2021-09-06 01:06:50
Как продать онлайн обучения холодной аудитории….
Те, кто работает с экспертами или сам является экспертом, меня сейчас поймут!
Частая картина: решили продать обучение, запустили таргет —> собрали заявки на вебинар, и, как итог, получили 0 продаж…
В чем же дело? - Всё очень просто - аудитория не готова у вас покупать она шлишком холодная, поэтому одного вебинара недостаточно!
Поэтому я решила поделиться с вами очень крутой стратегией, которая привела моим клиентам несколько
Стратегия состоит из 3-х этапов:1.
ЗНАКОМСТВО (Работа с холодной аудиторией)
Настраиваем таргет на:
- аудиторию по интересам
- широкую аудиторию
- Look-alike
Задача: привести как можно больше целевой аудитории в блог, при этом подарив ей свой небольшой продукт.
Что происходит на этом этапе: новая аудитория начинает знакомиться с вами, вашим блогом и продукцией в целом.
Примерно через пол месяца/месяц аудитория полностью вас узнает и начнет доверять. Значит, она готова к следующему этапу.
2.
ВЕБИНАР. (Работа с тёплой аудиторией)
Настраиваем таргет на:
- аудиторию look-a-like (с блога + с рекламы)
- ретаргетинг
Задача: обработать заявки и провести вебинар.
(если у вас не выстроен отдел продаж, лучше обрабатывать заявки самостоятельно, чтобы не потерять аудиторию)
Что происходит на этом этапе: аудитория более близко знакомиться с вами, видит вашу подачу информации, получает личные ответы на вопросы. Соответственно, большинство сомнений отпадают.
3.
ПРЯМАЯ ПРОДАЖА. (Работа с горячей аудиторией)
Рассказываем про вебинар в блоге и открываем продажи.
Настраиваем таргет на:
- ретаргетинг (те, кто взаимодействовал с вашим сайтом про обучение)
Задача: догнать тех, кто еще думает или забыл нажать на кнопку оплатить.
Да, бывает такое, что вы, в порывах своего желания, кладете в корзину что-то ПРЯМО СЕЙЧАС, отвлекаетесь и не покупаете, а завтра вам это уже не нужно…
ИТОГ: - продажи закрыты! У вас Sold Out
На первый взгляд, эта стратегия покажется вам какой-то сложной и замудренной Поверьте, она действительно очень круто работает, особенно если вы умеете грамотно продавать у себя в блоге. Но об этом расскажу позже…
498 viewsedited 22:06