Анализ соотношения количества и суммы продаж Один из самых пр | Адвокат клиента

Анализ соотношения количества и суммы продаж

Один из самых простых и эффективных способов увеличить доход - откалибровать цены товаров и/или услуг в соответствии с результатами анализа соотношения количества проданных единиц и выручки. С таким подходом я познакомился в 2018 году, изучая встроенные в систему GameKeeper отчеты.

Во время демонстрации он меня настолько впечатлил, что по возвращении в офис я тут же принялся строить диаграммы для анализа, и уже на следующий день мы откалибровали цены по ряду аттракционов. Рассказывать буду на примере парка, но этот подход применим к любым вариантам данных, где есть количество и сумма продаж.

По сути, подход имеет много общего с ABC и XYZ-анализом, и делается достаточно просто: необходимо выгрузить данные о выручке и количестве проходов в разрезе аттракционов, за определенный период. Затем, построить дискретную или столбчатую диаграмму, нанеся на левую ось количество проходов, на правую - выручку. Далее, смотрим те позиции, у которых столбец с количеством сильно превышает столбец с выручкой - это потенциальные кандидаты на увеличение цены. Важно принимать взвешенное решение об изменении цен, учитывая другие факторы и стратегию ценообразования компании в целом.

Безусловно, приверженцы математики, статистики, и других точных наук раскритикуют такой подход. В защиту могу сказать, что на практике он действительно работает - изменения цен по результатам анализа в большинстве случаев существенно повышают общий доход. Например, мы увидели сильное расхождение между количеством проданных карт парка и выручкой от их продажи, и решили изменить стоимость с 50 до 100 рублей. Естественно, выручка с продажи карт выросла вдвое, но ни один клиент не пострадал и не пожаловался, так как стоимость карты залоговая и при желании ее можно вернуть.