2021-03-21 19:06:00
Почему многим так сложно понять свою целевую аудиторию?
«Обеспеченная женщина 30-40 лет, с детьми, любит себя и стремится к саморазвитию» — в половине случаев предприниматели охотятся на вот такой образ.
Сегодня получила очередное сообщение в директ с вопросом, как продавать такому клиенту, как в этом описании. На мои вопросы о более глубоком понимании своей ЦА предприниматель, к сожалению, не нашёл что ответить, поэтому я и решила поднять эту тему.
Итак, что нужно для эффективного взаимодействия с целёвкой:
— определиться, что и почему ищет ваш клиент
— как закрывать его возражения
— что ему важно и что абсолютно не важно в контексте вашего продукта
— в какой ситуации люди будут обращаться за вашим продуктом и что может заменять его
— что их триггерит совершать целевое действие
И особое внимание следует уделить моделям поведения людей. Потому что сейчас практически никто не делает спонтанных покупок Так или иначе, человек выстраивает в голове логическую цепочку, посредством которой он и принимает решение.
867 views16:06