2022-06-20 12:02:01
Формула успеха оптовых продаж AVLTPL – ассортимент, объемы, доставка до места, товарооборот, планирование, отсрочки и кредиты
Можно сказать, что это основные компоненты, которыми руководствуются оптовики.
Рассмотрим каждый компонент подробнее.
Assortment – ассортимент
Он может быть как достаточно многообразен, так и представлен каким-то ограниченным товарным рядом.
Volumes – объемы
Чтобы заинтересовать розницу в сотрудничестве и аргументировать свое участие в цепочке, оптовик с низким товарооборотом должен предложить какой-то «бонус», например логистику, широкий ассортимент, отсрочку и т. п. С большими объемами связаны не только положительные моменты бизнеса, такие как прибыль, но и негативные – крупные вложения и проблемы, сопровождающие подобные инвестиции.
1.4K views09:02