Как понять, что клиент 100% настроен на сделку?Каждому агенту важно понимать, как его агент расположен к сделке. Понимая настрой покупателя, вы сможете правильно привести его к покупке и построить долгосрочные отношения.
На самом деле, есть два типажа поведения покупателей:
Когда клиент заходит в квартиру и просит не рассказывать о ней, а просто прогуляться и посмотреть. В этот момент можно заметить, что человек уходит в свое сознание - он примеряет квартиру на себя.
И это самый лучший показатель, который скорее всего приведет к покупке. Весьма удивительно, ведь показ проходит совершенно без слов.
Искреннее и доброе общение. С такими людьми очень приятно и комфортно работать.
