Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

А что, так можно было? Максина Юля

Логотип телеграм канала @achtotakmozhno — А что, так можно было? Максина Юля А
Логотип телеграм канала @achtotakmozhno — А что, так можно было? Максина Юля
Адрес канала: @achtotakmozhno
Категории: Блоги
Язык: Русский
Количество подписчиков: 2.70K
Описание канала:

Делюсь тем, что проповедую. Продажи по-человечески, тру-сервис, управление командами на удаленке/в гибриде. Личка @MaksinaYulia

Рейтинги и Отзывы

4.00

3 отзыва

Оценить канал achtotakmozhno и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

2

4 звезд

0

3 звезд

0

2 звезд

1

1 звезд

0


Последние сообщения 2

2022-09-02 11:02:17 5 профитов, которые даёт обратная связь

Недавно мы запустили для МТС email-курс «Давай поговорим». Его цель — помочь сотрудникам переосмыслить восприятие обратной связи с негативного на позитивное. Получилось аж девять лонг-лонгридов! Курс читает уже 2500+ сотрудников, и это означает, что тема-то горячая! В материалах раскрываем, как справляться с эмоциями во время обратной связи, подсвечиваем тему «убить или окрылить», рассказываем, как принимать и давать сложную обратную связь. В общем, дофига всего подготовили ценного.

Первая тема рассылки — «Зачем нужна обратная связь». О том, какую именно пользу даёт качественно приготовленный бифштекс фидбек, сегодня с вами поделюсь.

Улучшает самосознание

Бывает сложно проанализировать, как «хорошо» или «плохо» мы работаем. Но если это подмечают люди со стороны, мы можем рассмотреть свои действия, проанализировать и скорректировать их.

Превращает ситуацию в опыт

Когда при помощи правильной обратной связи люди обращают наше внимание на повторяющуюся ошибку, появляется понимание, что нужно делать, чтобы не наступать на те же грабли. Или наоборот — когда коллеги отмечают ваши успехи, становится понятна успешная «модель работы».

Избавляет от страха ошибиться

«О нет, я снова ошибся, ужасно!» — думает тот, кто получает мало фидбека или только в случае ошибки.
«Ошибаться — это естественно для тех, кто делает много всего» — думает тот, кто регулярно получает развернутую обратную связь.

Вы можете чувствовать себя неуверенно из-за отсутствия фидбека. Как итог — боязнь ошибиться, которая заставляет осторожничать и меньше проявлять инициативу. А правильная обратная связь наоборот укрепляет вас и избавляет от этого страха.

Помогает вам сохранять смысл и мотивацию

«А то, что я делаю, вообще кому-то нужно?» — спрашиваем мы себя. Это ведь явный дефицит обратной связи! Зато когда слышим, как именно наша работа влияет на других, то понимаем, что она важна.

А ещё британские учёные исследователи Мичиганского университета обнаружили, что команды-середнячки получают похвалу и критику в пропорции приблизительно 2:1, тогда как лучшие команды — по 5-6 похвал на 1 критическое замечание.
Делайте выводы

Помогает вам быстро обучаться

Вас перевели в новый отдел, и вы, скажем, отмалчиваетесь на встречах. Признавайтесь, было такое?)

Ваш руководитель может констатировать: «Похоже, у тебя пока не очень получается наладить контакт».

А может подметить ваш собственный позитивный опыт: «Тебе не так-то легко наладить контакт в твоём отделе. А вот в прошлую пятницу я видел, как виртуозно тебе удалось это в новой проектной команде. Как бы тебе расширить этот опыт на свой отдел?».

Второй вариант звучит приятнее, не так ли? С таким фидбеком вы сможете проанализировать свой успех и не просто учиться, а расширить уже имеющиеся успешные модели поведения на другой рабочий процесс.

______
Хвалите часто и с удовольствием. И слушайте хорошую критику, ведь она помогает расти

У вас были примеры, когда вам давали классную обратную связь? Как она помогла вам? Расскажите в комментариях

Мне однажды команда вернула, что я им как мама (роль Родителя по Берну), даю мало ответственности, все тяну на себе. Помню, что для меня этот фидбек стал переворотным и повлиял на последующее взаимодействие с командой.
375 views08:02
Открыть/Комментировать
2022-08-30 17:25:01
Привет! Хочу сегодня спросить о ваших фейлах в продажах и сервисе.

С какими проблемами вы сталкиваетесь в общении с клиентами? Может с негативом и агрессией? Например, моменты, когда вы старались, но не смогли сделать так, чтобы клиент остался довольным.

Делитесь в комментариях, и я с нашей Тру-командой попробуем подхватить челлендж и разрешить эти кейсы в одном из следующих постов
352 views14:25
Открыть/Комментировать
2022-08-26 12:39:06 4 ошибки при разработке стратегического плана

Привет! На связи Мария Ковалева, управляющий партнер GPS и друг Юли. Мы обожаем проводить стратегические сессии, и Юля попросила меня поделиться ошибками, которых следует избегать при разработке стратегического плана. Делюсь.

Избыток приоритетов. Например, увеличение доходов, запуск нового продукта, развитие более сильной рабочей культуры, улучшение обслуживания клиентов... Здесь сложно обойтись без фасилитатора. Нелегко говорить члену команды: «Мы не собираемся сосредотачиваться на этом в этом году». Стратегические приоритеты — это общие направления деятельности.

Решение: Выберите 3-4 пункта, на которых нужно сосредоточиться и которые приведут вашу компанию к успеху.

Сотрудники не знают, какие стоят цели. Когда в процессе планирования не учитываются люди, которые фактически будут реализовывать план, случаются сбои и редко достигаются желаемые результаты.

Решение: для каждого проекта необходим подробный план действий. При этом, о целях должна знать вся компания, чтобы сотрудники понимали не только «общую картину», но и то, чего от них ждут.

Цели не привязаны к измеримым результатам. Постановка целей сотрудникам— важная часть стратегического планирования. Это то, над чем они будут работать изо дня в день и они должны понимать результаты, за которые несут ответственность. Это поможет влиять на решения, которые они принимают, и действия, которые они выполняют. Целями часто ставят, например, увеличение продаж, улучшение обслуживания клиентов, предоставление частых отчетов, но такие цели плохо поддаются измерениям.

Решение: OKR - это всегда очень измеримые цели, которые описывают конечный результат, а также какое подразделение, что реализует в рамках конкретной задачи. В OKR важен постоянный трекинг прогресса, поэтому его можно использовать и для следующего пункта.

Нет системы отчетности. Мы часто наблюдаем подобное: как только стратегические переговоры завершены, сотрудники легко могут потерять интерес к стратегическому плану или даже забыть о нем. Каким бы продуманным ни был план, он рискует пылиться на полке или потеряться на чьем-то компьютере без отслеживания.

Решение: разработать систему подотчетности, которая должна включать регулярный ритм встреч. Таким образом, стратегический план останется в центре внимания в течение всего года, и они должны будут оставаться приверженными своим целям и действиям. Эти еженедельные, ежемесячные или ежеквартальные встречи — отличный способ оставаться в курсе дел и повторно мотивировать своих людей на достижение своих целей.
______________
Избегайте этих четырех распространенных ошибок и ваша компания будет на пути к успеху!

Подробнее на эту и другие темы из мира HR читайте в канале Global People Solutions.

Если у вас есть вопросы о процессе стратегического планирования или вы хотите поделиться опытом, который вы получили во время стратегической сессии, не стесняйтесь, пишите, команда GPS рада пообщаться!
433 views09:39
Открыть/Комментировать
2022-08-24 11:18:01
Дзен-гудизм. Как мы наращивали дзен вместе с VK и котиками

Мне так давно хотелось сделать курс с котиками (не спрашивайте!) — и вот случилось! Провели обучение по сохранению устойчивости для руководителей VK. Получилась серия мини-тренировок психологической устойчивости в стиле «успокоился сам — успокой другого»

Что было?

Карточки — чтобы теория и практика была нескучной.

Притчи — чтобы создать «дзенский» настрой и вовлечь участников.

Практика или learning by doing — чтобы применить знания к конкретным ситуациям в командах.

Аудио — чтобы работать над заданиями диктора прямо во время прослушивания

Мастермайнд — чтобы найти способ вернуть сотруднику психологическую устойчивость с помощью диалога.

Прочитать кейс, узнать причем здесь котики и что такое дзен-гудизм

Время чтения — 5 минут

Спойлер: в конце кейса семь рекомендаций на тему «Как оставаться в дзене и сделать курс в сжатые сроки».
354 views08:18
Открыть/Комментировать
2022-08-19 12:46:29
Проджект, найдись

Мы в Тру в поиске проджект-менеджера, который умеет ловко жонглировать проектами, кайфует от высокого уровня неопределенности и любит вовлекаться в детали. Есть постоянные процессы (коммуникации с клиентами и внутри команды), а есть куча ченджа, придумывать решения, влиять на продукт.

Что для нас важно?
— Найти того, кто уже был проджектом образовательных проектов и работал с б2б-клиентами.
— Совпадение по принципам работы: аджайл вместо вотерфола, mvp вместо перфекционизма, ретро вместо разбора полетов.

Может, кто-то из вашего окружения как раз в поиске работы? У нас душевно, онлайн-офис, есть возможность поработать с крутыми клиентами: МГТС, Ростелеком, VK и др.

Подробности по роли по ссылке https://clck.ru/sU3Gv
520 views09:46
Открыть/Комментировать
2022-08-16 14:36:08
Когда-то в компании «Ростелеком» разработали курс по b2b-продажам. Было несколько видеоуроков с «говорящей головой». NPS ниже 60% намекал, что курс стал неинтересным для изучения. К нам пришли с просьбой помочь переупаковать курс.

Что сделали мы?
Использовали 5 приемов, которые позволили превратить курс в конфетку и получить NPS 93% в первый месяц запуска. Все эти приемы мы не раз опробовали на практике. А еще для каждого из них есть научное (или около) обоснование эффективности.

Один из пяти приемов — мой любимый — добавить юмор в программу обучения. В курсе по b2b-продажам мы часто вставляли шутки в подписи к картинкам. Посмотрите в кейсе прием №5, кое-что показываем ))

Жмите на ссылку, чтобы узнать о всех пяти приемах. Возможно, возьмете кое-что для себя — например, чтобы обосновывать руководству то или иное решение в обучении.

Время чтения — 5 мин
451 views11:36
Открыть/Комментировать