Реклама Вашего товара

2023-04-19 09:52:16 #реалити

Продолжаем!
Помимо шорт, Дима @vorobey_pro закупил еще 2 вида джинсовых курток.

Здесь сложнее…и не в плане качества/количества конкуренции - здесь она ГОРАЗДО меньше, чем в любых сезонных нишах, речь идет об одинаковых моделях.

Джинсовка есть джинсовка

Сравнительных признаков модели гораздо меньше. Но они есть.
Крой: оверсайз или в размер
Размерный ряд: джинсовые куртки на рынке идут по 3 размера (чаще всего), но если повезет найти модель от 5 размеров - будет просто огонь
Принт: есть или нет. Мы всегда за классику! Но именно этот рынок только классикой и насыщен возможно, стоит задуматься об интересной отстройке.

Чтобы не выбирать и протестировать сразу, Дима и Аня закупили сразу 2 джинсовки: обычную классику и с необычным принтом


Ну что, теперь товар отобран!
Начинается самое интересное Открыть/Комментировать

2023-04-18 19:16:36 Пока вы активно ставите реакции на наши посты с РЕАЛИТИ, спешим поделиться с вами еще одной крутой новостью

Мы завели отдельный аккаунт в инстаграме*!
На самом деле, запись reels начали еще давно, но первое видео выложили только сегодня

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, мы приготовили для вас много крутого вертикального контента!

https://instagram.com/valeriandrey_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
https://instagram.com/valeriandrey_?igshid=YmMyMTA2M2Y=
https://instagram.com/valeriandrey_?igshid=YmMyMTA2M2Y=

*запрещен в РФ Открыть/Комментировать

2023-04-17 20:34:59 #реалити

При всех составляющих, мы обязаны выбрать того поставщика, который обеспечит нам постоянный подсорт и отличное качество.

Поэтому среди всех моделей (нам даже стало жалко Аню, как много вещей она перемерила в тот день ) мы остановились на светлых хлопковых шортах СВОБОДНОЙ модели!

Специально выделяем это слово.
Одна и та же модель на разных девушках (даже с одинаковым размером), но разными параметрами может сидеть по-разному!

Задача: спрашивайте у поставщиков, какого кроя данная модель. Они говорят как есть (проверено нами неоднократно) - либо свободная, либо нет. И если поставщик сказал вам, что модель свободная, а на сделанных фотостудией фотографией вы понимаете, что она сидит в обтяг - скорее всего, был подобран неправильный размер.

Да, иногда стоит поверить тому, что говорят поставщики
А чтобы не терять время в ожидании фотографий и потом их еще переделывать - всегда делайте 2 фотосессии одновременно. Очень хороший способ сэкономить время.

Дима как раз столкнулся с таким случаем

Модель свободная, а на фото - в обтяг. И хоть выглядит очень сочно , но девушки видя такие фото будут думать, что придет именно такая модель. А приходить будет свободная (какая и есть на самом деле). Чревато это дело несоответствием товара по фото и большим количеством возвратов.

Благо, на то есть мы - дали оперативно обратную связь и ситуация была исправлена

Последние фото - итоговая фотосессия

Закидайте , если было полезно и вы узнали для себя что-то новое! Открыть/Комментировать

2023-04-17 20:23:01 #реалити

Так, ребята, мы снова на связи
На очереди пост про выбор моделей - очень важная тема: скриньте, берите себе в заметки и применяйте

Мы с Димой @vorobey_pro остановились на шортах и джинсовках.
Что нужно учесть при выборе таких товаров?

ДЖИНСОВЫЕ ШОРТЫ
Есть 2 основных вида джинсы: хлопок и стрейч.

Хлопок - плотная джинса, абсолютно не тянется.
Плюсы хлопковых шорт: долговечные, меньше разнашиваться, держат форму, более плотные.
Минусы: не тянутся. Совсем. Если размер не подошел - значит он не подошел.

Стрейч - мягкая, менее плотная джинса, основное отличие: хорошо тянется.
Плюсы: если вы работаете с большими размерами, то обратите внимание именно на такую джинсу. Иначе будет тяжко
Минусы: быстро разнашиваются, тяряют форму, такие модели идут только в «облипку».

Мы с Димой заходим в первую очередь в маленькие стандартные размеры, поэтому они с женой Аней смотрели именно первый вариант.

(Кстати, сами мы начинаем тестировать большие размеры. Будем делиться результатами)

Помимо материала важно учитывать крой!

Если вы уже анализировали эту нишу, то знаете, что по крою тоже есть 2 основных модели:
Свободные шорты и шорты в обтяжку.

Как выбрать среди них?
Просто обратите внимание на количество той и другой модели
Шорт свободного кроя пока еще меньше, чем кроя не свободного, поэтому лучше заходить в менее конкурентную модель
Обе модели хорошо продаются

На фото - часть нашего чата с Димой
Всегда, когда ученики закупаются - они скидывают нам в таком виде все модели, точки, пишут особенности поставщиков и тд - это позволяет даже дистанционно выбрать лучший товар для продажи Открыть/Комментировать

2023-04-14 12:35:24 #товары

Кстати, по мужским курткам 100 грамовкам мы все еще в ТОПе на первых страницах.

По слову «куртка» мы на 66 месте, это при конкуренции 195000 карточек.
Куртка мужская демисезонная мы в ТОП 7

Это позволяет нам продавать эти куртки до сих пор по 30-35 штук в день. Хотя уже сезон на них закончился.
Для этого мы выводили ее аж в конце января (заранее), грамотно работали с ценой, потратили не маленькие бюджеты на продвижение через внутреннюю, внешнюю рекламу и самовыкупы.
А так же динамично завозили новые и новые партии, даже когда сезон близился к концу.

Сейчас думаем завезти еще, чтобы осталось до осени. Плюс в том, что не упадем по ключам. Открыть/Комментировать

2023-04-10 12:59:04 #инвестиции

Помните рассказывали про форум, на котором выступали?

Прямо на нем мы:
Подписали договор с инвестором и он заинвестировал в нас
Созвонились в зуме с другим потенциальным инвестором, рассказали про проект, он рассказал, что следит за нашим каналом и, что мы ему интересны. Сегодня зашел на 3.000.000р
Познакомились на перерывах и пообщались с более чем 10 людьми, некоторые из них сказали, что готовы в нас инвестировать. Кто-то из них уже инвестировал в нас, а с кем то еще общаемся.

Итоги привлечения инвестиций за месяц:
1) +400.000р Анастасия (это было исключение, привлекаем от 500к)
2) +500.000р Екатерина
3) +1млн ИНВЕСТМЕН (краудлендинговая платформа с ивнесторами, про которую вам выше рассказывали)
4) +3млн Антон
5) Один инвестор на этапе подписания договора
6) Двое хотят заходить позже Открыть/Комментировать

2023-04-09 15:05:08 #реалити

Вместе с Димой @vorobey_pro мы выбрали женские джинсовые шорты и женские джинсовки

Давайте разберем наш выбор

ДЖИНСОВЫЕ ШОРТЫ (женские)
Ниша, с которой мы очень хорошо выстрелили в прошлом году (в этом уже загрузили суммарно больше 1000 ед).
То есть, ниша проверена. Деньги в ней есть и их много. Изучены особенности, преимущества и минусы работы в ней. Это ОЧЕНЬ важно.

Товар обладает длинной сезонностью. В прошлом году продажи стали раскачиваться в конце марта. Сезон заканчивался в середине июле.

В этом году - учитывая, что люди перестали заказывать сезонные товары сильно заранее - большого спроса в апреле, вероятнее, ждать не стоит. Но сильно играет фактор погоды. Чем быстрее станет теплеть, тем быстрее начнется сезон. Это гипотеза (про смещение начала, пика и спада сезона). Ежегодные изменения - это норма.

Конкуренция в шортах женских за год выросла вдвое
И составила 87 тыс. товаров
Это считается высокой количественной конкуренцией.
Но, узкая ниша - джинсовые - составляет всего 6,5к. Через нее и будем работать. Поделимся лайфхаками, как через узкую нишу, выходя в топ, выйти на первые страницы и в основной конкуренции. (Что мы сами сделали в прошлом году)

Другое дело, что в этой нише (джинсовых шорт) почти все товары одинаковы и мало чем отличаются.
Как быть в этом случае?
Расскажем в следующем посте, как грамотно отстраиваться, не выходя из рынка.


Едем дальше!


ДЖИНСОВЫЕ КУРТКИ (женские)

Товар заслуживает отдельного внимания
Сами мы с этой категорией еще НЕ работали. Но уже запустили их в продажу. Это тест. Всегда в первую очередь тестируем на себе - потом даем ученикам.
Дима @vorobey_pro захотел начать тестировать сразу вместе с нами

Чем интересна категория:
высокий чек (относительно летнего сезона)
длинная сезонность (их носят и весной, и летом по вечерам)
небольшое количество товаров в нише (для раскрученной WB-шки это действительно редкость)
хорошие объемы на артикул в месяц по анализу прошлого года

Есть и минусы!
Например, что и здесь товары кажутся полностью одинаковыми

Проверим, насколько реально заработать в этой нише


СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ и следующим постом мы расскажем, на что важно обратить внимание при выборе моделей шорт и джинсовок Открыть/Комментировать

2023-04-07 14:53:44 #реалити

ЭТАП

Конечно же, это АНАЛИЗ

Кто внимательно следит за постами, мог увидеть, что в предыдущем посте мы уже расписали, по какой структуре мы разбираем эту встречу.

В целом, все просто (не нужно усложнять):
Выбери 15-20 категорий
По цифрам выдели 1-2 из них самых ТОП-овых
Погрузись в саму категорию и выбери из нее 5 самых популярных моделей

Такая воронка помогает на каждом этапе отсеивать «так-себе» ниши и модели, сократить в несколько раз ошибки на этапе выбора товара

Каждый, кто заходит к нам на личное наставничество и в Акселератор Селлеров, получает очень хорошую «подсказку», куда идти анализировать в ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ. Мы экономим время.
Подобная подсказка - на фото

Так мы сделали и с Димой @vorobey_pro

Наша задача: направить и задать вектор
Задача Димы: быстро реализовать действия по этому вектору

Почему именно эти товары?

Во-первых, мы уже работали с сезоном весна-лето в прошлом году. На своем опыте знаем, что хорошо работает и какие особенности в этих нишах.

Во-вторых, это гипотезы. Естественно, выведенные на основе подробного анализа.

В анализ мы включаем:
объем рынка
продолжительность сезонности (не работаем с короткими сезонами)
консолидация
выручка (заказы) поставщиков топ-100 на протяжении всего сезона (берём минимум 3 месяца)
ценовая сегментация (тоже на протяжении всего сезона)
количественная и качественная конкуренция
% товаров с продажами

И это только анализ НИШИ.
Не включая анализ МОДЕЛЕЙ.

Как думаете, какие ниши в итоге выбрал по цифрам и анализу Дима @vorobey_pro? пишите в комментариях!

Подсказка: это женские товары… Открыть/Комментировать