2022-12-01 08:05:02
ТЕКСТ ДЛЯ ЛЕНДИНГА (Ну, будете, наконец, покупать..?)
Часть 5 (Продолжение, начало — в предыдущих постах — Часть 1, Часть 2 , Часть 3 и Часть 4.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ СДЕЛКИПункт 3
Общего плана промостраницы (полностью план — см. Часть 2)
Вообще-то, из сложившейся практики читатель знает, что лендинг должен оканчиваться
ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПРОДАЖИ (под продажей понимается любое желательное действие:
подписка, запись на вебинар, бесплатный пробный период, беседа с консультантом, запрос документов, расчет условий. Тогда
задача — продать именно
это конкретное действие.)
Раздел
ПРОДАЖА, естественно, должен быть
выделен на фоне предыдущих разделов (тут — по выбору творческого коллектива — дизайнера и копирайтера: иной,
освежающий внимание фон,
плашка с текстом,
рамка и т. п.)
Если речь идет о классической схеме
приобретения товара за деньги, стоит в этом же фрагменте
отразить условия покупки:
состав и комплектность товарной единицы (можно еще раз подчеркнуть главное достоинство товара — привести полностью название модели с упоминанием этого качества),
условия оплаты и доставки, гарантии, цену.
Клиент ознакомился с промостраницей, просмотрел ее до конца, до цены. Но…
не покупает. Для этого есть масса причин. Первое, что пришло в голову —
дорого. (Мы, вообще-то, понимаем, что «дорого» - относительное понятие, и суть проблемы —
клиент воспринимает ценность для себя нашего товара
меньшей, чем обозначенная
цена. )
Тогда
воспринимаемую ценность товара можно
повысить: -
разместить в этом же фрагменте
фото и коротенькие характеристики
сопутствующих мелочей, которые
бесплатно прилагаются к товару (мешочки, шнурочки, проводочки и пр.);
- если в комплект входит базовый
набор расходных материалов — привести
стоимость их приобретения отдельно;
- согласовать с продавцом маленькое, но приятное
расширение гарантии (гарантия на товар в целом — 1 год, а
на щетку, которая
входит в комплект — 3 года.
- разместить в этом фрагменте
сравнительный ряд аналогичных товаров с ценами и характеристиками, где наш
будет лидером соотношения
«цена-качество» (естественно, мы не подбираем аналогичные предложения по низким ценам).
И — ещё о ЦЕНЕ: если цена -
в диапазоне «низкая-средняя» и является конкурентным преимуществом, то - разместить ее
на первом экране. В другом случае — ближе к концу презентации.
(
Продолжение — в следующем посте — Часть 6.)
344 viewsedited 05:05