Шаг 6. Наш продукт – "У нас есть инструмент для решения вашей проблемы."
Теперь, когда вы прошли через весь процесс «Продаж с вызовом» и создали свою презентацию в формате «Коммерческое обучение», последняя часть должна пройти легко.
Если вы правильно выполнили все предыдущие шаги, ваш продукт будет идеально подходить.
Ваш подход к презентации вашего продукта/решения во многом зависит от того, какой его тип вы предлагаете.
Технологической компании может понадобиться демонстрация программного обеспечения, финансовой фирме - диаграмма стратегии, а логистической компании - интерактивная карта.
Все это должно быть хорошо разработано с использованием средств презентации, которые лучше всего подходят.
Убедитесь, что ваши продавцы имеют нужные инструменты и знают, как ими пользоваться: будь то PowerPoint, приложение для iPad или что-то другое.
