Блог продюсера

2022-01-31 13:08:39 ВСЕ НОВОЕ - ХОРОШО ЗАБЫТОЕ СТАРОЕ

Сразу к делу:
Инфоцыгане

вот мой ленд - >регистрируйся и меняй свою жизнь («а можем мне это и не надо») ->вот тебе подарочек за регистрацию ->вот тебе история моего невероятного роста ->а вот история роста моих клиентов/учеников -> вот мой вебинар (в 99% случаев контент веба неуникальный, а честно стыбренный у успешного конкурента) - > покупай сейчас и будет тебе счастье -> не купил? покупай - > купил? Молодец! - > старт курса

А сейчас то, что набирает обороты и приносит хорошие результаты на проектах и то, что уже когда-то использовалось на запусках, только обрело новую форму.

Сразу - не претендую на уникальность используемых методов, тк нет ничего лучше давно забытых инструментов!

Погнали!

Открытые уроки/модули/недели - много про них говорить не буду, был на эту тему целый пост, полистайте выше, если интересно. Главное - метод позволяет быть честным с клиентом и не вводить его в заблуждение, что чему-то можно научиться бесплатно. Мы говорим о том, что у бесплатного есть платное продолжение и погружаем клиента в атмосферу обучения сразу с первых минут его попадания в воронку. Также есть возможность «дожать», показав клиенту, как выглядит уже платная версия курса - открыв ему демо-доступ.

Воронки БЕЗ вебинаров - воронки предусматривают продажу дешевых продуктов (первых из вашей продуктовой матрицы) через специальный контент внутри нее - видео-уроки/инструкции/обзоры. Далее через контент показываем ценность продукта и продаем, письмами дожимаем. Плюсы - принимать оплату можно через бота, платный продукт также можно отправлять прямо в боте (не требуется платформ), сам продукт также можно быть в формате записанных уроков. Полная автоматизация процессов, отсутствие продающих вебов, сокращение расходной части. Подходит не всем нишах и экспертам

Воронки со скрытым прогревом - приглашаем клиента в бот, в боте приглашаем в соцсеть (сократили тем самым цену Лида - тк Лид в воронке=подписчик в соцсети), выдаем контент только после целевых действий, прогреваем через видео -уроки, в контент уроков встраивается продажа первого продукта из матрицы (недорогой продукт), допрогреваем Лиды в соцсетях, закрываем продажу через прогрев в соцсетях+дожим в боте. Также в эту схему можно добавить вебинар

Продажа в лоб с воронкой внутри ленда - сбор трафика сразу на платный недорогой продукт, на лене прогреваем клиента видео-контентом, предлагаем несколько форматов участия в продукте - покупка одного дешевого, либо покупка подписки на базу знаний (при условии, что у вас достаточно контента для создания базы знаний и вы готовы на регулярной основе пополнять ее), дожимаем клиента через ретаргет после контакта с лендом

Вот основные гипотезы, которые мы будем применять в проектах в 2022 году.
Но скажу так, рынок настолько нестабилен, что порой мы корректируем саму гипотезу уже в процессе ее тестирования

Если было полезно, то дайте знать, что из этого вы бы взяли в работу в своих проектах?

За консультацией по запускам или менторингом к @lera_log Открыть/Комментировать

2022-01-25 10:35:12 Друзья, всем привет! Скоро подробно распишу разбор рабочей схемы на запусках

Накидайте огня
На следующей неделю будет пост Открыть/Комментировать

2022-01-10 15:09:15 Есть тут живые?

Как ваши праздники?

Скажу от себя, что декабрь был невероятно продуктивный и мощный на подготовку проектов к запускам. К нам зашло 4 новых проекта. И мы усиленно готовим их к взлету с декабря

Хотела с вами поговорить немного о тенденциях рынка на 2022 год. Скажу сразу, пост имеет исключительно мое личное мнение, также, как и вы имеете право на свое личное мнение)

Итак, инсайты, которые сделала я по итогу 2021 года:

Запуски в инсте потухают, но только у экспертов без «имени и бренда»
Списки предзаписи не дают никакого практического результата, если с ними не работать (имею ввиду регулярную работу от момента попадания человека с список до старта обучения)
Вернулись и укрепляют свои позиции автоворонки, но уже в новом своем воплощении
Бесплатные бесплатности уже утратили свою привлекательность для аудитории

Так что же ждет рынок онлайн-школ/курсов в 2022 году?

На мой взгляд - честные и уверенные запуски без классической инфоцыганщины.
Если интересна эта тема, дайте знать в комментариях , напишу подробный пост разбор инфоцыганской схемы и той, которую мы с моей командой будем использовать в 2022 году


И не скупитесь делиться своим мнением в комментариях

Консультации @lera_log Открыть/Комментировать

2021-11-24 10:50:49 Блог продюсера pinned «Коллеги, подписчики, привет Внимание Эта инфа исключительно для тех, кто в Петербурге Долгожданный анонс мероприятия от Binder 2.0! Приглашаем вас на живой интенсив в центре Санкт-Петербурга 28 ноября(воскресенье) в 17.00…» Открыть/Комментировать

2021-11-24 10:50:45 Коллеги, подписчики, привет
Внимание
Эта инфа исключительно для тех, кто в Петербурге

Долгожданный анонс мероприятия от Binder 2.0!

Приглашаем вас на живой интенсив в центре Санкт-Петербурга
28 ноября(воскресенье) в 17.00

Приглашенные спикеры:

1. Алексей Петрухин:
- 15 онлайн - проектов которые принесли прибыль
- Тренер по личному брендингу
- Эксперт по чат ботам и продажам в директе Инстаграм


Программа выступления(Узнаешь):

По шагам разберём кейс, как я заработал 1, 1 млн рублей за три месяца в онлайн, не участвуя в переписках и встречах

Какие сейчас тренды и что будет работать в 2022 году в продвижении себя и компании в instagram

Что нужно знать эксперту и предпринимателю, чтобы продавать без изнурительных прогревов, сторис и постов
- ХИТ 2021 года - чат боты в Instagram



2. Егор Антипов:
- Топ психолог предпринимателей с опытом 12 лет
3000+ учеников
- Организатор выступлений Ника Вуйчича в РФ и СНГ
- Основатель агентства событий Лето и Школы Развития Интуиции


Программа выступления(Узнаешь):

Как сделать так, чтобы твои клиенты тебя продавали и были твоими активными промоутерами

Как включать ресурсное состояние и уметь управлять им, чтобы повысить в разы свою эффективность.

7 главных законов денег. Как притягивать, управлять и преумножать свои доходы


Нетворкинг:
- сформируете новое успешное окружение
- познакомитесь с теми, кто зарабатывает больше
- найдете друзей, партнеров и, может быть,


Думаешь не внедришь новые знания?
Не в этот раз :) Мы будем закреплять материал прямо на мероприятии

Цена участия: 1590₽ Donation(в конце мероприятия каждый заплатит столько, сколько посчитает нужным)

Кол-во участников ограничено! Только 25 человек

Для получения билетов: @ivanchinwork Открыть/Комментировать

2021-11-22 12:30:53 Чем заменить вебинары?

Заметили, что само по себе слово «вебинары» вызывает у многих потенциальных клиентов рвотный рефлекс? Да мне кажется у большинства моих коллег также.

Так как же привлечь внимание аудитории этапе рекламы и собрать максимальное количество заинтересованных слушателей на ваших вебах?

Есть одна небольшая уловка, которая поможет собрать более готовую к покупке вашего продукта аудиторию.

Классическая «инфоцыганская» схема - Приходите на бесплатный вебинар и закройте свою потребность бесплатно. А потом на вебе начинаются продажи. Но это уже приелось не только клиентам, но и экспертам, продюсерам и вообще всей аудитории.

Уловка, которая поможет вам снять с себя ярлык «инфоцыгана» - Приходите на открытый урок курса и оплатите курс, если вас все устроит.

Давайте подробнее:

Начинаем с оферов - при сборе трафика сразу собираем аудиторию на открытый урок/ первый модуль/ первую бесплатную неделю вашего курса.

После регистрации клиент попадает сразу в продукт и погружается в обучение - чаты, каналы курса, доступ к личному кабинету на платформе (Геткурс/антитренинги)

Клиент сразу видит, что это начало обучения, что есть продолжение с дальнейшей оплатой

Ему не «парят» голову бесплатными бесплатностями, прогревами, чек-пук-листами и прочими Лид-магнитами. И вы вызываете у него доверие.

Клиент сразу попадает в учебную атмосферу, где четко понимает, что за продолжения нужно платить.

И здесь уже перед вами встает важная задача - заинтересовать клиента в продукте, создать максимально крутую атмосферу среди участников вашего курса и замотивировать вашего клиента в покупке дальнейшего участия в вашем продукте.

Если полезно, прокомментируйте пост
А еще поделитесь в комментариях своим опытом

Я по-прежнему провожу консультации по запуску @lera_log Открыть/Комментировать

2021-11-15 18:14:17 Автоворонка на холодный трафик с конверсией в 45%
И наконец-то разбор
До недавнего времени я думала, что это нереальный и недостижимый результат. Но на одном из проектов мы с командой сделали это!

Итак, по порядку
Ниша - про деньги и профессию (удаленная работа)
Эксперт с личным кейсом в нише и без опыта продаж и проведения продающих вебинаров
Не ведет соцсети и не занимается развитием личного бренда
Курса нет, только идея
Запуск проекта с полного нуля

Первый этап:
Подготовка к запуску - проработали сценарий вебинара, прогрев в воронке на холодный трафик - на первый живой вебинар собирали трафик в течение 5 дней. Создали ленд веба и мини-ленд для теста по регистрациям, запустили трафик, привели на вебинар полностью холодный трафик.
Провели 3 прогона и на этом этапе поняли, что эксперт скорее всего не продаст на вебе. Но вариантов к этому моменту было не много, поэтому рискнули провести веб.

Второй этап:
Тесты - Первый вебинар вел эксперт и он провалился с треском из-за низкой вовлеченности аудитории и специфики общения эксперта с аудиторией. Иначе говоря - сухой и монотонный веб.
Вместе со вторым продюсером проекта принимаем решение записать автовебинар без участия эксперта. Применили тот же сценарий и записали автовебинар на студии, без привлечения трафика.
Проработали 3 варианта автоворонок: Вебинары каждые три дня и мини прогрев
Вебинары всегда завтра
Вебинары сегодня
Запустили трафик на все варианты воронок и выбрали самую рабочую.
И в рабочей схеме получили результат в 45% продаж от пришедших на автовебинар.

Третий этап:
Продукт - работа над продуктом и старт обучения - ну здесь все проще и расписывать не буду))

Как добились такого результата:
В воронке использованы правильные триггеры, которые воздействуют именно на эту аудиторию - это позволило прогреть ее до прихода на автовебинар. В процессе ведения автовебинара использованы триггеры продаж, которые помогли аудитории принять решение здесь и сейчас. Формат проведения вебинара - интервью с максимальным вовлечением аудитории в диалог. И конечно же харизма спикеров)

Именно на этом запуске мы прочувствовали на себе весь смысл слова «харизма спикера», ребят, это 90% успеха вашего на запуске. И если вы четко понимаете, что вы или ваш спикер мягко говоря - скучные, то привлекайте на продажи харизматичную «говорящую голову», чтобы добиться наилучшего результата. Довольно часто встречаются эксперты с нереально крутыми кейсами, круто доносящие свои мысли и способные обучить других своим навыкам, но продажи это не их конек. И если это именно ваш случай, то без специального продажника на вебе шансы на успех малы.

Если хотите получить такой же результат, пишите в личку @lera_log провожу консультации, веду индивидуальный менторинг и запускаем с командой проекты Открыть/Комментировать

2021-09-29 21:41:07 Открыть/Комментировать

2021-09-29 21:41:06 Разбор прогрева ч.1
Обычно я не делаю разборы запусков и прогревов других экспертов/продюсеров. Хотя знаю, что это бомбовый контент и на проектах, которые запускаем мы с командой часто рекомендую делать такие разборы)

Короче, меня бомбануло сильно, ну все же знают Оксану Самойлову - жену Джигана? Ну конечно да!
Я подписана на нее очень давно и она одна из немногих блогеров, которых я смотрю, потому что мне она сильно нравится)

Не так давно у Оксаны стартовал прогрев по самому классическому сценарию с «бедной родственницей»

Мне кажется, что начало прогрева я чувствую еще за несколько дней

Обычный формат ведения сторис Оксаны - лайфстайл без особого сторитела и смысла, естественно, без применения каких-либо техник ведения и «вылизанного» визуала

Но в какой-то момент она начала сильно сторителить и ее прогрев начался с поездки к папе, с которым она не общалась длительное время. Этот прием в прогреве позволяет приблизить ее к аудитории и показать, что она «такая же» как и вы, объединиться с аудиторией общими проблемами (которые были у эксперта в прошлом, но аудитория переживает их в настоящем). Такая история вдохновляет аудиторию и мотивирует под лозунгом - «нет ничего невозможного»

Далее Оксана приводит доказательства того, что ее успех не связан с успехом ее супруга, показывает, как жила ее семья до популярности Джигана - как все вокруг, в тесной квартирке, без роскошеств. Усиливает это рассказом о ее первом бизнесе, который она начала имея всего 5000₽ в кармане

Что это дает аудитории -> ощущение «своего» человека, нахождение в такой же ситуации сейчас, как и Оксана тогда. Сближение и сочувствие эксперту, ведь она «такая же как и все». И на фоне этой истории сегодняшняя жизнь Оксаны выглядит очень вдохновляющей. Ведь и тех, кто сейчас в сложной ситуации, в какой была Оксана много лет назад есть все шансы стать такими же успешными, как она.

И «на арену» выводят «бедную родственницу» подопечную Оксаны, над которой она взяла шефство… и тут начинается самый что нинаесть классический прогрев по всем канонам инфобиза

Накидайте огоньков в комментарии и я продолжу разбор прогрева и выделю ключевые моменты Открыть/Комментировать