2022-11-30 10:20:24
О безальтернативности, которую надо заслужить
Друзья. Для начала — благодарю за вовлеченность. Обещаю, что буду отвечать на все комментарии, а самым актуальным — посвящать отдельные посты. Получится занимательно, это тоже обещаю
Яндекс и VK выложили отчет за третий квартал. Разберем?
Понятно, что в плане однозначных выводов квартал получился специфическим, “смазанный” под конец из-за объявления частичной мобилизации. По средним оценкам, в последней декаде сентября 30% трафика забрали новостные сайты и телеграм-каналы. Меньше всего люди думали о покупках чего-либо — конверсия не даст соврать. И все равно, выявить тренд по периоду можно.
Конечно, финансовые результаты Яндекса и VK нельзя интерпретировать одинаково, но я увидел кое-что общее для обеих компаний. У Яндекса рекламная выручка выросла на 45%. Выручка за выплаты партнерам увеличилась на 49% год к году. На похожие цифры увеличилась и рекламная выручка VK.
Имхо, обе компании выросли недостаточно.
Яндекс “потерял” крупнейшего конкурента Google, но увеличил долю по аудитории с 59% до 62%. Да, потерял и многих крупных рекламодателей, но “отжать” точно можно и надо было больше. Окей, есть сдерживающий фактор в виде аукционов, емкость контекстной рекламы ограничена, а Яндекс, по всей видимости, просто не успел расширить сетку, подхватив сайты, которые ранее монетизировались в Google. Ну и исторически у Яндекса слабая мобильная часть бизнеса. Но показанный компанией рост не сопоставим с освободившимися после ухода гиганта трафиком и бюджетами.
По VK ситуация удручает еще больше. Рост по аудитории на 7%. VK должен был стать основным бенефициаром ухода Facebook и TikTok — платформ c рекламными бюджетами значительно большими. Но показан рост рекламной выручки на скромные 47%. Есть гипотезы, почему?
Моя (гипотеза человека заинтересованного): менеджмент обеих компаний сконцентрировался на сиюминутной выгоде. К такой, относится, например, урезание комиссии партнерам. Самое спорное, что можно было придумать с точки зрения собственного развития — в одностороннем порядке ухудшить условия тех, кто тебя продает. И в середине года это придумали. Полный провал с точки зрения стратегии. Репутация и доверие — такие трудоемкие штуки, которые зарабатываются годами, а теряются в момент. Да, время покажет, кто был прав, а кто — на нервяке, но прецедент запустил цепную реакцию разочарования и заставил весь рынок внимательнее присмотреться к альтернативным рекламным инструментам. Вот хотя бы к рекламе на маркетплейсах, если говорить о сегменте e-com. Яндекс и VK must have? Были и все еще есть шансы. Но ощущение безальтернативности у партнеров, которую, как кажется, поймали в компаниях, может сыграть злую шутку.
Что ж, посмотрим, чья ставка сыграет.
Не мог не триггернуться на главную новость вчерашнего дня — про Кудрина. И вообще, что думаете о разделе Яндекса?
476 viewsedited 07:20