Я как-то наткнулся на одну статью. Парень в прошлом был бармен | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

Я как-то наткнулся на одну статью. Парень в прошлом был барменом. Сейчас он стал Digital-маркетологом. Вот уж, действительно, в жизни происходят чудеса! В статье очень интересно сравнивается поведение клиентов в баре с продажами в Instagram.

Хочу поделиться с вами некоторыми моментами:
⠀
Принять решение очень сложно
Мы не всегда можем принять решение самостоятельно. Часто мы ждем совета, подсказки или рекомендации от других людей.
Мы ищем, у кого спросить: «Что вы мне порекомендуете?» (что выпить в баре, какой подарок купить, какой курс пройти, как начать продвижение в Instagram, куда обратиться, чтобы оформить документы). 
Но это означает лишь одно: мы не хотим брать ответственность за что-либо на себя, не хотим принимать решения. Ведь если другие сделают что-то за нас, то и виноваты будут они, если все пойдет не так…
⠀
Людям важно знать, что они получат
Хочется понять все до мелочей, узнать, каков будет результат. Это как в баре: мы спрашиваем, куда можно сесть, какие напитки выпить, что лучше, что хуже, где туалет? Будто не умеем читать, и никогда не были в подобных заведениях. Не правда ли, похоже на то, когда мы первый раз заходим в чей-то аккаунт в Instagram?
Создается впечатление, что многие никогда и ничего не заказывали себе через интернет, не покупали в Instagram, и вообще, первый раз зашли в соцсети.
Вероятно, это происходит потому, что люди хотят привлечь внимание к себе, пообщаться лично. Поэтому им хочется еще раз уточнить цену в комментариях под постом, сроки доставки, условия покупки.
И все это несмотря на то, что в тексте все четко написано, в шапке профиля есть ссылка на оплату, а в актуальных Stories указаны цены, сроки доставки и гарантии. 
Общайтесь с потенциальными клиентами, подсказывайте, отвечайте на вопросы.
⠀
Продукт — не всегда главное
И опять приведу пример из статьи про бар: люди приходят туда не для того, чтобы выпить, а ради общения с друзьями, смены обстановки, чтобы повеселиться или, наоборот, снять стресс! Главное здесь — не наслаждение напитком, а решение своих проблем.
Так же и в Instagram люди приходят, чтобы решить какие-то внутренние проблемы. С помощью чьих-то советов, поддержки или покупки товаров. Предложите людям выгодное решение, и они останутся с вами надолго!
⠀
Специальное предложение
Все любят не просто скидки, бонусы или подарки, а что-то особенное.
Согласитесь, если каждый день получать нечто приятное, то это уже не будет настолько интересно, потому что эффект неожиданности пропадет.
Предложите что-то новое, чего не было до сих пор. И если это будет разовая акция, то вообще — супер!
Это как в баре: «Круто, что вас 10 человек, у нас сегодня скидки 10% для больших компаний!» Клиенты понимают, что это бывает не всегда и им невероятно повезло!

Помогите своим потенциальным клиентам в Instagram принять решение. Подскажите, сделайте специальную скидку, предложите акции и бонусы, ограниченные во времени, расскажите про выгоды и предложите помощь. Так вы сможете не просто продать один раз, но и приобретете постоянных покупателей!