Стартапы и бизнес, Россия–Африка | Южный поток

2023-04-04 21:34:06 Отношение к русским в Африке

Меня много раз спрашивали: а как к русским относятся в африканских странах? Но на самом деле правильный вопрос куда более интересный и глубокий: а что африканцы вообще знают о русских? Ведь отношение к нации складывается не только из событий текущего дня, огромное влияние имеет история взаимоотношений, и сейчас я поделюсь с вами своими наблюдениями.

В основном мой взгляд базируется на общении с людьми из Кот-д'Ивуара и Кении. К счастью, все, кого я спрашивал об, этом оказались довольно контактными людьми и с удовольствием отвечали на мои вопросы.

Что знают о русских? Какие ассоциации возникают, когда слышат о России?

1) Оружие — много, хорошее, нужное. Совершенно не удивительный поинт, так как мы поставляли в африканские страны вооружение и во времена СССР, и поставляем сейчас
2) Военные инструкторы (чаще) / «Вагнер» (реже) — тоже понятный поинт, развитые страны предпочитают посылать для таких задач инструкторов, а не солдат. «Вагнер» как бренд получает узнаваемость, но не повсеместную, хотя важный момент — в этих странах их еще не было (или мне об этом неизвестно)
3) Холод — да, тот самый банальный стереотип. Хотя, конечно, я прекрасно понимал их удивление и интерес, когда рассказывал про зиму и показывал фотки сугробов в Сибири

С холодом вообще была комичная история — одного африканца я спросил, видел ли он вживую снег. Он ответил, что да, чем сильно меня удивил. Я решил уточнить: а где же ты видел снег, куда летал? Его ответ поднял мне настроение до конца дня: я видел снег в морозилке!

В итоге, как же относятся к русским в Африке? От нейтрального до положительного. Большинство не знают ничего о России, о том как Россия «ведет дела». Французы — плохие, потому что известно, как они «ведут дела». А русские только появляются в африканских странах, и все с интересом наблюдают, как мы будем себя вести.

И в этом я вижу огромную возможность и в тоже время ответственность — показать, что мы видим в них равных партнеров, а не просто ресурсы, которые надо получить минимальными усилиями Открыть/Комментировать

2023-04-03 21:28:05 Открыть/Комментировать

2023-04-03 21:28:01 Бойся своих желаний или самое злачное место Абиджана

По прилету в Кот-д'Ивуар я, естественно, хотел посмотреть какие-нибудь достопримечательности, чем вскоре и озаботился. Напоминаю, что страна франкоговорящая, поэтому вы можете представить, какими глазами смотрели на меня консьерж гостиницы, фотограф и наш водитель, когда я пытался объяснить им, что хочу. Я правда старался, чтобы меня поняли и перебирал разные формулировки — достопримечательности, тревел плейс и тд, но реально сработали только слова: «африканский колорит». Тут мои собеседники оживились, закивали, и мы радостно сели в машину. Именно эти два слова определили судьбу нашего вечера.

Выйдя из машины, мы знатно офигели, вокруг были очень грязные улицы, наполненные торговыми точками (видео дальше отдельным постом). Мы шли по этим улицам среди людей, которым было на нас абсолютно плевать, по пути сняли красивый вид на город (тоже прикрепил для вас) и в итоге добрались до какого-то заведения.

Наш сопровождающий назвал это место «локальный бар» и это вполне подходящее название. В уличную барную зону, где мы остановились, вынесли стол, стулья, а еще тут же продали нам салфетки. Ну, правильно, стол же нужно как-то протереть от песка. Уже представляете наши впечатления? Заказать решили бутылочное пиво, посчитав его самым безопасным. Оплата, кстати, только наличными, которых ни у кого из нас не оказалось, но это уже отдельное приключение.

И вот мы сидели там в песке, в этом нереально аутентичном локальном баре, где никогда в жизни не ступала и вряд ли ступит нога наших африканских партнеров и друзей, пили пиво, болтали с нашим водителем, и знаете, что я вам скажу? Это было очень круто Открыть/Комментировать

2023-04-01 11:21:38 Ответ на вопрос: «А почему нет строительного бизнеса?»

После предыдущего поста про ниши, где участвуют русские, мне в личные сообщения прислали вопрос: «А почему в списке нет строительного бизнеса?». Хороший вопрос, ведь про строительство я писал в одном из первых постов, что это очень перспективная ниша.

Если говорить о Кот-д'Ивуаре, то строительный сектор в основном представлен китайскими компаниями. Они строят дороги, мосты, жильё, различные учреждения и тд. Объем китайских инвестиций в строительный сектор впечатляет, но и условия финансирования «драконовские». Китайские инвестиции воспринимаются как неизбежное зло — с одной стороны плохие условия, с другой стороны мало альтернатив.

Они активно используют локальную рабочую силу, привозя из своих только инженеров/прорабов и координаторов. Качество их объектов сложно оценивать, так как, во-первых, я не очень разбираюсь в стройке, а во-вторых, неизвестны бюджеты и сметы, по которым это все возводится.

Российских строителей я лично не встречал, если кто-то знаком, или вы сами строите в Африке, пишите, давайте знакомиться. Скоро будет необходимость сотрудничать. Вполне возможно, они есть в других странах, но эти кейсы не очень известны, да и Африка очень большая. Я сейчас не беру в расчет строителей, которые работают в связке с успешным военным российским стартапом — это отдельная история.

Мы сами смотрим на этот сектор, он радует прогнозной маржинальностью, однако капекс и логистические сложности сильно усложняют эту задачу Открыть/Комментировать

2023-03-29 19:02:06 Какие бизнесы делают русские в Африке?

Пока мы монтируем видео про Лабораторию, я решил поделиться своими наблюдениями и ответить на вопрос — а какие бизнесы делают или пробуют делать русские в Африке?

(данный пост не претендует на статистическую достоверность и отражает только позицию автора, то есть мою)

Я выделяю 3 основные группы:

1) Крупный добывающий и производственный сектор, яркий пример — Олег Дерипаска (Русал)
2) Импорт из африканских стран — фрукты, орехи, кофе, какао-бобы, специи и тд
3) Финансовый сектор, а точнее финтех

Первая группа, возможно, не вызовет у вас интереса, так как это другой масштаб инвестиций и тд и тп. Но я очень рекомендую почитать новостные сводки за год-два по ключам «Русал Африка Дерипаска». Зачем? Чтобы лучше понять и прочувствовать тезисы, о которых я скажу чуть ниже.

Импорт представлен большим количеством предпринимателей совершенно разного масштаба. Если вам интересно, в сети есть конкретные истории людей, которые налаживали импорт с африканского континента. От себя добавлю — направление точно перспективное, сам видел/трогал много того, что имело бы смысл привезти в Россию. Кстати, когда я попробовал самый «органический» шоколад, был приятно удивлен, теперь я знаю, что такое вкус настоящего шоколада. Именно шоколада, а не специй/добавок и прочего. И да, он не похож на бельгийский или швейцарский.

А про финтех поговорим подробнее. Так сложилось, что большое количество русских предпринимателей очень любят запускать финтехи. Я их понимаю — в этой нише крутая экспертиза в России, это масштабируемый бизнес, и все прогнозы говорят о неминуемом буме финтехов в африканских странах. Чаще всего запускают проекты, связанные с кредитованием или платежными решениями. Однако крупных историй успеха или даже просто историй успеха почти нет. Почему? Все очевидно — проникновение финтеха на рынках подобного уровня невозможно без административного ресурса. Если вы любите искать оправдания, вы назовете это высоким уровнем коррупции. Если вас, как и меня, в первую очередь интересует результат — вы назовете это требованием к наличию нетворка высокого уровня. В любом случае, даже при наличии связей на уровне президентов и правительств, вы не застрахованы от смены режима, изменения курса властей и много еще чего. Именно поэтому я предлагал вам почитать новостные сводки про Русал.

Поэтому админресурс не даст вам гарантий или 100% устойчивой юнит-экономики, но с ним у вас хотя бы будет шанс зайти на рынок и что-то там поделать. Без админресурса не рекомендую тратить время и деньги — шансы на успех будут минимальны. А также учитывайте, что чем неустойчивее структуры власти, тем выше должны быть ваши контакты.

Подводя итог, пока поток русских предпринимателей в Африке очень мал. Это связано со многими причинами: начиная от отсутствия базовых межправительственных соглашений и механизмов, которые облегчают ключевые процессы инвестиций, логистики, налогообложения и тд, продолжая удаленностью африканского континента, отсутствием на нем привычной бизнес-культуры и общую нестабильность региона. Однако где выше ставки, там выше потенциальная прибыль. И я закончу пост цитатой нашего африканского партнера, которого мы в шутку называем «Директор по Африке»: «Все, кто смог по-настоящему зайти на африканский рынок, никогда не уходили отсюда с пустыми руками» Открыть/Комментировать

2023-03-26 18:03:06 Я тут понял, что много пишу о проекте в Африке, но совсем ничего не рассказываю о Лаборатории, в рамках которой этот проект и существует. Поэтому готовим для вас видео, где расскажем, что вообще такое Лаборатория прибыльных стартапов, как она работает и как нам пришла в голову идея сделать стартап-студию.

И чтобы получилось еще информативнее (и холиварнее), предлагаю вам накидать свои вопросы по этой теме, мы все прочтем и постараемся по максимуму ответить. Пишите прямо здесь в комментарии

Если нет вопросов, но есть мысли по этому поводу, тоже пишите, обсудим Открыть/Комментировать

2023-03-23 09:04:06 Открыть/Комментировать

2023-03-21 09:29:30 Открыть/Комментировать

2023-03-21 09:29:30 Русские школы в Кот-д'Ивуаре. Часть 3 — где деньги, Зин!?

Это третья часть поста об открытии русских школ в Африке. Чтобы быть в курсе полной истории, читайте первую и вторую части.

Сегодня поговорим о самом насущном вопросе — о деньгах. А точнее о том, как можно заработать на открытии школ, не делая из этого венчурный сжигатель инвесторских денег. И можно ли вообще?

Мы представляли себе 4 основные группы потенциальных плательщиков:
1) Родители
2) Кот-д'Ивуар (гос. средства)
3) Крупный российский бизнес
4) Россия (гос. средства)

Идеальный вариант — комбинация всех групп для снижения рисков и зависимости от одного источника финансирования. Поэтому нам предстояло провести переговоры со всеми этими группами, а после ответить на главный вопрос: «Где деньги, Зин?»

Группа 1 — Родители

Здесь нужно было выяснить, какой процент людей может платить за обучение в школе порядка $50 в месяц. Я намеренно обхожу стороной термин «средний класс», так как разные аналитические отчеты подразумевают совершенно разные уровни дохода в африканских странах. В статьях используется термин «floating middle class»: люди, которые в любой момент могут попасть обратно в нищету.

Мы изучили уровни зарплат в различных сферах и поняли, что $300 — это зарплата мечты. В семье, как правило, не один ребенок, а это значит, что простая математика оправдывает наши догадки. У родителей денег нет, и это подтверждается информацией от учителей.

Группа 2 — Кот-д'Ивуар (гос. средства)

Ответ на вопрос по этой группе мы получили еще до общения с представителями власти. От учителей мы знаем, что финансирование программ подготовки для них сильно ниже требуемых значений. Помимо этого, государство оплачивает обеды только 2 дня из 5, что подводит нас к простому выводу: у Кот-д'Ивуара денег на школы нет.

Группа 3 — Крупный российский бизнес

Мы до конца не понимали ситуацию с присутствуем российского бизнеса в Кот-Д'Ивуаре до поездки, так как создание отдельных брендов — понятная стратегия в последнее время. На месте мы встретили Яндекс (такси и доставка, бренд «YANGO»), но не обнаружили никаких промышленных или добывающих компаний.

Гипотеза строилась в основном на ресурсных или производственных бизнесах, которым, во-первых, нужно много локального персонала, а во-вторых, удобно, если местные сотрудники начнут понимать русский язык и культуру.

Впрочем, одни переговоры, о которых я пока не могу рассказать в деталях, дали понять, что мы не заблуждаемся, считая, что у таких компаний может быть интерес в школах рядом с их местами присутствия.

Группа 4 — Россия

Денег нет, но вы держитесь (с)

Распространение русского языка и культуры — задача, которая входит в пул приоритетных для государства. Но задачи как бы есть, а бюджета на их реализацию как бы нет. Мы провели много часов, общаясь с нашим послом и сотрудниками дипмиссии, обсуждали ситуацию на месте, рассматривали разные варианты. Хочу отдельно поблагодарить их за время и мысли, это было ценно, хоть и непросто. Они подали нам идею, которую впоследствии мы докрутили до того проекта, который сейчас находится в стадии реализации.

ВЫВОДЫ:

Школы — это важно, интересно и перспективно. Но сейчас в этом бизнесе нет денег, как бы грустно это ни было. Мы действительно прониклись теми проблемами, которые испытывают дети и их родители. Я лично никогда не забуду ощущения, которые испытал, когда ходил по тому, что называется «школой» и смотрел на этих детей.

Мы найдем способы сделать школы доступными, при этом сделав это устойчивым бизнесом. Ведь именно экономическая устойчивость позволит им существовать и развиваться, а не зависеть от чьей-то доброй меценатской воли. Точнее, мы уже видим, как это можно сделать на горизонте 3+ лет.

А пока мы придумали другой проект, который позволит решить проблему отсутствия понимания, как «русские ведут дела», даст возможность местным заработать зарплату мечты и решит одну актуальную проблему в России. Скоро будет вся информация, а пока нас ждут переговоры Открыть/Комментировать

2023-03-19 10:04:06 Открыть/Комментировать