ПРАВИЛА ИГРЫ В БИЗНЕС

2023-04-14 10:18:02 Конкуренция — это очень хорошо

Значит ниша востребована и в ней есть деньги

Плохо, когда конкуренции нет – будешь перенапрягать мозг, как из «10 бутылок Доброй колы и палок» сделать востребованный продукт

Есть, конечно, исключения – самому создать рынок, так называемый «голубой океан», в котором вообще нет конкуренции

Но и в него придётся заходить через «красный океан», залитый кровью от борьбы акул бизнеса

Вспоминается притча, в которой потерявший все деньги миллионер быстро возвращает себе состояние

За счет чего?

- За счет компетенций в качестве управления бизнесом

Было даже реалити-шоу, в котором миллионера помещали в незнакомую местность без денег и связи. Знаете, что происходило?

Он быстро осознавал, что приемы и методы управления Крупным бизнесом на улице не работают

Резко «переключался на пониженную передачу» – уровень управления «ЧЕЛНОКа»

Быстро начинал набирать обороты и переходить со ступени на ступень:

ЧЕЛНОК ЛАВКА СИСТЕМНЫЙ

Он интуитивно вспоминал, что и как уже делал раньше и воспроизводил это в реальности: быстро и уверенно, без страха и сомнений

РЕЗЮМЕ:

80% бизнеса в РФ застряло на уровне «ЛАВКА» (предприниматель + помощники)

Если повысишь свои управленческие компетенции до уровня «СИСТЕМНЫЙ БИЗНЕС» (бизнесмен + система) -

- то конкуренция в нише будете тебе подарком (см. начало), потому что в конкуренции управления бизнесом ты уже обошел 80% своих соперников

А для кого наступило время повышать качество управления, пиши в ЛС @VittShevelev, подробно разберем твою ситуацию и получить полную ясность, как это сделать Открыть/Комментировать

2023-04-13 11:02:56 Как я «совмещал» бизнес и алкоголь

Нет, под забором, конечно, не валялся)

Но был период, когда 1,5 литра пива во мне каждый день присутствовало

А началось все со «смелого» эксперимента оставить налаженный производственный бизнес и пойти туда, где я ничего не понимал, наперекор страхам (это как раз норм) -

В ПРОДАЖИ

А точнее, в открытие магазина по продаже и установке входных и межкомнатных дверей

Так получилось, что одного магазина мне стало мало – открыл еще два, а потом еще один

Сеть получилась. И понеслась…

Представь ситуацию, что играешь в шахматы с наполовину закрытой доской, да еще не зная правил

Ошибок было столько, что хватило бы и на пятерых

И с каждой ошибкой, которая доставляла боль, что-то делать дальше уже не хотелось

Меньше действий – больше неизрасходованной энергии, которую нужно было куда-то девать

Вот и девал, точнее – сжигал…

Да, неизрасходованная энергия доставляет боль. Не электрическая. А та, что дает возможность нам жить, двигаться, думать и действовать

Проведи эксперимент:

Сядь удобно на стул, не перекрещивая рук и ног. Посиди так минут 5, без движений, но до того, как начнут затекать части тела

Если будешь внимательным к своему состоянию – заметишь дискомфорт от того, что внутренняя энергия не может найти выхода

Резюме: если появилась потребность ежедневного употребления горячительных напитков – ищи причину боли, которая не позволяет двигаться к цели, которую действительно хочешь… Открыть/Комментировать

2023-04-12 11:01:24 Предпринимательство и Бизнес

для многих это синонимы

Также, как Творчество и Искусство…

Давай разберемся

У меня были проекты, процесс создания которых доставлял удовольствие, а когда начинали реализацию – интерес угасал

Например, мы с партнером решили открыть Автосервис с уклоном на замену масел и расходников, с целью его дальнейшего масштабирования в сеть

Проект готовили год: писали сайт, искали помещение, зарабатывали прибыль в другом бизнесе, делали ремонт и закупали оборудование – все было по в кайф, пока не открылись…

Выяснилось, что реальная окупаемость открытого СТО – более 2 лет, а расчетная для создания сети была 8 мес

Не укладывались. Ну да ладно, у всех бывают ошибки

Только уже сам процесс управления СТО не приносил удовольствия: прием мастеров, закупка запчастей, реклама, клиенты…

Так и продали – вместе с помещением, оборудованием, выстроенной системой и принятым на работу коллективом

Cоздание нового, креативность, свежие подходы – нам было комфортнее в предпринимательстве = творчестве

Когда процесс лег на регулярную основу, бизнес = искусство, именно в этой авто-нише стало некомфортно

Были и обратные ситуации: стартап выводил из себя, а когда вставали на ноги, настраивали бизнес-процессы и шли в рост – забывали обо всем

Для чего сия тирада… На мой взгляд,

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

— это процесс творческого поиска улучшений

БИЗНЕС

— это искусство регулярно зарабатывать прибыль

Идеально, если умеешь отдавать отчет, где ты сейчас: настраиваешь бизнес-процессы из позиции предпринимателя или придумываешь идеи из состояния бизнесмена Открыть/Комментировать

2023-04-11 11:45:39 ОШИБОЧНЫЙ МОТИВ

для организации собственного производства:

иметь конкурентные преимущества в получении товара по низкой цене для последующего демпинга

Часто мысль о собственном производстве возникает тогда, когда есть спрос, но не можешь продать по высокой цене как посредник

ЭТО УБЫТОЧНОЕ МЫШЛЕНИЕ

Идеально – когда ты уже получаешь прибыль от продажи закупленного товара, а собственное производство позволяет повысить его потребительские качества

Цена – важный фактор. Но продавать за счет демпинга – это значит работать из позиции нужды, а не процветания

Высокая прибыль должна реинвестироваться в улучшения и через личный доход давать уверенность собственнику о правильности действий

Самый хреновый вариант, который встречаю – это когда учет производства и отдела продаж объединен в один

Все примеры под копирку:

Собственник не знает реальную рентабельность предприятия и эффективность продавцов

Начальники отделов начинают прятаться друг за друга

У руководителя нет финансовых инструментов удержания лучших сотрудников

Остается серая масса и пара «звезд», которые стянули на себя продажи ВИП-клиентов

ВЫХОД:

Делить учет и точно знать прибыль производства и отдела продаж

Если производство минусует – знать точку безубыточности и загружать

Если продажи минусуют – беда). Но и с эти можно справиться, если опереться на твердые показатели и мотивировать команду на результат

Как сделать у себя? - пиши в ЛС @VittShevelev Открыть/Комментировать

2023-04-10 11:43:29 Как определить оборот компании

через ЛЕКСИКУ ПЕРСОНАЛА?

Какое-то время назад я заметил, что могу определять оборот компании после общения с ее персоналом и руководством

Бизнес предпринимателя – отражение его самого: характера, целей, устремленностей, готовностью отдавать и принимать

Персонал «впитывает» бизнес-мышление руководителя и транслирует ее во вне. Те, кто "сопротивляются" - долго не задерживаются

Приведу пример коммуникации внутри двух организаций:

В ПЕРВОЙ:

«Я тебе вчера говорил сделать это, почему не сделал?»

«Ты позвонил в компанию «Рога и копыта?»

«В пятницу так погудели, что все выходные отмокал»

«Что там по продажам?»

ВО ВТОРОЙ:

«Мы договаривались отправить предложение клиентам категории «А», какие результаты?»

«Твои показатели за неделю отправил на почту. Ознакомься и дай обратную связь, в чем тебе нужна помощь. Договорились?"

«Показатели отдела продаж за неделю: продажи упали на 5%, усилия персонала повысились на 7%, эффективность упала на 10%»

Увидели разницу?

Первая компания буксует на месячном обороте 3-5 млн ₽

Вторая – вышла за 20 млн ₽ и ежемесячно растет на 10-20% Открыть/Комментировать

2023-04-08 17:18:46 На примере сети SPA салонов, с которой работал несколько месяцев, покажу, как можно исправить ситуацию и начать расти

ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:

1. Нет учета, точной информации о размере прибыли/убытков

2. Проблемы с кадрами на всех уровнях

3. Доля расходов на рекламу не более 3% от дохода

4. Сезонность: зимой деньги появляются, летом их нет

5. Прибыль «где-то по году примерно 300к в мес.»

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Перешли на программу YClients и последовательно внедрили все важные разделы

2. Стали проводить обучение персонала и еженедельные совещания

3. Перешли на новую IP-телефонию и подключили сквозную аналитику

4. Внедрили систему учета для управления прибылью

РЕЗУЛЬТАТ:

1. Первый анализ показал злоупотребления в несколько сотен тысяч рублей в месяц

2. Через сквозную аналитику увидели и сфокусировались на рекламных каналах, которые приносят результат (другими словами – перестали сливать деньги на пустую рекламу)

3. Через систему бюджетов увидели реальную результативность каждого салона и причины просадок

4. Руководство научилось принимать решения на основании твердых цифр и показателей, а не эмоций и «ушной лапши» админов

Наведенный порядок позволил оттолкнуться от твердой информации и выйти на устойчивый рост прибыли

Хочешь так у себя - пиши в ЛС @VittShevelev

Сделаем разбор и сформируем план действий Открыть/Комментировать

2023-04-08 17:18:10 Открыть/Комментировать

2023-04-07 10:30:00 РЕБУС, который решал 30 лет

Где-то в 4-м классе мне показали головоломку, которая не имеет решения

Нужно было начертить фигуру, не отрывая ручку и не проводя по одной линии повторно

За это время я делал тысячи подходов – в поездках, перерывах и паузах, чтобы скоротать время. Но, безрезультатно

Пока… не начал читать книгу Тони Роббинса «Разбуди в себе исполина»

Именно в процессе чтения вошел в СОСТОЯНИЕ что могу решить любую задачу!

И, сразу подумал, что можно было сделать прямо сейчас?

"О! – решить задачу, которую не мог осилить несколько десятилетий..."

На выполнение ушло 2 минуты

У вас было так, когда долго не могли что-то сделать, но измененное состояние давало возможность по-другому посмотреть на вещи, и задача решалась по щелчку пальцев?

ПОДЕЛИТЕСЬ в комментариях

А я покажу решение головоломки. Позже Открыть/Комментировать

2023-04-06 10:12:01 РОП не может отвечать за прибыль

Как аргумент, слышу от "специалистов", что мол, расходы на маркетолога, и в целом - на рекламу - не в компетенции руководителя отдела продаж

Какая чушь? Откуда такое "мышление"?

Именно поэтому в большинстве компаний один директор и отвечает за прибыль, когда остальные ждут ее распределения

Оплатил аренду , поставщиков, выдал зарплату и прослезился - нахрена такой бизнес?

Сейчас поправим. Возьми принцип на примере компании, в которой есть производство, продажи и услуги

1. Там, где локализуется доход и расход, выдели центры прибыли (ЦП) - это будет производство, отдел продаж и сервисный отдел

2. Во главе каждого отдела поставь руководителя ЦП и привяжи его зарплату к результату (прибыли) вверенного подразделения

3. Прибыль отделов считай по доходу закрытых сделок, когда все обязательства перед клиентами выполнены

4. Производство рассматривай, как отдельную структуру, у которой один покупатель - отдела продаж

5. Отпускная цена для ОП - с учетом нормы прибыли производства 20-25%, но меньше рыночной на 15-25%. Если не вкладываетесь в диапазон - очень хреново, на этом стыке и теряешь деньги, разбирайся...

6. Выдели бюджет центрального офиса (ЦО), куда консолидируется прибыль с трех ЦП. С него пойдет зарплата бухгалтерии, маркетолога и другого "обслуживающего персонала" твоих центров прибыли

Получилось: три центра прибыли и один центральный офис

У тебя появилось 3 ответственных за чистую прибыль, а если поставишь своего зама на контроль бюджета ЦО - то и все четыре

Другими словами, твой одноцилиндровый перегруженный мопед превратился в крутой автомобиль с четырехтактным двигателем

Тяжело? Сложно? Требуются усилия?

Да. Так работает Системный бизнес без иллюзий и косметических преобразований в ЛАВКЕ

Хочешь сделать у себя - пиши в ЛС Открыть/Комментировать

2023-04-05 10:24:00 Кардиохирург приезжает в автосервис. Движок перебрать...

Автослесарь его спрашивает:

"Мужик, а ты кем работаешь?"

Ответ: "Кардиохирургом"

- А сколько платят?

- Ну 10 000 $

- Надо же, вроде одно и тоже делаем, движки перебираем, а мне столько не платят...

В ответ кардиохирург заводит двигатель, и говорит:

"Перебирай..."
____

Так и с работающим бизнесом, в котором нужно «перебрать» рекламу, отдел продаж или порядок принятия управленческих решений – и останавливать нельзя, и не «резать» нельзя

Как результат, после «операции» идет спад, за которым следует крутой уверенный подъем

Как на примере производственной компании, которая приняла решение выйти повысить качество управления до Системного бизнеса:

ИЮНЬ – выручка 12,3 млн ₽; прибыль 1,5 млн ₽

ИЮЛЬ – «выкрутили» производство и продажи на максимум, чтобы отложить «жирка на лечение»

Результат: выручка 14,5 млн. ₽, прибыль примерно 2 мл ₽

АВГУСТ, начали "резать":

- изменили систему учета
- поделили бизнес на 2 центра прибыли
- ввели новые должности, регламенты и стандарты
- настроили отдел продаж и сквозную аналитику
- начали работу с поставщиками
- оптимизировали затраты
- завели складскую программу

СЕНТЯБРЬ - спад: выручка 7,9 млн ₽, убыток 0,5 млн ₽

ОКТЯБРЬ - начало роста 20% в месяц

ЧЕРЕЗ полгода:

- производство 25 млн ₽ в мес
- выручка 19 млн ₽ в мес
- прибыль по компании 4 млн ₽ в мес
- складская программа на сумму 23 млн ₽

Спад после улучшений может быть и несколько месяцев. Это нормально - нужно время для перенастройки системы

Ненормально, когда тебе обещают линейный рост сразу и по всем показателям Открыть/Комментировать