2. Outbound VS inbound — маркетинг VS продажи Оutbound-подход | Белый B2B-маркетинг
2. Outbound VS inbound — маркетинг VS продажи
Оutbound-подход в маркетинге подразумевает, что мы являемся субъектами процесса. Это мы выходим на клиента, а не клиент находит нас, как это происходит в случае с «входящим» inbound-маркетингом.
Чем это отличается от продаж? Почти ничем. Хорошие B2B-продавцы — ABM-маркетологи. А что такое маркетинг? Это — в широком смысле — коммуникация компании со своей целевой аудиторией во всех формах и точках. В этом смысле продажи и B2B-маркетинг занимаются одним делом, их разделение искусственно.
Account Based Marketing как подход снимает это условное разделение, задействуя оба отдела. ABM — это продажи, прокачанные маркетингом и маркетинг, усиленный инструментами продаж.
#ABM_за_1_минуту