Думайте наперёд. Абсолютно нормально, что план стоит на разны | Трус Юлия про бизнес

Думайте наперёд.

Абсолютно нормально, что план стоит на разные товары. Но здесь проблема в изначальных расчётах, а не продажах.

Условно, если коммерс закупил фуру пионов и коробку роз — понятно, что эти пионы нужно сбыть быстро, потому что через 3 дня они превратятся в утиль. И вот предприниматель ставит план, чтобы распродать их.

НО, прежде чем заказывать что-то, нужно просчитать, а в вашей точке нужна эта фура пионов? На неё есть такой спрос?

Вы можете опросить всех друзей и каждый вам скажет: «Дааа, пионы классные, закупай!» Вы закупите, а никто за ними не придет. У меня так было. У меня был обувной бизнес, когда все мои подружки сказали, что будут носить обувь, а в итоге ни одна у меня её не купила. Потому что я ориентировалась на субъективное мнение, а не на расчёты «ЧТО НУЖНО РЫНКУ».

Ваши продавцы бы с радостью продали все пионы, просто покупателей на них нет. И в итоге они начинают их ВПАРИВАТЬ, от чего у покупателей только негатив.

То есть собственник сам допустил ошибку в расчётах. Закупил продукт, на которой нет спроса, в итоге останется в минусах. Потому что мало того, что не продались розы, тк продавец пытался выполнить план по пионам, ещё и сами пионы полетят в утиль.

@trusprobusiness