Артур Шестаков наставник Wildberries

2022-10-11 08:56:34 КАКИЕ КРИТЕРИИ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ ДЛЯ АНАЛИТИКИ ТОВАРА

Выручка ниши

Количество товаров

Процент продавцов с продажами

Это один из важных критериев. Наша задача здесь посмотреть, какой % карточек от всех имеет регулярность продаж.
В каждом аналитическом сервисе представлен график в виде пирога, если кусок пирога откусывает большинство продавцов, значит ниша продающая и все люди покупают у всех продавцов, значит покупатели листают до 2,3,4 страниц

Оборачиваемость
Важный момент, следите за оборачиваемость ниши, это то за какой период вы продадите свой товар.

Анализ сезонных эффектов, тренд, ценовая сегментация
Это по каким ценам лучше всего продаётся эта ниша

Кажется что все в России бедные и выбирают самый дешевый товар, но на самом деле нет.

Процент товара с продажи надо стараться чтобы было больше 60-70%
Кроме того, надо смотреть чтобы топы не забирали больше 50% трафика ниши.

Есть проблемы с анализом? Запишись на мою консультацию, я научу тебя анализировать товар Открыть/Комментировать

2022-10-10 11:52:18 Открыть/Комментировать

2022-10-10 11:17:58 Выходная прогулка перенеслась на понедельник
Люблю прогулки в лесу , тишина , только ты и твои мысли , а ты часто остаешься наедине с собой ? Открыть/Комментировать

2022-10-09 17:42:48 РАЗБОР НИШИ

ВНИМАНИЕ: анализ товара не является инвестиционной рекомендацией и уж тем более сигналом к закупке

Категория: Женщинам/Одежда для дома/ Пижамы и сорочки
Товар: Сорочка женская

Общая выручка за месяц: 332 699 118 ₽
Средняя цена : 820 ₽
Процент товаров с движением : 38%
Процент выкупа с учётом возвратов : 77%
Доля рынка ТОП-6 продавцов:25 %
Выручка ТОП-50: 1.4млн - 3.2млн ₽
Выручка ТОП-1: 3.2млн ₽
Количество запросов по главному ключевому слову: «Сорочка»
96 753 запросов
Конкуренция по ключевому запросу «Пижамы и сорочки »: 86 568 товаров

Для закупки нужно:

Минимальная партия от 100шт на размер
Затраты на продвижение до ТОП-50:
~ 800 000₽

Было полезно?
Оставьте любую реакцию

#анализнишиШестаков Открыть/Комментировать

2022-10-09 14:08:34 Утро начинается со встречи с владельцем фулфилмента , плюс отправил еще одну поставку на Коледино
Сегодня у нас разбор ниши по запросу участника чата Открыть/Комментировать

2022-10-08 17:16:01 ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИОБРЕТАТЬ СЕРВИСЫ АНАЛИТИКИ?

Один из главных факторов успешных продаж на маркетплейсе - это правильно выбранный товар для продажи

Для правильно выбранного товара используйте сервисы аналитики. Такая функция позволяет изучить самые ходовые позиции и изучить досконально все данные и углубиться полностью в любые ниши.

Когда предприниматель открывает оффлайн бизнес, всегда необходимо закупаться на оборудование и сотрудников.
Без оборудования и сотрудников любой оффлайн бизнес - не запускает свою работу.

Сервисы аналитики это такое же оборудование, как если бы вы открывали свой офлайн магазин.

Некоторые люди считают, что аналитика не нужна и хотят сэкономить на всем и влезть за копейки, раньше это было сделать легче, но сейчас стоит вложиться в сервисы аналитики.

Также не забывайте держать мышцу в тонусе по изучению ТОПов товаров лидирующих на рынке маркетплейсов

В этот список входят такие гиганты
Alibaba Amazon AliExpress ищите там свои идеи

Анализируете, смотрите как товар ведет себя в России и соответсвенно выбираете интересующий вас товар.

Сервисы Аналитики - это самый сильный инструмент который поможет найти товар в данный момент времени что есть на рынке Открыть/Комментировать

2022-10-07 20:58:16 Открыть/Комментировать

2022-10-07 16:08:17 Я люблю делегировать доставку товара на фулфилмент , но в сезон продаж необходимо проявлять активность самому, чтобы не уйти в аутофсток и заработать

Почему ты везешь сам , а не систематично отгружаешь товары , как ты сам учишь ?

Я вам отвечу:
Я держу мышцу в тонусе и переодически отвожу сам свой товар на склад
С нынешней ситуацией имеются перебои с поставками из Китая
Люблю проехаться на машине под хорошую музыку и вылезти из компьютерной рутины дел
Новые знакомства в очереди на отгрузку, да , там много водителей , но и есть поставщики
Пообщаться и познакомиться с работниками склада. В запарные дни это нереально , но сутра пораньше всегда получается, вопрос подхода
Действующий практик во всех ролях= хороший наставник Открыть/Комментировать

2022-10-07 09:27:45 3 шага к покупке вашего товара

Эмоции

Сначала ваш продукт должен заинтересовать на уровне эмоций, потом - убедить на уровне ума.

Глядя на упаковку, дизайн, образ товара покупатель решает: это дорогой или дешевый продукт, качественный или не очень, интересный или не стоящий внимания.

Тщательно прорабатывайте визуальную часть упаковки, карточки товара и самого продукта.

Выгодa товара

Поможет ли он решить задачи потребителя? Что должен знать клиент, чтобы склониться к покупке?

Расскажите о преимуществах и выгодах.

Почему покупают? Потому что сыворотка дает заметный эффект через 10 минут, потому что она не тестируется на животных, потому что содержит только натуральные компоненты?

Главные причины купить покажите потребителю в первые секунды знакомства с продуктом.

Маленький нюанс - чтобы попасть точно в яблочко, нужно не предполагать, а ЗНАТЬ мотивацию целевой аудитории. Изучайте ее.

Цена vs Ценность

• Адекватна ли цена рынку?
• Понял ли покупатель все возможности продукта?

Проверьте еще раз презентацию своего товара по этим пунктам. Открыть/Комментировать

2022-10-06 10:56:44 Разберу тему аутофстока

Ходит много слухов на тему аутфостока, как это страшно, а сейчас объясню, что происходит на самом деле с ранжированием, когда выпадают размеры.

Допустим, у вас женские юбки в 5 размерах. За последние 2 недели их выкупили на 600 000р. Но самый популярный модель S, ее из этих 600 000р купили на 300 000 рублей. Размер выпал, и теперь “вес” вашей карточки 600 000 300 000 рублей = 300 000 рублей, поэтому и в ранжировании вы теперь будете стремиться на новое место.

Что из этого следует?
Чем больше размеров в размерной сетке - тем незначительнее проблема выпадения размеров
Проблема мало косается тех, у кого размеры выкупают равномерно
Хотите вернуться на позиции? Увеличьте “вес” карточки обратно по другим размерам
Самовыкупы делайте на менее популярные размеры Открыть/Комментировать