ПОЛИЭФИРНУЮ СМОЛУ ИЗ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ ПОСТАВЯТ В КАЗАХСТА | БСПБ | ВЭД 360

ПОЛИЭФИРНУЮ СМОЛУ ИЗ ЛЕНИНГРАДСКОЙ ОБЛАСТИ ПОСТАВЯТ В КАЗАХСТАН

Российские компании-экспортёры продолжают реализовывать продукцию на зарубежных рынках. Так, производитель из Ленобласти будет поставлять полиэфирную смолу дистрибьютору из Казахстана. Сумма контракта составила 1 млн евро. О подробностях сделки рассказывает руководитель отдела проектов Weconn Екатерина Чупрова.

Что из себя представляет продукция, о которой идёт речь?

Ненасыщенная полиэфирная смола – высокотехнологичный продукт высшей степени переработки (производится путем химического синтеза полимеров и служит основой для производства стеклопластиковых и композитных изделий). На рынке есть высокая конкуренция с игроками из Европы и стран Центральной Азии. Тем не менее, заказчик выбрал поставщика из Ленинградской области.

Почему заказчик выбрал полиэфирную смолу именно из Ленинградской области?

Полгода назад Weconn и Центр поддержки экспорта Ленинградской области организовали бизнес-миссию. Производитель посетил Казахстан. Тогда компания познакомилась с партнёрами и заявила о себе: это крупный завод с отлаженным производством, который хорошо закрепился на внутреннем рынке. Началось сотрудничество, которое длилось не один месяц. Дистрибьюторы поработали вместе, продемонстрировали надёжность и заключили контракт на 1 млн евро.

Участие в бизнес-миссии стало инвестицией в будущие крупные сделки.
Такие проекты сегодня – это мощный инструмент развития любого бизнеса. При этом важно соблюдать два правила: заводить знакомства и проявлять интерес.

С первым помогаем мы: находим потенциальных партнёров и организуем переговоры, содействуем компании в презентации. Чтобы всё не закончилось одним контрактом, а переросло в долгосрочные отношения, важна вовлечённость компании в процесс. Если предприниматель хочет идти вперёд и масштабировать бизнес, контракты будут всегда.
#эксклюзив #эксклюзив #кейсы