис, где может настроится на деловую волну, стремятся к нулю.
Многолетние наблюдения показывают: рутинные процессы – главный фактор успеха в агентской работе. Никакой талант «продавца от бога» не способен победить человека, способного к рутинному труду. 90% руководителей даже в нашей сети сами избегают рутинных процессов и заражают своим подходом агентов по недвижимости.
Рутина вызывает приступ тошноты и отвращение, но именно она приносит 90% прибыли. Все мечты о креативной рекламе, «голубой компании», «стартапе единороге» приходится выжигать из руководителей каленым железом. Агент копирует модель поведения руководителя: если руководитель полдня праздно проводит «не деловой встрече» в кафе, то агент делает вывод, что это и приносит успех.
Засек на себе. С 2019 года количество «деловых» встреч «ни о чем» сократил до минимума. Итог: две написанные книги, YouTube-канал – лидер рынка недвижимости по количество подписчиков и просмотров, запущена агентская школа и новая платформа обучения. В чем залог? Отказ от трех вещей:
1. пустых встреч;
2. отвлечения на процессы, не приносящих прибыль;
3. концентрация на рутине.
Мой совет агентам: отказаться от свободного графика и перейти на жесткое расписание, хотите успеха – бегом из дома, полюбите рутину -облимонитесь.
3.2K views12:19
Р
