2023-04-03 11:51:37
Пришло время пояснить, как работает система платных трансляций после заключения контракта между UFC и ESPN.
Речь пойдет об американском рынке, поскольку других стран нововведения не коснулись PPV – это НЕ ВЕСЬ номерной турнир, а только его мейн-кард Что такое ESPN?Крупнейший кабельный спортивный канал в США. Охват – более 90 млн американских домов. Также ESPN – самая зарабатывающая спортивная телесеть на планете. Доход за 2021 год – 10,3 млрд долларов. Второе место у FOX Sports – "всего" 3,78 млрд.
Как UFC попал на ESPN?Промоушен поменял вещательного партнера с 2019 года, когда истек телеконтракт с FOX. Изначально ESPN не был заинтересован в сотрудничестве, поскольку тогдашний глава канала не хотел иметь дело с UFC и Уайтом. Однако его внезапный уход
(говорят, был компромат) облегчил переговоры. UFC и ESPN подписали соглашение на 5 лет – до конца 2023 года. Оно вступило в силу в январе 2019-го, а уже в марте (!) стороны объявили, что сделка продлена ещё на два года
(до конца 2025-го). Всего за 8 турниров стороны поняли, насколько это выгодное сотрудничество.
Каковы условия?Изначально – 1,5 млрд долларов на 5 лет. Или 300 млн в год
(с FOX было около 100 млн). Однако после продления условия могли измениться. Они не раскрываются.
Важная часть обновленной сделки:
ESPN получил права на продажу платных трансляций. Начиная с UFC 236 купить PPV можно ТОЛЬКО через стриминговую платформу ESPN+. UFC взамен получают гарантированную выплату за каждый номерной турнир.
Какова сумма?Коммерческая тайна. Американские журналисты предполагают, что за каждый номерной кард UFC получают сумму, превышающую стоимость 500 000 PPV.
С 2014 по 2018 год UFC провели 63 номерных турнира и продали 27,94 млн PPV. Почти 450 тысяч в среднем. Сделка с ESPN позволяет каждый раз перекрывать этот показатель и не сильно горевать, если турнир вдруг не оправдал ожиданий.
Разве UFC не рискует упустить прибыль?Рискует. Но гораздо важнее стабильность, которую UFC приобрели. Раньше они сильно зависели от продаж PPV. Теперь это не основной источник дохода. Зависимость от отдельных звёзд и флагманских ивентов снизилась. UFC в любом случае регулярно получают серьёзные суммы, а риски берет на себя ESPN. Теоретически Уайт может ставить в мейн-ивент номерного турнира пару ноунеймов и все равно оставаться в хорошем плюсе.
Почему же он так не делает?ESPN при таком подходе рано или поздно пошлет их в задницу и сказочному сотрудничеству придет конец.
Ещё один важный фактор – деньги. UFC получает часть прибыли от PPV, если продажи превышают определённый порог. Условно: если они выше 500к, то какой-то процент с продаж отходит UFC. Так что промоушен по-прежнему заинтересован в том, чтобы делать громкие турниры.
Также UFC сохранили за собой право продавать лицензии для публичного коммерческого показа
(бары, рестораны, кинотеатры).
Есть другие преимущества?Да. В отличие от кабельных и спутниковых каналов, ESPN+ – это стриминговый сервис (OTT). Поэтому есть четкая статистика и аналитика: кто смотрит, откуда, пол, возраст и тд. Это огромное преимущество, поскольку появляется возможность ориентироваться на аудиторию и создавать нужный контент.
Почему упали продажи PPV?Из-за коммерческой тайны в сети сейчас почти нет ДОСТОВЕРНЫХ данных о проданных ППВ. Но обрывки информации позволяют понять: цифры стали существенно хуже. Главная причина – покупать PPV стало сложнее. Люди привыкли делать это через кабельное или спутниковое ТВ. Сейчас нужно быть подписчиком сервиса ESPN+. Это ЕДИНСТВЕННЫЙ легальный способ. Далеко не все хотят отдельно платить за подписку
(10$ в месяц, 100$ в год), а потом ещё и за турнир. Плюс эта платформа просто неудобна для тех, кто привык смотреть турниры по телевизору. Эти факторы "съели" часть аудитории.
ESPN это не пугает?Нет, потому что их задача – за счёт UFC привлечь новых подписчиков на ESPN+. За два дня до первого турнира (Сехудо-Диллашоу) их было около 2 млн. По итогам ивента добавилось 568 тысяч. Прирост – больше четверти за два дня! А ведь это даже не был номерной турнир.
3.2K views08:51
В
