Секреты Западного Инфобизнеса

2022-10-07 13:04:18 Послушал, как НЛП мастер чуть дополню почему она работает(так сказать, демистификация, чтобы остальным было понятно). Если такие вещи тут лучше не писать и это уже перебор, то так и скажи, Сергей. Вот эти слова "перенеситесь, почувствуйте, услышьте, увидьте, чем вы занимаетесь" призваны задействовать наши репрезентативные системы и каналы восприятия: вижу, слышу, чувствую.

Мозг не понимает разницы между есть, было и будет, а посему принимает за "чистую" монету. Погружение в такие "воспоминания" будущего - чистой воды трансовая работа. Она всегда активируется, когда мы начинаем что-то представлять. В трансе работа полушарий начинает выравниваться. А когда работают два полушария - падает критическая завеса разума. Не полностью, как многие думают, но сильно.

Тут кто-то скажет, что он "не гипнабельный". Нет. Все гипнабельны. Вопрос доверия к автору, методу и так далее, а так же времени с этим человеком. Более того, 80% всей своей жизни мы проводим в трансе. Вот этот процесс переноса применяется в так называемых техниках "подстройках к будущему".

Это классика гипно работы и НЛП. Сходить в будущее, посмотреть что там как и вернуться назад. Поэтому да, такое работает. Больше того, люди вам ещё и благодарны будут. Спасибо за открытие нового специалиста, Сергей. Сорян за простыню, но мало ли кому-то поможет понять глубже. Открыть/Комментировать

2022-10-07 13:04:18 Отличное дополнение от Андрея Стручкова по поводу, почему такая конструкция убеждения работает. Мастерски разложил. Репост делаю из комментариев с его разрешения. Открыть/Комментировать

2022-10-07 09:32:58 Друзья, я записал аудиопример к 10 секрету и пояснил, что там важно помнить. Техника просто мощнейшая. Используйте во благо

#подкаст Открыть/Комментировать

2022-10-06 14:55:30 Секрет 10 — структура вебинара, которая продаёт (часть 1)

В США живёт простой парень по имени Jason Fladlien. И он очень круто разбирается в том, как продавать через вебинары (за 10 лет на вебинарах наколотил ни много ни мало $100 000 000).

Я ещё отдельно расскажу про это, а сегодня давайте поделюсь структурой вебинара, которую использует он.

Эту структуру используем и мы с небольшими переработками. Погнали.

Весь вебинар у него состоит из 4-х частей:

Знакомство
Контент
Переход
Продажа

Поехали по шагам. Сегодня расскажу про знакомство.

Знакомство

С одной стороны Jason рекомендует тратить на него минут 15. В то же время он считает этот этап главнейшим во всём вебинаре (при этом 99% ведущих относятся к нему максимально халатно).

На этом этапе мы отвечаем на великий китайский вопрос: «А нахуа нас слушать?».

Тут есть стандартные элементы, вроде приветствия, выставления своих регалий и других элементов самопрезентации.

Это делают практически все, поэтому на них останавливаться не буду.

Но есть 2 интересных момента.

Момент первый — уничтожение возражений.

Большинство ведущих с возражениями работают только на этапе продажи.

Jason же сходу старается убрать топовые возражения человека, чтобы дальше вебинар шёл для слушателя «без задней мысли».

Момент второй — продажа будущего.

Это выглядит интересно, потому что настраивает человека на нужный фрейм с первых минут.

Обычно Jason это делает через небольшое внушение с метафорами (привет НЛП).

/* если интересно — сделаю аудиопример такого внушения */

Мы сходу продаём будущее и показываем что человек получит, если пойдёт по этому пути.

Согласитесь, что техника мощная.

Моё мнение, что на введение нужно тратить около 50% времени работы над вебинаром.

Это как заголовок в тексте. Если заголовок не зацепил, то дальше никто не будет читать даже самый гениальный текст.

Так и тут. Если введение слабое и не продаёт идею смотреть дальше, то какой-бы крутой контент ни был — человек просто «соскочит».

Согласны с таким подходом? Открыть/Комментировать

2022-09-28 10:09:07 Друзья, сегодня не мой контент (я просто разместил объяву), но Артём Нестеренко сделал классно переведённое видео моего любимого Russell Brunson. Видео часовое, но очень круто показывает как правильно считать воронки продаж.

Ну и на качество презентации обратите внимание. Russell в этом плане красавчик.





Наслаждайтесь Открыть/Комментировать

2022-09-26 09:55:34 Секрет 9 — Главный компонент инфобизнеса

Недавно мне прилетело в личку, мол почему я восхищаюсь американским инфобизнесом и ничего не пишу про наш? Тон был довольно гневный, не хватало только чего-нибудь в стиле «Чемодан, аэропорт, штаты».

Возможно человек выпил беленькой или пересмотрел новостей перед тем как написать мне.

На всякий случай для таких «горячих голов». Этот канал задумывался как раз для того, чтобы мы стали сильнее, используя то, что хорошо работает где-то ещё (в американском инфобизе тоже хватает хлама, о нём естественно писать бессмысленно).

Вот простой пример, что стоит исправить у нас.

Инфобизнес в России за 10 лет скатился в «онлайн-образование» (это ужасно). В США такого нет.

Я в инфобизнесе плотно с 2007 года, тогда мы учились и моделировали американцев. Не было никаких онлайн-школ в принципе.

Проблема оказалась в том, что, как это часто бывает, в России начали вылазить откровенные мошенники (вспомним компанию с буквами Б и М как пример) и слово «инфобизнес» стало зашкваром.

Но знаете что поменялось в худшую сторону?

Когда кто-то решил называться «онлайн-школами» вместо «инфобизнеса», то для людей произошла подмена понятий в сути их деятельности. Сложно?

Давайте покажу как пример.

Вот был Вася. Вася работал плотником. Он строгал дерево и делал из дерева всё: от мебели до срубов.

Но вот услышал Вася, что теперь зашквар называться плотником, а модно свистунщиком, и начал Вася делать только свистульки деревянные.

Вроде и там и там работа с деревом, но есть нюанс (как в анекдоте про Василия Ивановича Чапаева).

Понимаете в чём проблема?

Раньше инфобизнес воспринимался как бизнес, а теперь как обучанство.

На западе, кстати, есть понятие инфомаркетинг (инфобизнес сильно реже используется).

А теперь внимание (вот где обман и подмена понятий происходит).

С помощью инфомаркетинга можно продавать всё: от скрепок до полётов в космос (в штатах кстати так и делают).

То есть инфомаркетинг — это просто способ продажи ЛЮБЫХ товаров и услуг.

Чувствуете разницу?

Окей... давайте называть это инфобизнесом, чтобы было проще (хотя это тоже сужает поле).

Нам важно поставить на место главный компонент нашей деятельности, который по глупости заменили на «обучение».

Главный компонент инфобизнеса НЕ «обучение»... главный компонент — «МАРКЕТИНГ».

Онлайн-образование — это лишь ЧАСТНЫЙ случай инфобизнеса.

Поэтому, чтобы расти и развиваться, помните — Вы в бизнесе маркетинга и главный отдел в Вашем бизнесе — маркетинговый.

В хорошем инфобизнесе отдел маркетинга — это более 50% сотрудников и бюджетов.

С таким фокусом всё будет работать в 10 раз круче чем с «онлайн-школой».

Не ограничивайте себя. Раскройтесь на 100%. Придумайте, что Вы ещё можете продавать с помощью воронок, вебинаров, прогревов и всего того, что мы тут знаем. Много где всё скучно и нет конкуренции.

Так что Make Infobusiness Great Again, господа присяжные заседатели

P. S. Если Вы хотите делать крутой маркетинг — у меня есть на эту тему отдельный канал @marketing2ru (рекомендую подписаться).

Ваш Сергей Жуковский (@ZhukovskyPro) специально для канала @WestInfobusiness

Читайте ещё — Секрет №8 #секреты Открыть/Комментировать

2022-09-23 11:51:38 Друзья, это вторая часть подкаста со Славой Лапшиным (первая тут). Цинично поговорили об особенностях западного инфобизнеса.

Там же я дал секрет, который может сильно повлиять на Ваши доходы.

А ещё мы рассмотрели как объединить сильные стороны маркетинга в США и в России, чтобы стать № 1.

Рекомендую послушать, пока я редактирую 9-й секрет

#подкаст Открыть/Комментировать

2022-09-19 17:55:44 Секрет 8 — Маркетинговый триггер, прошибающий подсознание

Прочитайте внимательно эту заметку, потому что в конце Вы узнаете главный секрет маркетинга, бронебойно прошибающий наше подсознание насквозь.

Американцы обожают его и используют на 200% в маркетинге.

Знаете почему кошка сидит и орёт на закрытые двери? Потому что в нашей жизни есть мощнейший триггер, который сильнее страха опасности, поджидающей «по ту сторону». Рассказать что это за триггер?

Этот триггер используют гении маркетинга, и работает он безотказно (а главное он зашит в нашу сущность).

Когда мне было 22 года, я вообще не знал английского. London is the capital of Great Britain — вот и всё чему я научился в школе. Но уже через полгода я перевёл тренинг Jeff Walker и заработал $20 000 благодаря этому триггеру.

Тогда ещё я не понимал его значение, но спустя лет 10 смотрел видео маркетолога Billу Gene и тут он говорит примерно следующее: «Друзья, знаете как продавать людям так, чтобы у них не включалось никаких защитных механизмов?».

Мне стало интересно и сейчас я расскажу, что это за триггер, но сперва ответьте себе.

Интересно-ли Вам узнать, что это такое? Готовы-ли Вы получить ключ к подсознанию клиента?

Потому что раскроется тайна только для сказавших «Да, я хочу это узнать».

Хорошо-хорошо, не буду дальше томить.

Самый мощный триггер в жизни... это... любопытство.

Кошка лезет в закрытую дверь из-за любопытства.

Я выучил английский из-за любопытства (что же я купил за $2 000).

Да и Вы читаете эту заметку... потому что в самом первом предложении я зажёг любопытство, верно?

Отныне запомните — любопытство — самый мощный триггер для большинства людей.

А теперь я расскажу о такой штуке, которая называется «открытая петля».

Что такое открытая петля и почему их так любят на западе?

Вспомните, что заставляет Вас смотреть сериалы?

С одной стороны сюжет, игра актёров, актуальность... верно?

Но с другой... любой хороший сериал обрывается на самом интересном месте.

Тебе кажется, что вот-вот будет развязка, а тут внезапно герой выпадает из окна и его уносит в реку. И ты думаешь «блин, ну вот же почти всё хорошо было, а теперь выживет он или нет»?

Это и есть открытая петля. Именно она заставляет нас смотреть сериалы, прожигая время.

Открытые петли на 100% построены на любопытстве.

В инфобизнесе это отлично работает на вебинарах, в прогревах, в серии писем. Вначале Вы что-то обещаете, а дальше держите людей в напряжении (на уровне «БОГ» это бесконечное удержание любопытства).

Чем сильнее Вы можете интриговать людей, тем лучше у Вас будут продажи.

И вот тут я хочу дать главный принцип открытых петель. Интересно?

Ваш Сергей Жуковский (@ZhukovskyPro) специально для канала @WestInfobusiness

Читайте ещё — Секрет №7 #секреты Открыть/Комментировать

2022-09-15 11:22:02 Друзья, хочу подбить небольшой итог старта канала и задать пару вопросов. У нас вышло 8 секретов:

Секрет 0 — «Там» всё не так, как нам кажется
Секрет 1 — Служи своей пастве и станешь богат
Секрет 2 — Простота залог богатства
Секрет 3 — Продавай сразу
Секрет 4 — Используй внешние сервисы аккуратно
Секрет 5 — Не будь героем, будь проводником
Секрет 6 — Работает? Не трогай!
Секрет 7 — Сила, Скорость, Точность

Вижу что-то собирает отклик выше, что-то не очень. Так вот я написал уже около десятка черновиков, но подумал... блин... а может есть темы, которые интересны Вам в первую очередь? (маркетолог ёпт такой вот )

Потому что мы со своими хулиардами конечно на отдельной орбите крутимся, где уже больше про философию, чем про инструменты.

Кароч... какие темы хотите услышать? Что больше всего интересно? Может что-то в подаче изменить/добавить?

Напишите в комментах. Буду благодарен за обратную связь Открыть/Комментировать

2022-09-12 10:02:12 Секрет 7 — Сила, Скорость, Точность

С 2007 года я начал заниматься инфобизнесом. Примерно с... 2007 года я слышу фразу «надо нишеваться».

Фраза эта пошла из США, которую уже тогда продвигали наши «гуру» (в том числе и я, кстати).

Проблема в том, что в то время никто не понимал суть этого.

Давайте разберёмся пошагово, почему на западе так сильно топят за нишевание уже давно (и почему у нас тоже надо это делать).

В бизнесе можно развиваться тремя сценариями:

Сила — это навык привлечь деньги, людей, связи, материальные и нематериальные ресурсы
Скорость — это навык быстро ориентироваться в обстановке и принимать решения
Точность — это навык правильно выбирать точку приложения ресурсов

На старте скорость всегда важнее силы, а точность всегда важнее скорости.

Как это работает в инфобизнесе?

В 2007 году в инфобизнесе можно было стартовать с нулём в кармане и быстро заработать на любом продукте.

Трафик был практически бесплатный, а конкуренция околонулевая.

Самой большой проблемой было — получить деньги, потому что карточками пользовались мало людей и приходилось диски наложеным платежом рассылать.

Это и есть скорость. Кто быстрее пришёл на рынок — тот и заработал (правда удержаться смогли немногие, потому что дальше нужна уже сила).

Не важно было сколько ты вбухиваешь ресурсов. Место было для всех, главное действовать быстро.

Сегодня скорости уже недостаточно (трафик дорогой, конкурентов полно, регулирование отрасли). Нужна точность.

То есть не делать курс «Как стать дизайнером», а «Как стать дизайнером интерьеров» или ещё лучше «Как стать дизайнеров интерьеров торговых объектов».

Почему точность решает?

Одни и те же ресурсы можно потратить на разные вещи, но результат будет сильно отличаться.

Можно взять горелку и попробовать греть космос. Космос не нагреется, но горелку спалишь.

Можно взять ту же горелку и подогреть суп. Суп будет вкусный и тёплый, а топлива останется ещё на один.

Суть нишевания именно в этом. В точности приложения тех сил, которые у Вас есть.

Точность в определении аудитории, точность формирования предложения, точность в выборе трафика, точность в подборе людей в проект.

Чем меньше сила, тем точнее надо целиться и быстрее работать.

Как только нашли точку приложения сил — действовать важно молниеносно (скорость), а дальше наращиваете жирок (силу) и начинаете доминировать.

И когда понимаешь эту последовательность — слова американцев о нишевании начинают играть другими красками. Просто они этот путь прошли раньше.

Сначала точность, затем скорость и после этого сила.

А с нашими технологиями и мозгами мы можем делать всё намного круче американцев. Главное в любом деле «зрить в корень», как говорил великий Козьма Прутков.

Ваш Сергей Жуковский (@ZhukovskyPro) специально для канала @WestInfobusiness

Читайте ещё — Секрет №6 #секреты Открыть/Комментировать