С НУЛЯ | Бизнес Финансы

2022-05-16 19:42:17 9 причин, из-за которых вы никогда не добьетесь успеха

Есть три навыка, которые позволяют людям становится миллионерами, считает Джеймс Алтучер: заработать миллион, сохранить его и преумножить. Первый пункт самый простой. Два остальных куда сложнее. Вот 9 причин, по которым людям не удается сохранить миллион и стать богатыми.

1. Болезнь. Если вы все время болеете, вы не добьетесь успеха в бизнесе. Многие люди избегают второго свидания, узнав на первом, что у девушки поздняя стадия рака. Это грустно, но такова реальность. Заботьтесь о собственном здоровье, чтоб чувствовать себя хоршо.

2. Инерция. Если вы хотите добиться успеха, нужно встать и начать. Не нужно смотреть Shark Tank — нужно самому быть акулой. Больше никакого обжорства, никаких вечеринок на высокотехнологичных встречах с большим количеством экспертов по социальным сетям. Хватит врать себе. Просто начните свой бизнес.

3. Сомнения. У вас должна быть искренняя страсть к продукту, который вы создаете. Вы бы пользовались этим продуктом? Если нет, или вы не уверены, у вас появляются сомнения. А они неизбежно приведут вас к провалу, потому что вы не сможете принимать важные дизайнерские решения.

4. Лень. Все иногда ленятся. Но в стартапе нельзя лениться. Это не значит работать 100 часов в неделю. Нужно работать над всеми аспектами своей жизни, которые дают вам энергию — физическим здоровьем, эмоциональным здоровьем, творческим здоровьем, духовным здоровьем, — чтобы вы могли принимать умные, творческие решения, когда это необходимо.

5. Небрежность. Все время думайте о деталях. Постоянная небрежность равняется постоянному провалу.

6. Неуверенность. Постарайтесь не зависать в процессе принятия решения. Если у вас окажется слишком много нерешенных вопросов, вы будете разбиты на кусочки.

7. Отсутствие прогресса. Отсутствие прогресса в бизнесе может указывать на то, что вам нужно переключиться на другую идею или бизнес. Упорство ни к чему вас не приведет, если вы продолжаете биться о стену.

8. Иллюзии. Люди начинают бизнес и думают, что это лучшее в мире приложение. Не обманывайтесь и не доверяйте собственному оптимизму. Иллюзии помешают вам прогрессировать.

9. Вы сдаетесь. Вы теряете клиентов. Ваш лучший программист уволился. Трафик падает. Начальник повысил кого-то раньше вас. Это не повод сдаться. Самое время проявить творческий подход. Это всего лишь препятствие, а не провал.

Если у вас постоянно воспроизводится ЛЮБОЙ из этих девяти критериев, вы не сможете заработать $1 млн. Открыть/Комментировать

2022-04-30 18:16:29 6 инструментов для роста продаж

Прибыль во многом зависит от состояния и эффективности вашего отдела продаж. Если для вас это тоже головная боль, этот пост для вас. Вот инструменты, используя которые вы сделаете работу ваших менеджеров более эффективной.

CRM-система. К необходимости внедрения CRM-системы сейчас приходят большинство компаний. Потому что наличие ее позволяет в режиме онлайн отслеживать состояние всех сделок, составлять прогнозы и вовремя корректировать бизнес-процессы, пока ошибки не привели к убыткам.
⠀
Карты рабочего дня. Это может показаться лишней рутиной, но в действительности знать, сколько времени у ваших сотрудников уходит на рабочие задачи в течение дня, очень важно. Лучше всего собирать эти данные раз в квартал.

Планерки 3 раза в день. Это помогает держать продажи в фокусе и корректировать эффективность рабочего дня.
⠀
Разделить отдел продаж на два отдельных подразделения (по типам клиентов) и создать между ними конкуренцию.
⠀
Скрипты продаж. Сценарий покупки, который не позволит собеседникам заплыть за буйки разговора, позабыв о покупке-продаже. А еще поможет выяснить потребности клиента, готовность купить и отработать возражения. Важно: скрипты продаж должны быть персонализированными под потребности и ситуацию каждого клиента. .
⠀
Коммерческое предложение. Точное попадание в боль клиента, информация о пользе и выгоде вашего товара, подробные и убедительные расчеты расскажут о компании и товаре лучше продажника. Сегодня важно качественно упаковать свой бизнес. Коммерческое предложение — это часть упаковки. Открыть/Комментировать

2022-03-10 15:00:18 Как запустить таргет и не слить бюджет

Определитесь с целью рекламы
Хотите ли вы, чтобы люди переходили к вам в профиль и подписывались, переходили в профиль и покупали или переходили с рекламы на сайт и оставляли заявки или совершали другое целевое действие? Это все разные цели рекламы и вы должны четко понимать, что хотите получить.

Подготовьте площадку к приему трафика
Переходя по рекламе к вам, человек должен увидеть то, что было в рекламе. В противном случае он может забыть, зачем он к вам перешел и уйти, не выполнив никакого действия.

Придумайте хороший оффер.
Или проще говоря - причину, по которой человек должен совершить целевое действие, которое вы от него хотите, прямо сейчас. Почему он должен подписаться/купить прямо сейчас, а не отложить это действие на потом.

Правило 3 на 3
Не пытайтесь сразу впихнуть все действия в одну рекламу. И уж тем более не пытайтесь настроить один оффер на все возможные аудитории. Лучше приготовьте три отдельные разные аудитории и для каждой из них сделайте три разных рекламных объявления. Адаптируйте ваш продукт и оффер под потребности каждого сегмента, чтобы рекламное объявление попало точно в цель.

И наконец, не бойтесь тестировать и проверять гипотезы. Универсальной формулы успеха в таргете не существует. Так что анализируйте результаты кампаний и корректируйте рекламные объявления. Открыть/Комментировать

2022-02-19 22:00:31 ТОП-5 ботов для работы с текстами

Если вы ведете коммерческий блог или вам приходится писать деловые письма, тексты для сайта и соцсетей, эта информация вам пригодится. В Телеграмме есть несколько отличных ботов, которые способны облегчить вам работу с текстами.

OrfoBot проверит орфографию, чтобы ни один хейтер не смог сказать, чтобы у вас ошибки в тексте.

glvrdbot проверит стилистику и поможет сделать текст более простым для восприятия.

voicybot переведет аудио в текст. Отличный инструмент для тех, кто часто использует голосовые сообщения и привык выражать свои мысли вслух. Скажите то, о чем хотите написать, бот переведет ваше аудио в текст - минимальные правки и пост готов.

textagrambot поможет расставить пробелы, сделать ͟п͟о͟д͟ч͟е͟р͟к͟и͟в͟а͟н͟и͟е͟/ ̶з̶а̶ч̶е̶р̶к̶и̶в̶а̶н̶и̶е̶

iamprcompanybot - собирает новые комментарии под постами (и не только в вашем аккаунте). Этот бот позволяет не только отслеживать активность в блогах, но и находить темы, которые будут интересны вашим подписчикам и целевой аудитории. Ну а если вам нужно выгрузить комментарии с конкретного поста, используйте Getcombot. Открыть/Комментировать

2022-01-31 12:00:43 Как привлекать клиентов бесплатно

Часто бывает, что у компании нет денег на продвижение, но повысить узнаваемость бренда и привлечь клиентов необходимо. Есть ли бесплатные способы продвижения? Ответ - есть. Но важно понимать, что если вы экономите деньги или «оптимизируете» бюджет на продвижение, вам придется расплачиваться временем или другими ресурсами.

Прежде всего стоит отметить, что маркетинг и продвижение - вещи разные. Маркетинг - это комплексная работа, в рамках которой вы изучаете вашу аудиторию и адаптируете процессы и схемы продаж под ее особенности. Продвижение - всего лишь часть этой работы. Нет смысла “продвигать” свой бизнес, если у вас нет маркетинговой стратегии.

Способы, о которых мы вам расскажем, сработают только в том случае, если у вас уже есть маркетинговая база, но нет денег на само продвижение.

Партнёрские программы или взаимный пиар. Находите компанию или эксперта со схожей аудиторией и делаете кросс-промо. Вы рекламируете их услугу, а они - вашу.
⠀
Бартер. Находите инфлюенсера, у которого водится ваша аудитория и предлагаете прорекламировать вас взамен на вашу услугу или продукт.
⠀
Выставки и участие в мероприятиях. Эффективный способ продвижения в сфере B2B. Это возможность обзавестись полезными связями и даже заключить сделки.

Внутренние мероприятия для клиентов. Вечеринки, закрытые распродажи, мастер-классы, розыгрыши. Это не совсем бесплатно, но затраты при этом минимальные.

Пресс-релизы. Имеет смысл размещать новости о себе и создавать инфоповоды, которые могут подхватить местные или профильные СМИ. Это отличный способ заявить о себе совершенно бесплатно.

Экспертные статьи. Публикуйте статьи в блогах, тематических журналах и платформах. Это способ повысить узнаваемость вашего бренда и зарекомендовать себя как экспертов в своей сфере.

Отзывы клиентов и репосты. Поощряйте своих клиентов и подписчиков оставлять отзывы о вас и рекомендовать вас друзьям и знакомым. Открыть/Комментировать

2022-01-21 12:00:28 Как повысить продажи товара с помощью описания

Все элементы представления товара должны быть качественными, но не каждый владелец интернет-магазина это понимает. И чаще всего пренебрегают описанием товара. А ведь именно по описанию пользователи делают свой выбор, а поисковики - ранжируют выдачу.

Разным товарам нужно разное описание. Если шариковой ручке достаточно характеристик, то книга нуждается в подробном описании. Чтобы разобраться, когда вашему товару нужно описание, а когда нет, следуйте простому правилу. Товар в вашем магазине требует описания, если присутствует хотя бы один из следующих пунктов:
стоимость товара выше среднерыночной,
маленький ассортимент,
особенности товара непонятны по фотографиям и характеристикам,
товар уникален.

Наличие описание для случаев выше помогает обосновать цену, продемонстрировать преимущества и пользу продукта.

Если вы осознали, что ваш товар нуждается в описании, следуйте этому принципу. Описание должно:
давать объяснение – зачем нужен этот товар и как его использовать;
обозначать преимущества перед аналогичными товарами;
иметь все основные характеристики: цена, вес, состав;
быть направлено на целевую аудиторию и составлено на ее языке;
иметь контент, подтверждающий указанную информацию, то есть отзывы, сертификаты и т.п.
иметь четкую структуру: заголовок, описание, характеристики, отзывы;
и наконец - текст описания должен быть уникальным, оптимизированным под релевантные запросы, и быть объемом от 500 до 1000 знаков.

Помните, что главная цель описания товара - давать пользователю исчерпывающую информацию о товаре. на основе которой он мог принять решение о покупке. Открыть/Комментировать

2021-12-07 11:00:22 Что такое MVP и как его создать

MVP или «минимально жизнеспособный продукт» — это начальный вариант продукта с минимальным набором функций, который разрабатывается для проверки гипотез. Он позволяет уменьшить время, затраты и риски на разработку продукта. Это касается как разработки инновационных IT-продуктов, так и стандартного интернет-магазина.

Порядок разработки MVP зависит от различных переменных, но даже не зная всех вводных, можно разделить процесс на следующие этапы.

Выявите главную цель
Когда вы определитесь, какую задачу должен решать конечный продукт, вам будет легче выбрать его необходимые функции. Они и будут основой MVP.

Сформируйте портрет потенциального потребителя
На этом этапе вам необходимо максимально сузить целевую аудиторию. Именно она сможет дать ту обратную связь о MVP, которая поможет усовершенствовать его впоследствии. Ориентируйтесь на базовые критерии и помните. чем подробнее будет описание, тем проще будет вам в дальнейшем.

Проанализируйте конкурентов
Опыт других поможет понять, какие опции действительно нужны пользователям. Изучите варианты, которые есть на рынке, какие функции в них встречаются чаще всего, как они реализованы у конкурентов и т.д..

Пройдите путь пользователя
Постройте customer journey map — историю взаимодействия пользователя с вашим продуктом. Путь не должен быть длинным, добавляйте только самые необходимые шаги.

Определитесь с функционалом
Делайте это на основе проведенного анализа и не добавляйте слишком много фич в начальный продукт. Их можно будет реализовать на следующих этапах.

Разработайте MVP
Есть разные подходы к созданию минимально жизнеспособного продукта. Есть несколько методов разработки MVP: Lean, Scrum и Kanban. изучите их и выберите наиболее подходящий для вашего проекта.

Проведите тестирование MVP
Процесс тестирования зависит от подхода к MVP, который вы выбрали. Однако в любом случае ваша главная цель на этом этапе — сбор мнений о проекте от реальной аудитории. Именно она поможет вам исправить недочеты и усовершенствовать продукт. Открыть/Комментировать

2021-12-06 18:04:40 Как подготовить сообщество ВКонтакте к продвижению
⠀
Соцсети - это мощный инструмент продаж и продвижения бизнеса. Но прежде чем запускать трафик на свою площадку, важно ее грамотно подготовить. Рассказываем, что нужно, чтобы подготовить к запуску рекламных кампаний сообщество Вконтакте.
⠀
Продумайте название сообщества. Оно должно отражать суть вашего бизнеса и состоять из небольшого количества слов. При этом важно, чтобы в названии присутствовали слова, по которым вы хотите, чтобы ваше сообщество находили в поиске. Например: Клиника эстетической медицины Москва/Ремонт авто Химки и т.п..

В статусе сообщества разместите полезную информацию для клиентов или рекламное предложение. Используйте эмодзи, чтобы привлечь внимание и усилить эмоциональную окраску.
⠀
Сделайте обложку и аватар сообщества. Размер аватара 200 на 500 px. Аватар должен содержать название компании и призыв к действию. Если добавить обложку в шапку группы, то аватар после этого перестает быть виден на странице, но отображается в поиске. Формат обложки 1590 на 400px. На обложке также размещаются: название компании, контактные данные и призыв к действию.
⠀
Сделайте закрепленный пост. Пост-закреп выполняет функцию информационного баннера и кнопки для перехода в другие разделы группы.
⠀
Заполните блок "Товары". Содержание этого блока зависит от типа вашего бизнеса. Как правило, в этом блоке размещают подробную информацию о продукте (услуге), условиях заказа и доставки, а также контактные данные.
⠀
В обсуждениях сообщества создайте темы "Ваши вопросы" и "Отзывы". Отвечайте на каждый комментарий, чтобы темы не выглядели заброшенными.
⠀
Заполните раздел "Контакты". Укажите все контактные лица с информацией для связи.
⠀
Обязательно укажите местоположение, если у вас есть розничная точка или офис.
⠀
Если у вас есть видео о ваших товарах или услугах или отзывы клиентов, разместите их в "Видеозаписях". Если нет, просто скройте этот раздел.
⠀
Публикуемый контент должен соответствовать интересам и потребностям вашей целевой аудитории. Определите темы и форматы контента, которые вы будете публиковать, продумайте контент-план на несколько недель вперед. Открыть/Комментировать

2021-12-06 11:00:47 Почему нельзя рассчитывать только на сарафанное радио

Даже если вам повезло, у вашего бизнеса есть своя преданная аудитория, которая готова рекомендовать вас своим знакомым и друзьям, расслабляться не стоит. И вот почему:
⠀
Сарафаном нельзя управлять. Вы не знаете что ваш клиент расскажет о вас другому. Вы не знаете сколько лидов приведет один ваш довольный клиент. И вы точно не знаете сколько потенциальных покупателей сольет всего 1 НЕдовольный клиент.

С сарафаном нельзя планировать продажи. Нельзя прогнозировать, ставить цели в прибыли и достигать их. А значит, нельзя масштабироваться и увеличивать свой доход.

Полагаясь только лишь на один канал привлечения клиентов, вы всегда рискуете. Потому что в один день этого источника может не стать и вы лишитесь продаж.
⠀
И наконец, с сарафанного радио, как правило, приходят мало людей. Для хорошей прибыли этого зачастую недостаточно.

Сарафанное радио - мощный, но совершенно неуправляемый инструмент привлечения новой аудитории. Используете как минимум от 3 до 5 каналов привлечения клиентов, в том числе онлайн. Открыть/Комментировать

2021-11-06 14:00:12 5 обязательных отчетов для РОПа

Факт оплат за день
Поставьте задачу руководителю отдела продаж ежедневно в 12:00 и 16:00 смотреть этот отчет. Не обязательно даже настраивать для этого специальные программы, данные можно передавать даже в мессенджере. В отчете должны быть: название продукта, сумма оплат, дата, статус оплаты (оплачен, частично оплачен, счет на оплате).
⠀
План оплат на завтра
Этот отчет лучше делать ежедневно в конце каждого рабочего дня. В него необходимо вписать всех клиентов, которые должны провести оплату завтра.
⠀
Дэшборд по плану прямо в офисе
Это один из самых эффективных отчетов и мотиваторов для менеджеров. Если повесить его в офисе, менеджеры смогут сравнивать себя с другими и четко понимать, сколько осталось команде или каждому лично до выполнения плана. В каком формате этот отчет будет - неважно, главное, чтобы он был на видном месте.
⠀
В отчете должны быть следующие данные: ФИО менеджера, Процент выполнения плана, фактическая сумма выручки каждого менеджера, план на месяц, количество прошедших дней и план до конца недели
⠀
План оплат на неделю
Здесь главное - проставлять дату, когда клиент оплатит. Менеджеры будут убеждать вас, что проставлять конкретную дату очень сложно. Но именно установка точной даты стимулирует их действовать и добиваться оплат.
⠀
Pipeline
Это список всех сделок, которые находятся у менеджера в работе. Задача РОПа - следить за тем, чтобы в списке регулярно появлялись новые клиенты. Открыть/Комментировать