2022-10-07 10:38:08
Ценообразование. Расчет прибыли на маркетплейсах Многие задаются вопросом - «Как рассчитать прибыль?»
Ответ на этот вопрос у вас должен быть еще до того, как товар будет закуплен и выставлен на витрине маркетплейса. Иначе может оказаться, что вы не сможете конкурировать по цене с другими селлерами и будете продавать в минус.
Ваша розничная цена, указанная в карточке товара должна обеспечивать нужный уровень прибыли.
Цена товара = Себестоимость+расходы+налоги+наценка
В
себестоимость товара нужно заложить не только закупку товара, но и доставку товара до вашего склада, до склада маркетплейса (или фулфилмента), услуги фулфилмента (упаковка, маркировка, доставка и отгрузка), фото-, видеосъемку товара и т.д. Т.е. в себестоимости учитываем все расходы, которые вы понесли от закупки товара до поставки на маркетплейс.
Далее считаем
расходы по услугам самого маркетплейса:
Комиссию маркетплейса
Логистику
Хранение
Есть также доп. расходы, которые нельзя спрогнозировать – штрафы МП, возвраты, обезличка, порча товара, утеря товара и т.п. Эти расходы тоже нужно учесть и заложить в стоимость товара ( около 5% от стоимости товара).
Налоги. Ставка зависит от выбранной вами системы налогообложения. Большинство ИП выбирают УСН Доходы 6%. Их тоже нужно учесть до начала продаж и заложить в стоимость товара.
Не забываем про расходы на продвижение и рекламу, самовыкупы. Без них продаж не будет.
Закладываем скидки, чтобы можно было снижать цену, если вдруг товар не будет продаваться
Расходы на сотрудников, если Вы нанимаете, например, менеджера для ведения кабинета.
После того, как мы учли все наши расходы ( например, 200р. на единицу товара) , знаем закупочную цену товара (300р.) устанавливаем наценку на товар. Отправной точкой установления наценки на товар будет средняя цена по рынку. Для этого анализируем цены конкурентов на аналогичный товар:
. Такой же товар у конкурентов стоит 500р. В данном случае мы не сможем конкурировать с ними по цене даже при минимальной наценке в 3-5%. И соответственно продаж не будет. Значит этот товар не интересен и лучше с ним не связываться.
Такой же товар у конкурентов стоит 600р. Это значит, что вы можете сделать наценку в 20%, но тогда не останется места для маневров (установления скидки, заложения в цену непредвиденных расходов и т.д.). Это тоже плохой вариант
Такой же товар у конкурентов стоит 1000р. Можно смело ставить наценку в 100%.
Итак, цена установлена.
Считаем
прибыль = цена товара – все расходы (1000р. – 500р.) = 500р. С каждого проданного товара мы получим 500р. прибыли.
Желательно составить План продаж. И смотреть по ситуации. Если у вас по плану стоит продаж 50 единиц товара в день, а у вас продается всего 20 ед., то может быть стоит снизить цену, установить скидку, сделать рекламу ( всё это мы учли в цене товара и можем смело пользоваться этими инструментами для увеличения продаж).
P.S. Если Вам необходимо узнать сколько вы зарабатываете на маркетплейсе, рассчитать юнит-экономику перед выходом на маркетплейс, то я могу вам в этом помочь. Обращайтесь. Буду рада помочь .
38 viewsZiliya Налоги/Финансы/Учёт/Маркетплейсы, edited 07:38