ABM-подход в создании контента Если вы так не делаете, то вы | Account-Based Sales & Marketing

ABM-подход в создании контента

Если вы так не делаете, то вы просто разбрасываетесь деньгами!



Смысл account-based маркетинга – персонализация контента и опыта целевых клиентов.

Тогда почему вы не вовлекаете этих же самых клиентов в свой процесс создания контента?

А сам процесс достаточно прост:

ОПРЕДЕЛИТЬ целевых клиентов, с кем хотелось бы контракт

ПРОВЕСТИ ИНТЕРВЬЮ лиц, принимающих решение в этих же клиентах

СОЗДАТЬ из этих интервью статьи, подкасты, видео

РАСПРОСТРАНИТЬ этот контент через все каналы маркетинга

Какой будет выхлоп:

ОТКРЫТЫЕ ДВЕРИ у клиентов, к которым не могли зайти наши сотрудники отдела продаж

ПОСТРОЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ c важными контактами ваших топ-клиентов

БОЛЬШОЙ ОХВАТ РЫНКА, так как за целевыми компаниями присматривают их конкуренты/смежники

Вот примеры:

Екатерина Лозовая, директор компании «ТЕРН» ведет программу IT-TРАНСФОРМАЦИЯ на телеканале ПРО БИЗНЕС, и неё в гостях цифровые директора многих банков. (на этом канале много таких примеров, так это одна из услуг, которую вы можете сами заказать)

Подкаст Большая дата от «Билайна» про маркетинг и аналитику. Каждый выпуск — это разговор с представителями ведущих компаний: от «Яндекса» и Ozon до ВТБ и Okko

И у нас есть примеры. Вот один из них статья «Как отдел PR и коммуникаций может помочь в привлечении крупных целевых клиентов» с цитатами-вставками PR директоров крупных b2b-компаний.