2021-04-23 09:15:22
Профессиональные контентщики знают, что практически невозможно выполнить план продаж в Инстаграме с помощью пары-тройки не связанных друг с другом постов.
⠀
Зато это можно сделать с помощью контент-воронки, которая заставляет пользователя пройти путь от знакомства с товаром или услугой до фактической продажи.
⠀
Контент-воронкой называют принцип публикации контента для проведения зрителя по стадиям продаж от первого контакта до сделки или другого нужного вам (!) действия.
⠀
Часто для этого используют схему AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): вначале привлекают внимание, вызывают интерес, формируют на его основе желание что-то сделать, а затем подталкивают к совершению целевого действия.
⠀
Однако в Инстаграме такая схема не работает. Все дело в развлекательной специфике соцсети: здесь придется не просто привлечь внимание, но и вызвать эмпатию.
⠀
Моя схема контент-воронки состоит из таких элементов:
⠀
1. Внимание — ваш пост увидели в рекламе или перешли по тегу из марафона. В идеале новый пользователь переходит в ваш блог, но если вы не «зацепили» его внимание, он просто продолжит листать ленту.
⠀
2. Интерес — контакт с «шапкой» профиля. Если пользователь видит там стандартный текст или там нет УТП (уникального торгового предложения), он уходит со страницы. Если текст в шапке вызывает живой интерес, знакомство продолжается.
⠀
3. Симпатия — насколько интересна ваша лента. Если она попадает в область интересов пользователя, контакт продолжается. Если в ленте некачественный визуальный контент, воронка схлопывается.
⠀
4. Доверие — возникает на этапе, когда зритель читает ваши посты и разглядывает изображения к постам.
⠀
5. Действие (продажа) — непосредственно подписка и/или продажа товара.
⠀
За первой продажей в Инстаграме почти всегда следуют повторные.
Если вы продвигаете недорогой товар или подталкиваете пользователя совершить простое действие, хватит воронки из трех этапов.
⠀
Но если продукт стоит более 3000 рублей ($50), важны все этапы, так как контент-воронка может закрыться на любом из них, и тогда вы зря потратите бюджет на рекламу.
⠀
190 views06:15
Т
