2021-10-22 13:53:16
Дешёвые лиды — это дорого
Как же у меня подгорает от всей рекламы недвижки, которая долбит меня во всех соц. сетях. Для тех, кто не попадет под таргет недвижки немного поясню. Сейчас 99% рекламы недвижимости представляет из себя какой-то размазанный, непонятный, абстрактный креатив со стандартными фразами типа «топ-30 жилых комплексов по версии какой-то херни» или «новый жилой комплекс среди берез» или «каталог жилых комплексов около воды». Ни что за жилой комплекс, ни где он находится, ни какой ценовой диапазон, все это не понятно из рекламы. Максимум ты можешь оставить свой номер телефона и скачать пдф-ку (да в 2021 году скачать пдф-ку) и посмотреть, о чем же все-таки реклама то. Но скачанная тобой пдф ничего тебе особо не расскажет. Название узнаешь, локацию дай бог узнаешь, цену только «от» узнаешь. Ну а дальше тебя начинают долбить тупые продажники и выяснять что ты хочешь.
Нормальный опыт взаимодействия (он же user experience, за которым все гонятся) в 2021 году? И что самое интересное, что эти тупые ослы маркетологи, кто делает весь этот треш, вообще не вкуривает, что такими способами они только больше бабла сливают в никуда.
Давайте на пальцах. Сейчас главная задача современной рекламы — генерировать лиды, а не продажи. Тем более я с вами тут про недвижимость. Поэтому это утверждение ещё вернее в этом случае. Реклама в недвижимости генерирует лиды, а не продажи. Нет такой рекламы в недвижимости, которая генерировала бы хоть что-то похожее на продажи на холодной аудитории. Мы получаем лиды, с которыми надо работать, а не клиентов, готовых купить у нас недвижимость прямо здесь и сейчас. И на данном этапе с такой рекламой все вроде бы хорошо. Приходит гора максимально дешевых лидов.
Хорошо, получили мы лиды и что дальше нам с ними делать? Правильно. Дальше мы должны протолкнуть эти лиды к покупке по нашей воронке. Получается, что самая важная часть маркетинга и продаж — построение воронки взаимодействия с полученным лидом.
В итоге самые главные маркетинговые затраты мы будем нести на взаимодействие с лидами. Чем изощреннее воронка (а в недвижимости она максимально изощренная), тем она будет лучше работать, тем больше затрат. А это значит, что нам не то, что не нужны — а полностью противопоказаны дешевые лиды, которые обычно бываю нецелевыми. Мы ведь потратим кучу усилий и времени (а усилия и время равно деньги) на бесполезные попытки протолкнуть их по дальнейшей воронке к покупке.
Отсюда элементарное заключение. Стоимость привлечение покупателя растет в разы сильнее, если мы пытаемся делать стоимость лида дешевле. Это понимает каждый отшибленный на западе, но не понимают большинство ослов маркетологов из агентств недвижимости Москвы.
Разогнать эту тему захотелось после прочтения статьи «Пять ужасных ошибок в маркетинге, которые я сделала в своем первом бизнесе» — https://bettermarketing.pub/the-5-worst-marketing-mistakes-i-made-in-my-first-business-23f2f39b492e
368 views10:53
1
