2022-12-28 18:00:13
Цена и ценность. Как косметологам доносить ценность своей работы
⠀
Знаете различие между этими двумя понятиями? (кто знает - ставьте , а кто не знает тем более ставьте, сейчас мы все расскажем).
⠀
Ценность - это преимущества, которые вы предлагаете клиентам, чтобы удовлетворить потребности и решить их проблемы.
⠀
Именно благодаря трансляции ценностей потенциальные пациенты будут выбирать именно вас, а не другого косметолога
⠀
Цена - это денежный показатель того, во что вы оцениваете свою услугу.
⠀
А теперь главный секрет успеха: чтобы быть востребованным специалистом, важно, чтобы ценность ваших услуг превышала цену
⠀
Как этого добиться:
⠀
Предоставляйте такие услуги, которые удовлетворят потребности клиентов и дадут нужный им результат.
⠀
Например, услуга биоревитализации закроет потребность пациента в ухоженной и увлажненной коже, которая будет выглядеть моложе и красивее. Эффект заметен с первой процедуры, поэтому клиент точно останется довольным и придет к вам еще не один раз
⠀
Удовлетворенный клиент = довольный клиент. Давайте чуть больше, чем от вас ожидают.
⠀
Придумайте систему лояльности, предлагайте пробник продукции, смело делитесь знаниями, показывая свою экспертность, давайте полезные рекомендации (например, в виде чек-листов)
⠀
Это не потребует от вас большого количества усилий, но при этом значительно повысит лояльность пациентов.
⠀
Адекватная конкуренция. Занижать цену и работать себе в убыток - устаревший стереотип. Работая с заниженным чеком, вы быстро выгораете, следовательно, снижается качество услуг и удовлетворенность ваших клиентов.
⠀
Поэтому здраво оцените ваши затраты на обучение, аренду, расходные материалы и исходя из этого назначайте цены на ваши услуги
⠀
И главное, относитесь с любовью и заботой к каждому, кто к вам пришел. Пусть даже на самую простую и недорогую процедуру. Дайте клиенту почувствовать, что он важен, тогда в следующий раз он обратится именно к вам.
⠀
Ну а за лучшими биоревитализантами приходите к нам. Поможем с выбором и расскажем подробно о каждом из них
13 viewsAURAbot, 15:00