⚜️Заметки продюсера⚜️

2022-12-08 14:32:29 5 факапов таргетолога и как с ними бороться

Слабые исследования

Эта тема касается как начинающих таргетологов, так и специалистов. Никогда не стоит пренебрегать изучением аудитории. Может казаться, что вы и так всё знаете: на кого настраиваться и с кем работать, но на самом деле это не так! Всегда, когда приходит новый проект, обязательно нужно изучить аудиторию, посмотреть, какие у неё есть особенности, вычислить их боли и понять, как подходить к ним в дальнейшей работе.
Исследования дают более точную картину происходящего, что значительно экономит бюджет

Непонимание различий тёплой и холодной аудиторий

После первого запуска некоторые специалисты начинают работать с холодной аудиторией также, как работали с тёплой. И удивляются результатам.
При подготовке рекламных креативов нужно обязательно учитывать, на кого направлена реклама. Насколько эти люди знакомы с продуктом? Если не учитывать эти особенности, таргетолог не сможет сделать объективный тест, и у него будет неправильное видение работы.
Как начать работать с холодной аудиторией? Выделяйте 20-30% бюджета на них, делайте уникальные рекламные объявления и смотрите на цифры.

Безответственность, не выставленные лимиты

Таргетологу нужно выработать в себе повышенную ответственность. Если какой-то вопрос вне вашей компетенции, нельзя бросать его без решения. Для того, чтобы быть хорошим специалистом, не получится просто «лить трафик».
Если вы не можете разобраться, за что браться первым делом, распределите проекты по статусу. Одни идут хорошо, другие, допустим, проблемные или горящие. Далее следует смещать свой фокус внимания по этим проектам до того момента, пока они все не перейдут в статус хорошо работающих

Игнорирование особенностей разных каналов трафика

Решение для таргетолога простое: определиться — он работает на одной площадке или на нескольких. Если специалист выбрал второе, следует подробно изучить особенности каждого канала трафика

Паникёрство, магическое мышление

Иногда таргетологи наделяют проекты какими-то мистическими качествами — не пошёл, не получилось, не покупают. Специалисты расслабляются и пускают всё на самотёк, проще говоря — сдаются.
Если у вас что-то не получается в проекте, главное — не паниковать. Следует продолжать работу и много тестировать, пока одна из гипотез не сработает.
Здесь нет какого-то волшебства. Либо вы выбрали не ту аудиторию, либо хорошей аудитории не подходят эти рекламные объявления. Тестируйте!

Главная задача менеджера по трафику — строить гипотезы на основе своей экспертности, делать тесты и масштабировать результаты. Не стоит искать волшебных таблеток, нужно парсить, анализировать, делать выводы Открыть/Комментировать

2022-12-07 12:20:53 Открыть/Комментировать

2022-12-06 19:19:47 Запуски в инфобизнесе – тема, конечно, «перегретая» вниманием Но перегрета она не с проста, а потому что запуски действительно работают, если делать их правильно.
⠀
Многие размышляют, нужны ли им запуски и как их встроить в свою модель. У меня есть знакомый коуч, который работает исключительно один на один с клиентами весьма высокого уровня. Он недавно спросил меня:
⠀
– А мне случайно не нужно делать запуски?
⠀
Я поспешил ответить «Нет». Но почти сразу осекся: «А почему вдруг нет?».
⠀
По классике считается, что запуски подходят только тем, кто продает массовый продукт. Тренинги, курсы, ну хотя бы малые группы. Что-то, куда нужно набрать не одного человека, а хотя бы несколько.
⠀
Но что мешает коучу, который продает дорогую личную работу, сделать запуск марафона, вебинара, недорого курса? И уже с него продавать свою личную работу тем участникам, которым это подходит?
⠀
Развивая эту мысль, я наткнулся на еще одну
⠀
Запуск – это технология последовательности касаний. Это как разговор при продаже один на один. Только в случае с запуском у вас нет возможности смотреть глаза в глаза клиенту, слышать все его возражения, индивидуально раскрывать выгоды.
⠀
Поэтому вы заранее предугадываете возражения и, предвосхищая их, закрываете заранее. Вы предполагаете все, что интересно ЦА, и раскрываете это.
⠀
Но по факту и чисто технологически – продажа есть продажа Запуск – это такой же разговор, только не один на один, а через специальные методы коммуникации: посты, письма, рассылки, СМС, вебинары...
⠀
Технология запуска отлично отработана и раз за разом показывает сильные результаты. А что, если коуч может использовать эту же отработанную последовательность касаний не только при «массовом общении с ЦА», но и при личной переписке с клиентом?
⠀
В общем итоге я ответил знакомому коучу:
⠀
– Да, тебе стоит попробовать делать запуски. Для генерации лидов, для лучшей конверсии и для усиления продаж. Но есть нюансы…

Какие Открыть/Комментировать

2022-12-06 18:48:26 Траектория удачного запуска проекта

Если вы посмотрите на схему хорошего запуска, то увидите, что он состоит из 3-х частей:

Эмоции, боли, будущее

Логика, обоснования, подтверждения

Срочность: ограничения по местам, цене, бонусам

Включайте эмоциями, подтверждайте логикой, и тогда человек получит полноценный опыт для покупки

Хочешь оформить свой продукт и сделать успешный запуск, напиши @tsareba Открыть/Комментировать

2022-12-05 14:29:33 Зачем вести Telegram-канал?

Популярность Telegram набирает обороты, а это значит, что можно начать зарабатывать на этом

В 2022 году Telegram посещает более 650 миллионов человек в месяц. По количеству аудитории Telegram входит в пятерку самых популярных мессенджеров в мире. Аудитории предпочитают Telegram, потому что считают, что он удобнее других мессенджеров

Зачем вести Telegram тому, кто продаёт свои услуги онлайн? Потому что вести Telegram легче и быстрее. Потому что тут есть аудитория: активная, вовлеченная, платежеспособная

Если у вас просто нет времени на выкладывание сторис, то Телеграм — отличный вариант рассказать про себя
Для ведения канала нужно не более 20 минут в день

Плюсы ведения блога в Телеграм:
Вести блог в Телеграм просто и быстро
Здесь не нужно выкладывать бесконечные сторис
Не нужны длинные посты. Средний размер поста составляет всего 180 символов
Можно брать паузу от контента: «пощу, когда хочу»
Не надо снимать видеоконтент, можно иногда разбавлять посты кружочками
Продажи делаются также легко, как в Нельзяграм

Экспертный или личный канал?

И тот, и другой
В личном вы можете рассказывать о своей экспертности с личной точки зрения. Ваш опыт, как вы идёте к своим целям, что именно делаете, в чём ошибки, с чем сталкиваетесь

А в экспертном канале можно публиковать новости, обзоры, разборы с позиции собственной экспертизы

Как собрать аудиторию и продвигать канал

После того как вы создали канал, о нём никто не знает. Пришло время раскрутки

Вы можете поделиться своим каналом с друзьями, партнёрами, клиентами, у которых есть Телеграм, кроме того, в канал можно добавить 300 контактов из вашей записной книжки

Следует добавить канал в TgStat

Есть десяток популярных сайтов, на которых размещена информация о тематических Telegram-каналах. Добавить свой туда будет несложно, чаще всего это бесплатно

Расскажите о Telegram-канале на всех своих площадках. Ссылку на ваш Telegram следует разместить на сайте, в соцсетях, в подписи к электронным письмам, даже на визитке. Если у вас уже есть раскрученные группы в соцсетях, призовите своих лояльных читателей подписаться и на Telegram

Постарайтесь попасть в подборку Telegram-каналов. Такие подборки часто кочуют в Телеграме. Например, «20 лучших курсов по похудению» и т.п. Также такую подборку можно сделать самому, добавив свою ссылку. Возможно, её растащат по другим каналам и увидят тысячи заинтересованных пользователей

Реклама в Telegram-каналах. Определите, в каких популярных каналах обитает интересная вам аудитория и закажите там рекламу

Взаимопиар. Также можно договориться с владельцами других каналов с таким же количеством подписчиков рассказать друг о друге бесплатно — каждый от этого только выиграет

Плюшки за подписку. Можно «вовлечь» пользователей полезняшкой, подарить Гайд: «Как открыть ИП?»,«12 трендов в продвижении онлайн-школ». Такой способ хорошо зарекомендовал себя в соцсетях, работает он и в мессенджере

Канал в Telegram поможет вам выйти на новую состоятельную и платежеспособную аудиторию

Большие охваты, быстрая реакция, свобода формата, лёгкая монетизация и весьма активная аудитория находится именно в Telegram

Понравилась статья? Поставь лайк и поделись с друзьями! Открыть/Комментировать

2022-12-02 20:31:58 Как квантово, но стабильно расти

1 принцип: развивающиеся люди — главный актив нашей жизни
Что такое развивающиеся люди?
Ограничивать общение с людьми, тянущими вниз, и больше находиться среди людей, которые чего-то хотят.

Окружение = отображение сильной личности. Чем больше ты пропускаешь через себя мыслей, эмоций, опыта интересных людей, тем больше становится вариантов прожить эту жизнь интереснее.

Поставьте себе цель на ивент познакомиться с определенным количеством людей.

2 принцип: управление делами

Бедные люди вне работы делают быт. У них нет времени на бизнес и развитие своего дела до масштабов бизнеса.

• Не платить за покупки
• Не записываться в зал/салоны/рестораны
• Стараться не делать всё, что можно не делать
• Не видеть никакой лишней информации

Какую информацию вы впускаете в свое поле? Отделить себя от всего лишнего шума и лишних дел.

Если зарабатываете больше 100k, наймите ассистента
• 10-15-20 тыс руб
• начните с удаленки
• скиньте всё, что только можно скинуть

3 принцип: один из крутых принципов ускорения — сильные партнерства

Только проходя большое кол-во окружающих программ, вы найдете себе сильный драйвер роста в виде других людей.

4 принцип: почему не все хотят стать номером 1

Номер 1 = много подписчиков
+ лучший контент
+ много продаж
+ медийные клиенты

Если ставить эту цель, то вы достигнете ее раньше.

5 принцип: устанавливайте эмоциональную связь

Примеры:
• Апельсины на ивентах
• Хождение по углям с учениками

6 принцип: говорят, чтобы стать лучшим в любом деле, нужно 10000 часов

Это примерно 2,5 года.

Мир настолько ускоряется и в нем столько ленивых не дисциплинированных людей, что лучшим можно стать за 3-6 месяцев. Это 2000 часов.

• Нужно только выбрать нишу, в которой есть спрос и конкуренция
• И верить, что ты делаешь что-то крутое
• Помогая людям

7 принцип: амбициозные вызовы

Делаешь то, что любишь, и награда тебя сама догоняет.

Итого, чтобы стабильно но квантово расти:
1) Дарить клиентами эмоции
2) Поверить, что вы станете миллионером Открыть/Комментировать

2022-11-30 17:30:40 Как развить сеть контактов.
Метод 3-3

Выделяйте в своём ежедневном расписании блок времени, когда вы будете заниматься развитием сети контактов. Лично я использую для этого «метод 3-3», и этот подход может существенно изменить правила игры для вашего бизнеса

Итак, данный метод включает две вещи:
1. Каждый день делайте запись на стене трёх ваших друзей. Когда вы пишете на чьей-то стене, человек мгновенно получает уведомление. Этого не происходит, когда вы просто обновляете свой статус. Попробуйте это прямо сейчас. Уверен, что у вас уже сегодня состоятся несколько отличных разговоров

2. Каждый день отправляйте личные сообщения трём людям из вашей сети контактов. Как правила в этих личных сообщениях я затрагиваю тему бизнеса или продвижения (не переусердствуйте с этим, чтобы не превратить письмо в спам). Например, я могу написать: «Добрый день! Сейчас работаю над большим проектом – могу попросить вашего совета?». Используйте такие сообщения, чтобы договориться о телефонном разговоре или беседе в Zoom с адресатами

В году примерно 250 рабочих дней. Если вы будете взаимодействовать каждый день с шестью людьми, за год вы лично пообщаетесь с 1500 людьми. Трудно передать, насколько это важно для развития вашей сети контактов, генерации качественных потенциальных клиентов и успешного продвижения вашего бизнеса

Полезно? Сохрани у себя и поделись с друзьями Открыть/Комментировать

2022-11-28 15:57:19 20 СОВЕТОВ ПО ЛИЧНОМУ БРЕНДУ

1. Определитесь с позиционированием. Кто вы? Для кого? Чем отличаетесь от конкурентов? Напишите уникальное торговое предложение

2. Создайте свой уникальный образ (одежда, стиль, прическа, привычки, ценности, философия)

3. Подружитесь с фотокамерой (чаще всего картинка важнее текста)

4. Оформите страницу в соцсетях и регулярно ведите их (от 3 до 7 постов в неделю в пиковое время, 5-10 сторис в день в разное время)

5. Заведите профессиональный блог и приглашайте туда своих потенциальных клиентов

6. Регулярно публикуйтесь в СМИ, выступайте на ТВ и радио

7. Информация в поисковиках (позаботьтесь о том, чтобы там было много позитивной информации о вас)

8. Отзывы в интернете (собирайте все отзывы о себе на одну страницу)

9. Создайте современный личный сайт и соберите там всю информацию о себе

10. Создайте презентацию с кейсами (чем дороже ваши услуги, тем важнее кейсы)

11. Начните записывать видео на YouTube. Не смотрите на количество просмотров. Главное делайте это регулярно и подбирайте ключевые слова для заголовков

12. Работайте постоянно над охватами (проявляйтесь в чужих группах, коллаборации, блогеры, привлекайте людей из оффлайна и другое)

13. Вступите в клубы, сообщества, ассоциации, где есть ваши единомышленники, потенциальные партнёры и клиенты

14. Займитесь общественной или политической деятельностью

15. Участвуйте в рейтингах, получайте звания, награды

16. Сделайте фото с известными личностями (разместите на сайте, заведите альбом в соцсетях)

17. Выступайте в онлайне и оффлайне

18. Станьте обложкой журнала, которую читает ваша целевая аудитория

19. Проведите мероприятие для своей целевой аудитории. Там, где вы сможете раз в месяц встречаться, обмениваться идеями и эмоциями

20. Напишите книгу по своей специализации

А какие ты способы применяешь для прокачки лично бренда Открыть/Комментировать

2022-11-25 15:19:25 7 основных правил эффективного ретаргетинга:

1. Будьте заметны, но не злоупотребляйте рекламой
Частота показов от 10 до 20 в месяц каждому пользователю наиболее эффективна для создания осведомленности о бренде

2. Рекламные объявления должны быть хорошо брендированы
Они не только должны привлекать внимание и содержать призыв к действию, но и эффективно продвигать ваш бренд

3. Учитывайте показатель конверсий через показ
Не все потенциальные клиенты будут переходить по рекламе. Некоторые будут искать вас в поисковой строке. Поэтому, такие конверсии также необходимо принимать во внимание, оценивая эффективность рекламы.

4. Создайте максимально широкую аудиторию
Ретаргетинг не очень эффективен при небольшом размере аудитории. Он охватывает только тех людей, кто посетил ваш сайт или лэндинг

5. Оптимизируйте воронку конверсии
От рекламы будет мало пользы, если она направляет людей на страницы, которые не конвертируют. Убедитесь, что ваш сайт или лэндинг отвечает всем требованиям для успешной продажи

6. Прицел на перспективную аудиторию
Не обязательно охватывать ретаргетингом всех до единого посетителей сайта. Достаточно нацелить ретаргетинг на тех, кто посетил конкретные страницы. Например, если человек посмотрел страницу с отзывами ваших клиентов, можно продолжать показывать ему отзывы других клиентов в качестве повторной рекламы. Такая настройка может оказать макроэффект на ваш показатель конверсий

7. Сегментируйте целевую аудиторию
Существует возможность настроить ретаргетинг так, чтобы исключить определенный сегмент. Например, если человек совершил покупку и вы не хотите какое-то время досаждать ему своей рекламой.

Такая гибкость в маркетинговой стратегии создаёт благоприятные условия для повторных продаж и удержания клиента

Поделитесь, был ли у вас опыт использования данного инструмента Открыть/Комментировать

2022-11-25 15:18:59 Ретаргетинг, как один из лучших инструментов лидогенерации

Ретаргетинг - это демонстрация повторной рекламы людям, которые однажды посетили ваш сайт или лэндинги. При наличии установленного счётчика слежения вы можете продолжать работать с этими людьми, совершенно не зная их адреса электронной почты и номера телефона. По сути ретаргетинг – это возможность соединить маркетинг в соцсетях и другие маркетинговые стратегии в интернете.

Реальность такова, что бы вы ни делали, подавляющее большинство посетителей буду уходить с вашего сайта без конверсии. Однако факт посещения сайта, свидетельствует о том, что человек заинтересован в вашем продукте или услуге. Используя счётчик слежения, вы можете сделать так, что человек будет видеть вашу повторную рекламу повсюду, куда бы он ни пошел. Все мы регулярно становимся объектами ретаргетинга. Вам когда-нибудь доводилось заходить на сайт IKEA или М.Видео, после чего вы обнаруживали их рекламу у себя в новостной ленте в соцсетях. Жутковато? Да. Эффективно? Очень! Открыть/Комментировать