Стартапам не нужны инвесторы? Всем привет, на связи Алексей | Трушный Венчур

Стартапам не нужны инвесторы?

Всем привет, на связи Алексей Маликов. Сегодня в рубрике #true_startup я расскажу, как со своим стартапом Vinny получаю максимальную пользу от нетворкинга.

Когда ты общаешься со стартапами, то быстро замечаешь, что практически все находятся на стадии поиска инвестиций. В любой момент они готовы привлечь первого или очередного инвестора. Но это только на словах. А что на деле?

В начале июня мы были на инновационной конференции Emerge, которая проходила в Армении. Меня удивило то, что единицы стартапов пытаются познакомиться с инвесторами и рассказать им про свой стартап.

Давайте начнем по порядку:

Подготовка. Оказалось, что я был одним из немногих, кто готовился к встречам с инвесторами: писал им письма про наш детский стартап Vinny, договаривался о встречах, рассказывал о проекте и приехал на конференцию уже полностью готовый. У меня было запланировано более 60 встреч, которые я успешно провел. 35 из них были очень продуктивны. Мы продолжаем дальнейшее общение онлайн.

Коммуникация на самом мероприятии. На конференции было две зоны: первая — место для тусовки инвесторов, где они общались между собой; второе — место для общения стартапов. В основном все стартапы были в Startup Valley, и судя по бейждам туда приходило крайне мало инвесторов. Все инвесторы были в специально отведенных для них зонах, где они общались друг с другом. Только к концу первого дня туда постепенно начали подтягиваться стартаперы и пытаться питчить инвесторам.

Вечеринки. Вечеринки для стартапов и инвесторов проходили в соседних локациях. Когда я пришел на вечеринку для стартапов, там не было ни одного инвестора. Когда я пришел на вечеринку для инвесторов, то там были только инвесторы. Кажется, что эти миры будто не пересекаются, но потом я понял почему. У многих стартапов нет опыта в продажах и им тяжело договариваться о встречах, проводить их и общаться.

Какой у вас опыт нетворкинга на мероприятиях? Поделитесь в комментариях!