2022-11-02 16:04:18
Инструкция без воды:1. Смотрим на стоимость товара конкурента, с которым себя сравнивали, и делаем свою цену на 1-2% ниже.
2. Если цена конкурента выше вашей себестоимости, то конечно, надо внимательно посмотреть на закупку товара, но тогда поставить цену в 1-2% выше вашей себестоимости, а в карточке товара подробно рассказать, почему ваш товар лучше. Причем сделать это в первых предложениях и инфографике.
3. Составить рекламный план на 7 дней. Что это значит:
Мы на время удешевили товар. И нам легко забраться в мега большие каналы скидок. Речь идет именно про каналы от 150 тыс пользователей, и охватами от 30 тыс.
И закупить рекламу в этих самых мега-каналах таким образом, что бы она выходила каждые 24 часа в новом канале.
Их, этих каналов, на самом деле, достаточно много и без проблем они позволяют построить график даже на 14 дней, и даже с выходом рекламы в двух каналах в сутках, если это необходимо для достижения суточных продаж.
4. Иметь достаточный товарный остаток на выход в топ. Задача тут - не допустить «out of sale», то есть окончания товара во время рекламной компании.
5. Подготовить и отгрузить товар на все склады во время прохождения этой рекламной компании, желательно так, что бы остатки пополнились под самый конец рекламы.
Итак, что мы сделали:1. Да, мы потратили на рекламу от 40 до 300 тыс (в среднем - сильно зависит от того, какие продажи нам были нужны - именно в таких пределах обойдется стоимость рекламы).
2. Получили достаточный уровень нативных продаж по всей стране.
3. При правильной юнит экономике - всегда отбили стоимость рекламы и товара, а так же заработали.
4. Получили выход в топ, и закрепились в нем.
Остались вопросы?
#втоп
49 viewsedited 13:04